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专栏天地: 娄向鹏杂交营销: 第21页
 招商突围：60天2000万
(娄向鹏、郝振义，中国营销传播网，2004-06-01)
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2004年4月17日下午16时，聚焦北京天伦王朝国际大酒店“海啸中国——海丹胶囊全国营销战略发布会”现场。海丹胶囊大手笔、出奇制胜的营销策略彻底征服经销商，一举签出29个省的总经销权，签约金额近2000万元，给日益疲软的招商市场注入一支强心剂！ (阅读: 6001，评分: 4.85分/14人，行业: 医药/保健品)
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中小企业的实效营销传播之道
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-05-31)
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谁都想做百年品牌，可中国98%以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，怎样兼得？！ (阅读: 7968，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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朴素营销，医药保健品营销新出路
(娄向鹏、李英，中国营销传播网，2004-05-27)
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不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。威门常通能冲出重围、脱颖而出，迅速建立样板市场，靠的是什么？ (阅读: 5543，评分: 6.99分/8人，行业: 医药/保健品)
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差异化营销：一个创新产品成就一个行业
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-05-24)
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2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的场面实属罕见。 (阅读: 6867，评分: 5.94分/12人，行业: 医药)
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2004，企业招商怎么做？
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-04-21)
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招商的效果越来越不理想，广告主和经销商的怨声此起彼伏！种种迹象表明，中国招商营销呼唤变革！在当前招商难度不断加大和招商各方普遍浮躁的矛盾状态下，中国企业招商的营销升级，势在必行！ (阅读: 5291，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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招商九大误区
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-18)
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曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说，招商的“招”字很有意思，左边是一个提手，右边上面是一个刀，下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的企业来一个宰一个，来两个宰一双。 (阅读: 4851，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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中国医药营销十大方略
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-17)
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医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额2%（最近又调为8% ... ... (阅读: 7539，评分: 9.00分/6人，行业: 医药)
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成事在谋－－凤凰直饮机全国市场启动案例
(娄向鹏、杜凤林，中国营销传播网，2004-03-17)
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背景
回顾我国桶装水的历史,是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛,已经成为我国城市后民健康饮用水的一大生力军。然而，桶装水的品质却一直是消费者心中的痛,近年来频频见诸媒体的如“空头水票”、桶装水里长青� ... ... (阅读: 6598，评分: 8.00分/7人，行业: 家电/小家电)
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中国医药广告十大突围
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-17)
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从1999年起，医药（含保健、器械）广告一跃成为中国行业广告第一大户。在2001年央视黄金时段广告招标大会上，医药类企业更是冷门频爆、风光尽现，勇夺新世纪“集体标王”。可惜老大的感觉刚刚找到，便“祸不单行”：
最大的打击来自国家药品监督管理局颁布的� ... ... (阅读: 6529，评分: 6.33分/6人，行业: 医药)
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广播营销：高校市场新利器
(娄向鹏、曹利强，中国营销传播网，2004-03-17)
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当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与的步步高复读机郑州高校品牌推广活动也圆满告一段落。65.2%的关注率！30%的品牌认知增长率！18%的同比销售增长率！活动取得极大成功，各方皆大欢喜。 (阅读: 5550，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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有沟通，就有可能－－清华清茶情感营销实战案例
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-16)
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2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！
清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮弹” ... ... (阅读: 7110，评分: 8.13分/8人，行业: 医药/保健品)
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中国医药保健品营销八大变革
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-16)
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近年来，中国医保保健品界热点不断：从药品分类管理到处方药禁止在大众媒体发布广告，从药品价格猛降到药健字取消，从职能部门的机构重组到监管力度的持续加强┅┅直面巨大而深刻的产业调整和营销变革，中国产业巨头——医药保健品营销整体突围，势在必行。 (阅读: 6904，评分: 7.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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双色宣传单：小媒体闯大市场
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-16)
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规模终端建设的需求。电器销售网点多而分散，市场推广工作量大、难度高，区域市场的特性和终端市场战略的转移，使我们在媒体运用上、面临前所未有的创新和突破。笔者以在步步高电器两年多的运作实践为例，做一总结，并共同探讨。 (阅读: 5436，评分: 7.75分/4人，行业: 营销服务/广告)
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传播创新突破广告瓶颈
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-15)
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"1+1"新闻营销和"1+X"主题手册使整个2001年北京健康品市场的注意力被几个鲜亮的品牌所占据，它们成为时尚创导领袖，引领着京城时尚人士的健康消费观念与品牌取向。 (阅读: 5398，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区隔营销，成就市场老大－－一品堂芦荟排毒胶囊实战营销案
(娄向鹏，中国营销传播网，2004-03-12)
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三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。 (阅读: 6573，评分: 5.86分/7人，行业: 医药/保健品)
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走近中国第一会
(娄向鹏，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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98蓉城
春季全国糖酒交易会
少了往年的风风火火
也少了一些熟悉的面孔
人们关注地问：
糖酒会魅力还在吗?
当之无愧 中国第一会
提起全国糖酒商品交易会，几乎无人不知。它是由国内贸易部(现国内贸易局)、中国糖业酒类集团公司为促进商品流通而 ... ... (阅读: 4719，评分: 9.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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孔雀开屏的魅力
(娄向鹏，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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将最灿烂的风采 孔雀开屏般展现
是营销企划的全部奥秘
第一次去动物园,看到形形色色的动物,眼花缭乱,无所适从,直到被一只开屏孔雀的绚丽色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿离去。以后每次去公园，总是惦记着那美丽的“孔雀开屏”。联想许多质量不错的产品 ... ... (阅读: 3896，评分: 9.17分/6人，行业: 娱乐)
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娄向鹏 【福来品牌营销顾问机构】总经理，中国咨询界新领军人物，杰出的品牌思想家及营销实践家，被誉为“推动中国品牌营销进程的代表人物之一”。坚守“为中华品牌之崛起而努力”的职业使命，致力于“用中国智慧和全球资源创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理专业，清华大学、商务部、国家食品药品监管局、科特勒（中国）研究院特聘专家，开创了老大营销、杂交营销、软品牌、品牌5°等中国特色品牌营销思想库，被誉为“杂交营销之父”。历任中国黄金集团、石药集团、宛西制药、蒙牛乳业等品牌顾问。代表著作：《老大—中国企业的历史性机遇》、《软品牌》、《杂交营销》等。
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