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专栏天地: 律德启-务实营销
 申请报告如何书写？
(律德启，中国营销传播网，2010-03-02)
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目前的许多申请报告由于语言性内容太多，难以给决策者进行意见的回复。鉴于此，特对一般事项的申请报告如何书写做一下的规范和要求。 (阅读: 4568，行业: 其它)
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由“商鞅变法”看企业变革
(律德启，中国营销传播网，2010-01-18)
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商鞅变法的核心，笔者认为是政体、经济体和军事体完全变革的成功，借鉴于企业变革，是体制、机制、流程、策略、方法、工具、绩效、考核等一体化运作的成功，是体系化的制胜。企业只有对有效变革的内容进行持之以恒的坚持和持续优化，企业长青方能保证。 (阅读: 5182，行业: 其它)
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销售经理，需要什么样的人才
(牛奔，中国营销传播网，2009-12-17)
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销售这个岗位，总是占据着人才网的大部分网页，似乎总也满足不了需求? (阅读: 5904，行业: 其它)
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厂家促销穿底，经销商如何盈利？
(律德启，中国营销传播网，2008-12-25)
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黄某通过以上方法的应用，完全可以在厂家将促销政策做穿的情况下，通过促销政策的转移、套现等将厂家的部分资源变换成自己的营销资源或者自己的盈利来源；当然一切的结果都以不损害自己的利益、市场的长期销量为目标的。 (阅读: 5220，行业: 其它)
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别拿村长不当干部
(律德启，中国营销传播网，2008-07-29)
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职业经理人要拿自己当干部，而且要具备当干部的能力；老板更应拿职业经理人当干部，用好干部。只有这样双方才能各展所长，共同制成企业的成功。 (阅读: 4365，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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新产品如何进入新市场？
(律德启，中国营销传播网，2008-05-23)
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新产品如何进入新市场，是个老生常谈的话题，但直到现在仍然有许多营销From EMKT.com.cn人员不知道怎样去回答这个问题，主要原因在于认为该问题的入手到底从何进行。笔者根据多年的营销职业经验，将自己的感悟奉献出来，希望给大家以一些思想的启迪。
一、确� ... ... (阅读: 9056，行业: 其它)
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CD类终端促销如何进行？
(律德启，中国营销传播网，2008-05-22)
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区域市场第二的品牌为何不论如何努力都难以跨越到第一的市场占有？为何终端对产品的接受感觉没有动力？为何产品摆上了货架销售却不见增长，也不见终端人员积极推广？这些都是我们在终端上所遇到的问题，在零售终端数量巨大的CD类超市和便利店类终端上表现更加� ... ... (阅读: 5249，行业: 其它)
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终端品牌营销，核心是消费者心智破解
(律德启，中国营销传播网，2008-02-19)
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近日经常听一些企业内的朋友抱怨说：“现在终端是越来越难做了，费用花的不少，就是不见销售业绩增长，日子真是越来越难过了。”，而笔者正好给某企业做关于此方面的咨询，再结合自己过去的实操经验，现为有该困惑的同仁提供一些思想和观点，籍以希望给大家以� ... ... (阅读: 5315，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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精细化终端管理，小资源创造大效益
(律德启，中国营销传播网，2008-01-16)
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节日马上来临了，A 乳业某省的李经理打来电话说：“在以往的年份里，公司会在节日来临前两个月的时间里要求我们提报节日促销计划，在每次报计划的时候也会给与比平常超出一倍的政策支持；但今年惨了，因为公司整体效益的不好，所以节日给与的政策和平时没有区� ... ... (阅读: 5753，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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区域强势品牌PK全国寡头全攻略（四）
(律德启，中国营销传播网，2007-11-26)
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为将企业的价值链更加的稳固，必须认识到企业管理在整个价值链条的纽带左右，只有将各项营销资源充分的调动，并且形成凝聚力，方是企业长期发展的原动力。 (阅读: 5091，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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区域强势品牌PK全国寡头全攻略（三）
(律德启，中国营销传播网，2007-11-21)
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第三章：根植区域文化的营销From EMKT.com.cn创新，夯实区域强势基础
区域品牌的企业大多资金实力不是很厚实，但其最大的优势是为地头蛇企业，地方关系稳固，而且企业经营者更加熟悉地方的人文环境、风土民情等。企业要成为地方的强势企业，一切的资源都要根� ... ... (阅读: 4881，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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区域强势品牌PK全国寡头全攻略（二）
(律德启，中国营销传播网，2007-11-20)
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第二章：稳固渠道价值链，垄断区域营销From EMKT.com.cn资源
“酒香也怕巷子深”，现在越来越多的企业将“渠道为王”和“终端制胜”挂在口头，这也说明了经/分销商和终端不但成为了产品从企业流向消费者的血管，同时也是产品实现增值的途径。
A企业为某地的区 ... ... (阅读: 5010，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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员工创新积极性如何调动？
(律德启，中国营销传播网，2007-11-19)
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我有一个朋友到某民营企业应聘分公司经理，经过了一个星期的办公室情况了解，公司要求其可以按照对现有问题的发现及解决建议，或者就现有操作进行优化创新等内容进行述职报告，当然公司的说法是以此评价员工的综合职业素质，结果我的这个朋友以现有操作的优化� ... ... (阅读: 5847，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区域强势品牌PK全国寡头全攻略（一）
(律德启，中国营销传播网，2007-11-15)
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作为地方上长期坚守的企业应该如何应对被吞并或者被市场淘汰之风险呢？根据笔者多年的企业实操经验和咨询服务经验，特将如下的经验之道提供给大家，以便为区域品牌如何应对市场竞争提供参考和指导。 (阅读: 5224，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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不要浪费公司的钱之做生不如做熟
(沈海中，中国营销传播网，2007-11-09)
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望着窗外的雪景，王总的双眼布满了惆怅。这是为什么呢？事情是这样的：做化妆品出身的王总看中了火车站附近的一个楼盘，与其老板一碰面，双方惊叹相见恨晚，合同便在第二次磋商中成功签署。幸福像花儿一样，一时之间把王总绽放得红光满面，快乐无比。然而，好� ... ... (阅读: 4887，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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交叉共振，特产企业异地求生之道
(律德启，中国营销传播网，2007-11-07)
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李经理在元旦前从一个领导100多人的企业到了南京的一家小企业，职务没有任何的变化，都是所谓的总监，他以为应该更轻松。但到了公司后，才发现公司的情况要比老板说的麻烦的多，销售业绩基本没有，原先老板说的月度销售业绩也只是理想目标，按照现状计算可能一 ... ... (阅读: 4681，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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渠道扁平了，为什么业绩下滑了？
(律德启，中国营销传播网，2007-10-31)
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企业老总感觉很疑惑，渠道的扁平化，渠道渗透率增加，为实施该项目企业上马了ERP 管理系统，增加了管理人员和市场的投入，怎么营销业绩反而下滑了呢？ (阅读: 5574，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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活化市调，共振营销竞争力
(律德启，中国营销传播网，2007-10-18)
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将市场调研进行一定的活化应用，却是企业和消费者沟通的最好平台，它为一对一教育式营销提供了最佳的契机，从而成为营销竞争力提升的有利工具。 (阅读: 5395，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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终端突破，功夫在场外
(律德启，中国营销传播网，2007-04-24)
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功夫在场外。在营销过程中，将促销资源有效地从终端内转移到终端外，如将DM费用转移到店外进行单点的宣传。发动全员进行全天候营销，在终端内销售外，积极进行团购客户的补充，从而为业绩增长创造条件。在终端业绩的突破中，成功将促销资源从终端内转移 (阅读: 6107，评分: 9.33分/3人，行业: 化工/日化)
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规范管理分公司财务系统
(律德启，中国营销传播网，2006-12-04)
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“一个好财务，两个总经理”说明了财务的运筹及对企业的业务管理功能对企业的重要性是越来越强了，而随着企业市场运作的发展，企业需要对市场的精细化操作，所以分公司的成立是必要的操作，分公司的财务管理职能如何发挥成为企业管理的难题 (阅读: 8262，行业: 其它)
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律德启，务实营销实战专家，多年在国内知名企业任职产品经理、品牌经理、分公司经理、大区经理及策划总监等职务。擅长高效营销体系建设和营销管理，Email:lvdeqi123@163.com，电话：15950697072
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