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专栏天地: 娄向鹏杂交营销: 第17页
 营销也要过GMP
(世纪福来、娄向鹏、王宏君，中国营销传播网，2007-07-17)
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一些医药企业在通过GMP认证后恍然发现：GMP认证原来只是一个入围赛，更大的考验还在后面。大家站在一个新的比原来高出许多的平台上打擂，竞争强度大大增强。营销是企业生存发展的大问题！生产不规范，不过GMP认证要停产，营销不过硬，不过“营销上的GMP”要破产！ (阅读: 4943，评分: 9.20分/5人，行业: 医药)
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从跨界音乐到跨界杂交营销
(娄向鹏，中国营销传播网，2007-07-12)
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前几天，一个酷爱音乐的客户朋友打电话说要给我两张音乐会的门票，说实话，我对音乐会兴趣不大，主要是自己欣赏水平太差，但朋友说这是刘欢、廖昌永和莫华伦的首场跨界音乐会。刘欢和廖昌永我当然知道，但莫华伦老师我还真不熟悉（后来得知是华人第一男高音）� ... ... (阅读: 5340，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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新品类就是蓝海！
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-06-28)
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在现实市场中，是设法从既成市场中分一块蛋糕，还是用看似不确定的新品类开创一片新天地，机会到底在哪一面？事实告诉我们：“第一”胜过“更好”。开创新品类吧！中国市场存在大量的品类机会！谁能率先用品牌占据品类，谁就能获得最大的名利，谁就能后来居上。 (阅读: 5308，评分: 3.75分/4人，行业: 其它)
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新品类，一个被严重忽视的制胜战略
(福来顾问、娄向鹏、张正，中国营销传播网，2007-06-05)
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创造新品类是一种战略！一是品类能够成就品牌，品牌因品类而生!二是规避直面竞争，如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时，会更强化你是第一的认知。创造新品类吧，新品类就是蓝海！谁能率先用品牌占据品类，谁就能后来居上。 (阅读: 6081，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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区域市场孕育大品牌
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-06-05)
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在种类繁多、产品数量浩繁的食品业，90%以上是中小企业，产业集中度和品牌集中度非常不够，区域性小品牌众多，全国性品牌少。这说明，食品产业里的许多类别竞争还远远不够。食品业是孕育大品牌的最好最肥沃的土壤，冲出区域市场，做全国品牌吧！ (阅读: 4728，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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功效，品牌中不可缺少的钙！
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-05-09)
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品牌是竞争的利器，但是新创品牌怎么办？新创品牌靠什么长大？福来发现总结了一条成功品牌创建和发展的规律，这就是“品牌功效化”和“功效品牌化”！品牌是产品的灵魂，产品和功效是品牌的载体。虚实适时结合。没有功效化，品牌立不住；没有品牌化，企业做不大。 (阅读: 4569，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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老大是一种稀缺资源
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-05-08)
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老大是一种稀缺资源，是一种重要的战略性营销资源！企业家们应该注意到，老大的资源越来越少，能够成为老大的机会也在迅速减少。一个行业只能有一个老大。这个位置一旦被占据，很难轻易被扳倒。所以，老大的资源值得珍惜，应该抢占！与其将来与别人争，不如现在就占！ (阅读: 5416，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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抽丝剥茧，藿香显神威
(世纪福来、娄向鹏、王紫剑，中国营销传播网，2007-04-12)
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在当今信息过剩的时代，如何让产品在海量信息中脱颖而出？在整个藿香正气品类市场中，没有哪一个品牌能够让人们提及藿香正气类中成药就自然想到它。现代中药新锐企业神威药业营销思维转型，首度与本土营销策划公司合作，一举把神威藿香打造成为品类代表。 (阅读: 5317，评分: 8.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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掀起“概念”的盖头来
(福来顾问、张正，中国营销传播网，2007-03-29)
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概念营销从医药保健品领域漫延到了食品饮料行业。在糖酒会上，新概念产品层出不穷：网络饭饭、传奇世界、QQ火腿肠，太空食品、宇航食品等，令经销商眼花缭乱，真假难辨。如何掀起 “概念”的盖头，看到新产品的真本质？鉴别它的市场价值？这里需要方法和技巧。 (阅读: 5001，评分: 8.55分/11人，行业: 食品)
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战略创新 从发掘新品类开始
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-28)
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中国市场存在大量的品类机会！品类创新是市场营销在根本上的创新。你若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的品类。无数事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快。一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。 (阅读: 5475，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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“毒品”瓶盖费
(福来顾问、张正，中国营销传播网，2007-03-26)
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餐饮终端的竞争成了瓶盖费之间的竞争。当产品遇到比自己瓶盖费高的竞品时，应该如何巩固自身优势和销量呢？送钱不会产生真正的差异，成了一场送钱竞赛，与产品和品牌无关，如果你真的想离开这个瓶盖泥潭，那么你就必须做差异化的营销！做有品牌内涵的产品！ (阅读: 4495，评分: 9.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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小糊涂仙不能再“糊涂”
(世纪福来、杨旭，中国营销传播网，2007-03-23)
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从另一个角度分析小糊涂仙营销存在问题 (阅读: 5395，评分: 8.99分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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双线出击 再造保健品传播快车道
(世纪福来、郝振义，中国营销传播网，2007-03-23)
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夸大功效、名人作证、电视直销，多年探索的保健品成功的三大营销“核弹”，在国家的一次次严管封杀之下，成了哑炮。“捷径”频频受堵，保健品如何突围？笔者认为，要内外兼修，双线出击，再造自己的传播“快车道”。 (阅读: 4643，评分: 8.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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突破同质 杂交创新
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-22)
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市场难做，归根结底的原因是同质化。产品同质化，营销思想和手段也严重同质化！要想在产品同质化、过度细分和品牌过剩的成熟市场中突破，最有效的方式是开创新市场或新类别！那么，改变传统营销的思维和方法在哪里？打破界限，杂交营销！ (阅读: 5223，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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选药，借你一双慧眼
(福来顾问、王宏君，中国营销传播网，2007-03-20)
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经销商选药难，难在没有原则方法。福来在实践中总结出经销商选药必须要“走三步，看八字”。掌握了这个原则，面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，就会心中有数，投入就会有回报。 (阅读: 4094，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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路邦：差异化细分承载企业转型
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-08)
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青岛王冠石油化学有限一直以润滑油为主业。然而竞争升级，成本飙升，利润直下，王冠石化必须主动实施战略转移，但转型之路在何方？王冠把目光最后落在一度被冷落的路邦系列汽车养护品身上，企业在危难之中，通过差异化营销，成功实现了企业的战略转型。 (阅读: 4505，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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出租车司机给我上的“蓝海战略”课
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-03-06)
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蓝海战略是一种普遍适用的竞争战略，是一种赢的战略，让我们看看一位出租车司机给我们的启示。 (阅读: 6345，评分: 8.14分/7人，行业: 其它)
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换脑，还要换武器－－小康型中小医药企业营销突破策略和方向
(娄向鹏、郝北海，中国营销传播网，2007-03-01)
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本文所说的中小医药企业，是小康型的企业，他们正经历着成长的烦恼。
这些企业可能手里有一两个好产品，或者在某一方面拥有优势资源，或者因为在早些时候用“小报”、“媒体炒作”、“义诊”或“会议营销”、“专科营销”淘到一些金子，但是如今，经营者越来� ... ... (阅读: 4979，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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品牌化生存：酒类经销商的涅磐之路
(福来顾问、娄向鹏，中国营销传播网，2007-02-28)
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随着中国新兴大卖场、连锁业的迅速崛起，和国外运营商、零售业巨头（大卖场）等新商业形态的不断涌现，以及厂家的营销渠道的扁平化发展，酒类经销商面临着前所未有的困境。由于流通市场的变化，现在越来越多的厂家和商家都直接与终端建立起合作伙伴关系，直接� ... ... (阅读: 4442，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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不懂营销，春晚胡搞！
(福来顾问、娄向鹏、张正，中国营销传播网，2007-02-07)
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办春晚就是营销，是一项怎样更好地满足消费者需求的科学。而我们的导演大人们显然不懂得这一点，所以他们做出的年夜饭全是撞大运——三十晚上见了。搞春晚与开饭店没有什么区别，春晚的导演们必须向饭店经理和大厨们学习，因为大厨们要像春晚导演那样，早没饭吃了。 (阅读: 6773，评分: 6.56分/18人，行业: 其它)
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娄向鹏 【福来品牌营销顾问机构】总经理，中国咨询界新领军人物，杰出的品牌思想家及营销实践家，被誉为“推动中国品牌营销进程的代表人物之一”。坚守“为中华品牌之崛起而努力”的职业使命，致力于“用中国智慧和全球资源创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理专业，清华大学、商务部、国家食品药品监管局、科特勒（中国）研究院特聘专家，开创了老大营销、杂交营销、软品牌、品牌5°等中国特色品牌营销思想库，被誉为“杂交营销之父”。历任中国黄金集团、石药集团、宛西制药、蒙牛乳业等品牌顾问。代表著作：《老大—中国企业的历史性机遇》、《软品牌》、《杂交营销》等。
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