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专栏天地: 卢强－泰然方略营销评论
 渠道创新改变平凡命运
(卢强，中国营销传播网，2006-03-20)
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小企业的成功充满偶然性，穷极思变使很多原本平庸的企业走出了一条创新之路。从试错开始，走向成功。 (阅读: 9143，评分: 9.04分/26人，行业: 其它)
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“中国制造”的二元悖论
(卢强，中国营销传播网，2006-03-01)
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二元化结构的中国经济为我们呈现出一个冰火两重天的困惑表象，中国制造的崛起和中国创造的寂寥使我们看到了中国经济中6大悖论。 (阅读: 5838，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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区域市场－－统一定价还是差别定价
(卢强，中国营销传播网，2006-02-20)
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中国市场具有多层次多元化的特征，各个区域市场的差别非常大，不同区域市场，产品的定价是相同好呢，还是不同好呢？如果定价不同，那么不同区域之间就会出现价格差，而价格的微弱差别都可能形成窜货，把整个市场的价格冲乱。企业应该如何决策呢？ (阅读: 7046，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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从苹果iPod和索尼MP3的成败，看撇脂定价法的使用艺术
(卢强，中国营销传播网，2006-02-08)
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所谓“撇脂定价法”，就是为产品定一个高价，以在短期内攫取最大利润为目标，而不是以实现最大的销量为目标。与撇脂定价法相对应的是渗透定价法，即为产品定一个低价。我在刚刚出版的《定价》一书中对撇脂定价法的特点和使用方法做了专门的论述。下面以苹果公� ... ... (阅读: 8220，评分: 9.60分/5人，行业: IT/掌上产品)
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中国企业需要什么样的“定价”
(卢强，中国营销传播网，2006-02-05)
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定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立，但是迄今对定价的研究却严重不足，部分原因在于定价决策的高度复杂性，定价决策具有地域性、动态性和竞争性等多种性质。 (阅读: 6314，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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联想换帅的目标：直销+美国市场
(卢强，中国营销传播网，2005-12-22)
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联想突然换帅出乎所有人的意料，人们纷纷猜测联想的意图，是一个单纯的人事更换，还是隐含深刻的战略转变。我相信，这次换帅是联想在美国市场实施新战略的信号和起点。 (阅读: 6166，行业: IT/PC)
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奥克斯白皮书的贫乏
(卢强，中国营销传播网，2005-12-15)
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奥克斯又出白皮书了。这次发布的手机成本白皮书，在产品、研发、服务、品牌、制造等多个方面以一种不严肃、不负责任的态度混淆视听，暴露了奥克斯白皮书的贫乏。 (阅读: 6066，评分: 7.50分/2人，行业: 通讯/手机)
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伊莱克斯 十年迷局
(卢强，中国营销传播网，2005-12-11)
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在拥有国际一流品牌的跨国公司中，伊莱克斯中国公司称得上是一个“另类”，其战略和执行、目标和定位、授权和控制，长期处于一种“反复无常”、“不伦不类”的状态中。 (阅读: 6516，评分: 7.00分/1人，行业: 家电/冰箱)
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渠道“进化论”
(卢强，中国营销传播网，2005-11-23)
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渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用，这已经成为普遍共识。对于企业来说，什么样的渠道是好的、适用的渠道？怎么才能逐步提高渠道质量呢？
渠道实质上是动态的，正如外部的商业环境是动态的一样。一切渠道都有自己的高级状态和低级状态，从低级� ... ... (阅读: 7760，评分: 8.97分/43人，行业: 其它)
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海信入主科龙：并购的双重“围城”
(卢强，中国营销传播网，2005-11-21)
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科龙是在“国退民进的盛宴中”中落入格林科尔之手的，现在又以“民退国进”的方式回归国有企业海信的囊中，短短3年，完成了一个资本的轮回。并购把民营上市企业的科龙和国有企业的海信拉到一起，只有当民营的科龙成功地“进城”来，国有的海信才能成功地“出城”去。 (阅读: 5581，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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傲慢和偏见：宏碁渠道的失败轮回
(卢强，中国营销传播网，2005-11-17)
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1993年，联想电脑还默默无闻的时候，宏碁就已经进入了中国大陆市场。12年之后，当联想已经成为中国第一、世界第三的时候，宏碁在大陆市场的业务仍然处于摸索阶段。是什么原因造成了宏碁的徘徊不前？ (阅读: 6829，评分: 9.67分/3人，行业: IT/PC)
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影响战略性定价的四维结构
(卢强，中国营销传播网，2005-10-17)
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定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润的竞争方法了。
决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。 (阅读: 5869，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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三星推出低端手机的战略逻辑
(卢强，中国营销传播网，2005-10-13)
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在所有国内外一线品牌中，三星可谓是最执着于中高端定位的品牌。但是在2005年9月，三星宣布在中国市场推出低端手机，引起了市场的轰动，因为三星十几年来一直都是只进入中高端市场的；三星的行为也引起了很多猜疑：难道三星要从此改变十几年来卓有成效的技术驱 ... ... (阅读: 6678，评分: 9.33分/3人，行业: 通讯/手机)
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TCL能种好“幸福树”吗？
(卢强，中国营销传播网，2005-10-09)
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TCL的“幸福树”连锁加盟体系则是一种仿效国美、苏宁的多品牌家电连锁企业,意图是占领三四级市场，TCL的这个目标能够实现吗？ (阅读: 6331，评分: 9.50分/2人，行业: 家电)
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新联想赢利能力的考验尚未开始
(卢强，中国营销传播网，2005-09-19)
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当TCL并构汤姆逊陷入亏损困境、而且未来短期无望赢利的时候，新联想给市场送来了超出想象的好消息，在并购后的第一个季度就实现了赢利。但是联想稳定赢利的考验尚未真正开始。 (阅读: 5812，评分: 9.75分/4人，行业: IT/PC)
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定位是战略的起点和终点
(卢强，中国营销传播网，2005-08-29)
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定位意味着有所为，有所不为，定位直接影响产品、品牌或业务模式的运作方式，因此，无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位，都是企业战略管理的核心问题，是战略的起点和终点。 (阅读: 7159，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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规模企业如何加强执行力？
(卢强，中国营销传播网，2005-07-22)
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当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，应该如何加强其执行力？对区域性的分支机构，在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下，如何加以有效监管？如何加强各分支机构的财务管理，保证财务安全？这些问题是提高全国性销售组织执行力的核心问题。 (阅读: 6709，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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国际化的路线图
(卢强，中国营销传播网，2005-07-22)
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“路线问题”很重要，错误的路线将事倍功半，即使选择了正确的路线，要想成功也仍然需要付出巨大努力。国际化的路线问题包括两个方面的内容，一个是国家路线，即进入世界各国的先后顺序；另一个是业务路线，即以哪种业务方式进入国际市场。 (阅读: 6518，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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深度分销是渠道改良而不是渠道革命
(卢强，中国营销传播网，2005-07-03)
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自从深度分销成为一个热门以后，它引发的误解比解决的问题还要多。深度分销并非一种特殊的销售模式，而是渠道演变进化到一定程度之后的必然结果。本文采用渠道建设的“四层次模型”，分析了深度分销的实质。 (阅读: 6708，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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从“中国制造”到“中国创造”－－中国品牌如何走向国外
(卢强，中国营销传播网，2005-06-27)
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当越来越多的“中国制造”产品走向世界时，我们也发现“中国创造”的内涵似乎还非常缺乏，中国企业如何才能从“中国制造”走向“中国创造”呢？就这个问题，《中国联合商报》记者采访了著名品牌专家、北京泰然方略管理咨询公司总经理卢强先生。 (阅读: 5821，行业: 其它)
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卢强，北京泰然方略管理咨询公司总经理，著名管理专家，美国营销学会会员。先后发表专著《中国市场营销方法——产品和品牌》、《中国市场营销方法——价格和渠道》、《创建竞争优势》（经济管理出版社出版），近一年来，已经先后在《中国商业评论》、《销售与市场》、《销售与管理》、《成功营销》、《中国联合商报》、《赢周刊》等杂志发表过数十篇专业文章。客户中包括惠普、联想、神州数码、国家图书馆、中国联通、汇仁集团、友谊宾馆等国内外著名企业。luqiang@tiran.com.cn
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