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专栏天地: 罗建幸-营销与战略: 第2页
 阿里巴巴的三大罪
(罗建幸，中国营销传播网，2009-09-11)
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站在历史的角度，站在民族发展的角度，笔者认为，阿里对社会的贡献是弊大于利，阿里巴巴是中国成为血汗工厂的帮凶，是假冒伪劣产品的温床，阿里巴巴是偷税漏税的基地。其实阿里的发展是可圈可点的，但是当舆论一边倒的时候，真正的真相是不是被掩盖了呢？智者自明！ (阅读: 15432，评分: 7.07分/86人，行业: IT/互联网)
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做中国的依云？加多宝何去何从？
(罗建幸、赵娜，中国营销传播网，2009-08-11)
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“昆仑山”高端矿泉水走的却是大众营销路线：请的是擅长大众广告创意的4A广告公司，高价成为亚运会赞助商，在浙江温州则是商超、餐饮酒店等全渠道试销……看来，加多宝只知道这种朴素而平民的大众化营销，根本不知高端产品的营销操作手法。 (阅读: 6358，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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食品，高危产业：只要理性，不要激情
(罗建幸，中国营销传播网，2009-07-03)
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“民以食为天，食以安为先。”食品产业不同于一般的产业，品质安全凌驾于一切之上。但是，谁能确保生产销售过程中百分百的品质安全？相信没有一个食品从业者敢打保镖，尤其对一些过度营销From EMKT.com.cn，“萝卜快了不洗泥”，管理基础不扎实的企业而言，更� ... ... (阅读: 5236，评分: 8.00分/2人，行业: 食品)
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恒源祥12生肖广告策略，牛牛牛！
(罗建幸，中国营销传播网，2009-02-01)
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如果换位思考，站在企业战略和营销谋略的高度，从广告目的、广告创意、目标受众、产业竞争特性、企业资源等角度来深度解读恒源祥的这两年的12生肖广告投放策略，不仅仅是简单的广告投放，更是策划严密的事件传播系列活动，并且已经取得了阶段性的成功。 (阅读: 6027，评分: 7.00分/9人，行业: 营销服务/广告)
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经销商战略转型六大方向
(罗建幸，中国营销传播网，2008-11-12)
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前有狼，后有虎，受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击，在各大中城市，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然，其战略转型迫在眉睫。 (阅读: 5473，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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大道无形－－娃哈哈20年持续成功的真正奥秘
(罗建幸，中国营销传播网，2008-06-26)
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差异化战略知难行也难，总成本领先战略则知易行难。要感悟营销策划本身的精妙，我们应该多学学养生堂，学学蒙牛。要“无招胜有招”，比内力，比综合实力，后积薄发，笑到最后，我们更应该学习以总成本领先为核心战略辅以适当差异化战略的娃哈哈。 (阅读: 5915，评分: 8.57分/7人，行业: 食品/饮料)
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成败宗庆后 得失娃哈哈
(罗建幸，中国营销传播网，2008-05-26)
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作为成功的企业家，娃哈哈的“教父”，宗庆后先生到底是一个怎样的人？他的性格特征、价值观念、行为习惯、知识能力有哪些与众不同的地方？是不是真的如外界报道的那样自信、自负、自我．．．．．． (阅读: 10900，评分: 6.94分/17人，行业: 食品/饮料)
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数据库营销推广三部曲
(罗建幸，中国营销传播网，2008-03-18)
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在这个从大众营销（以宝洁、可口可乐、娃哈哈等大众媒体投放型品牌为代表）到如今分众营销的年代，顾客数据库的重要意义已无须赘言。基于数据库的营销推广一定是二十一世纪大趋势，你准备好了吗？ (阅读: 5035，评分: 8.00分/2人，行业: IT/互联网)
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娃哈哈：有情也有理
(罗建幸，中国营销传播网，2007-06-27)
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6月中旬，娃哈哈方在杭州提请商标所有权仲裁，这是法理上自卫反击战的开始，随后，娃哈哈方将会越来越强势。达能的最佳选择只能是让步让步再让步，否则，不仅在娃哈哈一无所获，更重要的，臭名昭著的达能在中国将没有未来。 (阅读: 5031，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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达能：也请你尊重规则
(罗建幸，中国营销传播网，2007-06-15)
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建议法国达能高层率先让步――将范易谋、秦鹏两位达能亚太区高管就地免职或撤回法国――撤销在欧洲和美国的仲裁和诉讼申请――主动答应娃哈哈提出的两大条件，并向娃哈哈方及中国民众道歉。这样达能才会保住一些在娃哈哈的既得利益，挽回一些负面形象。 (阅读: 4602，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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达能在中国必将没有未来：谈达能犯下的N多错误
(罗建幸，中国营销传播网，2007-06-08)
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达能的强硬策略一错再错，最终不仅在娃哈哈事件中将一无所获，在中国的其他产业领域也必将没有明天；娃哈哈方的宗庆后则是真正的谋略高手，以退为进，成功的金蝉脱壳，摆脱达能，组建新公司开创新天地！！！ (阅读: 11172，评分: 7.88分/23人，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈与达能股权之争：娃哈哈的N张王牌
(罗建幸，中国营销传播网，2007-04-23)
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基于娃哈哈的N张王牌，特别是其中的民族牌、舆论牌、员工牌、客户牌和新品牌使用牌，也同时基于达能所犯的收购时机严重不当、出价过低、态度过于强硬、纯利益主义等N多错误，笔者坚定认为：娃哈哈方总体获胜概率较大，达能作出较大的让步将是必然。 (阅读: 9125，评分: 8.62分/13人，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈达能决裂后的N种可能
(罗建幸，中国营销传播网，2007-04-16)
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娃哈哈达能之争好戏才开始，未来事态的发展有N种可能，该事件必将成为中国乃至全世界企业界、法律界的经典案例。在资本运作、企业并购、商业谈判、品牌价值、法理情理、企业公关、政府产业政策等等等等N个领域，娃哈哈达能之案例将给人们留下无穷的思考 (阅读: 5861，评分: 10.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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非常咖啡可乐：娃哈哈的华丽转身？
(罗建幸，中国营销传播网，2006-12-09)
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过去十余年，包括非常可乐在内的娃哈哈旗下多数产品走农村路线，是避实就虚，以弱击强，积累力量，是策略的需要；如今，身为中国饮料业霸主的娃哈哈，则开始了“农村进军城市”的系列城市攻坚战，这是“全方位饮料公司”战略的需要！ (阅读: 10918，评分: 6.90分/21人，行业: 食品/饮料)
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娃哈哈：“野战”到“正规”转身进行时
(罗建幸，中国营销传播网，2006-12-09)
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无论如何，积蓄足够力量仍不断奋发图强的娃哈哈，华丽转身，从“野战”到“正规”，从乡村到城市，这是一个时代的开始！ (阅读: 4938，评分: 8.28分/7人，行业: 食品/饮料)
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组建、分析、推广－－数据库营销推广三部曲
(罗建幸，中国营销传播网，2006-12-07)
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在这个从大众营销（以宝洁、可口可乐、娃哈哈等大众媒体投放型品牌为代表）到如今分众营销的年代，顾客数据库的重要意义已无须赘言。2005年资料显示，在美国几乎所有的零售企业、80％的制造/服务业已经开展数据库营销。
但是，纵观国内的企业届，很少看到顾客 ... ... (阅读: 5086，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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淡季是否应该打广告？
(罗建幸，中国营销传播网，2006-10-20)
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人们的大脑追求简单，雷同的广告容易混淆，当竞品都挤在旺季投放广告的时候，我们出其不意，避实就虚，在淡季重点投入广告，在无同类产品广告干扰的环境里，受众的广告记忆度必然增强。相同数量的广告投放，在淡季的广告心理认知效果显然要好于旺季。 (阅读: 8152，评分: 8.89分/9人，行业: 营销服务/广告)
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明星代言广告的六大风险
(罗建幸，中国营销传播网，2006-07-19)
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明星代言广告能给多数代言的企业带来更好的广告效果吗？是不是更多的是不理智，是盲目跟从？是思维僵化？有多少个企业扪心自问能够成功化解明星代言广告的六大风险？为了百分之几微小的成功概率，企业花重金邀请明星广告代言是否值得？ (阅读: 5274，评分: 7.57分/7人，行业: 营销服务/广告)
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经销商培训的三个层次
(罗建幸，商业时代，2006-04-29)
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企业对经销商的培训共有三个层次：即基础知识层面培训；日常运营技能型培训；最高层次是有针对性的福利式培训。 (阅读: 6083，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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何必为招商而招商？
(罗建幸，中国营销传播网，2006-03-22)
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招商，具有明显的中国特色。在国内外标准的营销教科书上，根本没有招商理论和如何招商的内容，与之相关的是渠道策略、市场推广等章节；在欧美大小企业规范的市场运作流程中，有企业总体营销战略统筹下的渠道建设，通路管理等策略，但同样没有企业如何招商的内容。 (阅读: 4797，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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罗建幸：知名差异化营销战略专家，营销学硕士。曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任总裁营销助理、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、智囊”；对消费品战略及差异化品牌营销有深刻研究；观点深刻、思想锋锐，尤其熟悉中国本土优秀企业的市场运作。拥有丰富的差异化营销咨询与管理经验。著有畅销书《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》；身兼喜之郎、贝因美、传化等著名企业高级营销/管理顾问；中国营销界公认高层谋士。浙江大学研究生创业素质拓展班讲师；杭州市政府（经济）干部培训中心营销讲师；杭州大学生创业指导老师；浙江传媒学院副教授。欢迎联系：Email：jesson1028@sina.com 新浪微博：罗建幸_创业与营销顾问
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