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专栏天地: 卢强－泰然方略营销评论: 第2页
 高端市场和低端市场的营销战略
(卢强，中国营销传播网，2005-05-27)
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按照产品价格或消费者购买能力，可以把产品分为高端市场和低端市场。在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要把握其中的一些规律并制定正确的战略。 (阅读: 3649，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)
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营销管理要系统管理和重点管理并重
(卢强，中国营销传播网，2005-05-11)
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守株待兔”不是市场的常态，进入90年代末，整个经济领域中那种轻松盈利的机会基本已经消失，在激烈的竞争环境中，需要的是系统的管理，而不是个别人的“灵光一现”。 (阅读: 3226，评分: 8.50分/8人，行业: 其它)
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中小企业怎么做品牌
(卢强、朱学瑞，中国营销传播网，2005-04-22)
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很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，他们心理有个误区，认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。大公司能做到的，小公司也能做到。 (阅读: 4245，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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多层次、多元化中国市场的竞争战略
(卢强，中国营销传播网，2005-04-18)
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经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化市场特征相吻合，就越能获得成功。 (阅读: 4015，评分: 9.72分/7人，行业: 其它)
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TCL的2个经典战役
(卢强、朱学瑞，中国营销传播网，2005-04-14)
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尽管TCL集团的产品线非常宽广，涵盖了通信、黑色家电、白色家电、网络产品、电工产品等，但是彩电和手机这两项产品却是TCL集团的绝对主要利润来源，两者的营业额的合计比重达到82%，毛利润的合计比重达到90%。彩电和手机是TCL历史上具有里程碑的作用的两个胜利。 (阅读: 3593，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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增强产品竞争力的14种战术
(卢强，中国营销传播网，2005-04-13)
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产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用也方便的产品没有在市场中获得预期的收益。影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。 (阅读: 5928，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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区域市场的价值结构
(卢强，中国营销传播网，2005-04-12)
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中国多层次、多元化的市场结构，使区域市场策略成为营销决策中最关键的内容。如果我们把“区域市场”当作“产品”来看待，就可以直接借用波士顿矩阵的某些固有结论，对企业区域市场的价值结构得出很多深刻的见解。 (阅读: 3698，评分: 9.50分/8人，行业: 其它)
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淡季营销管理
(卢强，中国营销传播网，2005-03-18)
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很多产品存在销售淡旺季，这种存在明显销售淡旺季的企业应如何管理好淡季营销呢？ (阅读: 6469，评分: 8.26分/22人，行业: 其它)
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三四级市场营销
(卢强，中国营销传播网，2005-03-16)
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三四级市场方兴未艾，机遇与风险并存，企业如何开发三四级市场呢？ (阅读: 6118，评分: 8.50分/10人，行业: 其它)
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从战术上走出促销怪圈
(卢强，中国营销传播网，2005-03-16)
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很多企业由于种种局限性无法在战略上规避恶性促销，企业的产品没有差别化优势，也没有低成本优势，也无法进行战略转型，当这些企业面对外部的促销攻击时，应该怎么办呢？这样的企业只能在战术层面上采取应对措施。 (阅读: 4235，评分: 8.22分/9人，行业: 其它)
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从战略上走出促销怪圈
(卢强，中国营销传播网，2005-02-17)
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过度促销的危害如此之大，企业应该在如何避免过度促销的问题上做好战略方面的准备，以正确的行动来规避恶性的后果。 (阅读: 4091，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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中小企业的竞争战略
(卢强，中国营销传播网，2004-12-27)
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中小企业在实力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型战略来改变被动、落后的形势。中小企业竞争战略的核心应该是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位，促进自己的发展。 (阅读: 5023，评分: 8.62分/8人，行业: 其它)
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从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律
(卢强，中国营销传播网，2004-12-21)
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自从1999年，国产手机登上舞台之后，手机市场的竞争日趋激烈，而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁，可以发现其中很多规律性的现象，而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。 (阅读: 6014，评分: 9.20分/5人，行业: 通讯/手机)
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市场份额的含金量
(卢强，中国营销传播网，2004-12-21)
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市场份额这个概念所带来的价值和它所造成的损失同样巨大。我们只要稍做研究，就可以发现同样的市场份额的含金（利润）量可能有巨大的差别，这是任何一个关心市场份额的企业都必须要认真思考、认真对待的。 (阅读: 3937，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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新产品的渠道平衡法则
(卢强，中国营销传播网，2004-12-10)
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企业推出新产品是为了避免产品老化带来的损失，或者是为了抓住新的市场机会。企业推出新产品和企业的渠道管理之间有很大关联性，正确地认识和处理这种关联性，能够帮助企业降低新产品失败的可能性、最大限度地挖掘渠道潜力。 (阅读: 6587，评分: 8.29分/14人，行业: 其它)
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渠道变革和整合中的风险控制
(卢强，中国营销传播网，2004-11-11)
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渠道变革中孕育着巨大风险，如何控制这种风险，是多数企业都会面临的挑战。 (阅读: 3532，评分: 9.00分/14人，行业: 其它)
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TOP计划和三星的品牌成长之路
(卢强，中国营销传播网，2004-10-09)
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2004年3月，联想正式加入奥林匹克TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)，试图通过TOP计划来提升联想品牌形象，同时奠定国际化战略的基础。联想的这种战略不禁使人想起了三星公司在实施TOP计划前后脱胎换骨般的变化。 (阅读: 3827，评分: 8.71分/14人，行业: IT)
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联想和戴尔的渠道之争
(卢强，中国营销传播网，2004-09-15)
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利用渠道管理的四层次模型，分析联想销售渠道何戴尔直销的利弊，并指出联想渠道改进的方向。 (阅读: 5613，评分: 8.89分/10人，行业: IT/PC)
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什么样的经销商最不受欢迎？
(卢强，中国营销传播网，2004-04-06)
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介绍9种类型的经销商，这些经销商缺乏竞争力，必将逐渐失去生存空间。经销商应该防止自己成为这9种类型的经销商，厂家要减少自己的经销商队伍中这种经销商的大量存在。 (阅读: 3371，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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卢强，北京泰然方略管理咨询公司总经理，著名管理专家，美国营销学会会员。先后发表专著《中国市场营销方法——产品和品牌》、《中国市场营销方法——价格和渠道》、《创建竞争优势》（经济管理出版社出版），近一年来，已经先后在《中国商业评论》、《销售与市场》、《销售与管理》、《成功营销》、《中国联合商报》、《赢周刊》等杂志发表过数十篇专业文章。客户中包括惠普、联想、神州数码、国家图书馆、中国联通、汇仁集团、友谊宾馆等国内外著名企业。luqiang@tiran.com.cn
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