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专栏天地: 律德启-务实营销: 第2页
 也谈三维营销体系化建设
(律德启，中国营销传播网，2006-11-13)
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建设能够满足客户需求的营销体系就要以全面的、系统的、规范的、科学的思维重新考量什么样的营销体系才能真正适合自身的企业。为什么4P和4C理论均不能有效指导现代营销体系的建设？ (阅读: 3095，行业: 其它)
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怎样成功召开定货会？
(律德启，中国营销传播网，2006-10-17)
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在产品销售旺季来临前，厂家为激发经销客户的积极性，召开定货会是常采用的手段。定货会开的成功，对于提高经销商的积极性，进而提高铺货率和市场占有率及整体的销售量帮助巨大，然而有许多厂家在定货会上虽是宾朋满座，场面热闹非凡，觥筹交错后却收获寥寥。� ... ... (阅读: 3944，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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利益同盟网住分销客户的心
(律德启，中国营销传播网，2006-10-16)
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厂家要进行精细化操作和网络下移，原来自己的分销客逐渐被厂家釜底抽薪变成了经销客户，也有的分销客户自己不安心，变心另靠大树。经销商怎样才能拴住分销商的心，始终和自己保持同步，是许多经销商要解决的难题。 (阅读: 2638，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商怎样在糖酒会上选对新品？
(律德启，中国营销传播网，2006-09-26)
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经销商的对自身资源认识不清、选择新品目的不明、落入厂家陷阱等原因所造成。经销商选择新品，要成功，必须从这些方面均进行科学的操作。 (阅读: 2959，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销4P新解
(律德启，中国营销传播网，2006-09-12)
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现代市场需要的是精细化操作，4P也要赋予精细化的概念和内涵。 (阅读: 6552，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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“水有五德”与营销人的五项修炼
(律德启，中国营销传播网，2006-08-28)
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营销人有了上述的五点修炼成功，方能被厂家奉为发展的牵引，才能被上家认为带来发展机遇的财神，从而做到“善利万物”，使他们“君子遇水必观”。 (阅读: 4671，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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别让水再覆了舟－－区域市场厂商合作之道
(律德启，中国营销传播网，2006-08-25)
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厂家和经销商的关系就好比舟和船的关系。操舟手怎样操舟，并且选择在风平浪静的情况下上船自如航行就需要一定的经验和智慧了。但在市场操作中如果厂家不能认清水的环境并且操作得当，则可能出现翻船现象。 (阅读: 3700，行业: 食品/饮料)
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职业经理人要当好“修桶工”
(律德启，中国营销传播网，2006-08-24)
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企业如同一个木桶，老板作为资产所有者，为职业经理人提供了发展自己能力的平台，就好比桶底；各个部门就好比木桶的各个木条；而职业经理人就好比提手。 (阅读: 6017，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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顺势双赢，经销商强大之路
(律德启，中国营销传播网，2006-08-15)
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经销商要确保自己能够做强做大，必须要能够把握宏观环境、提高自己经营的操作水平和管理水平。自强方能不息，这是长远的强大之路。 (阅读: 3165，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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经销商上新品，从优化产品结构出发
(律德启，中国营销传播网，2006-08-14)
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经销商选择新品，并不是所有有前途的好产品都能为自己挣钱，要不要选择，首先要从和自己现在有的产品结构是否配套。只有使自己的产品结构趋向于更加合理化，才能指导自己统筹自身的资源，将资源利用最大化，这是自身竞争力提升的绝佳途径。 (阅读: 2444，行业: 其它)
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品项化管理，三把火烧透市场
(律德启，中国营销传播网，2006-08-04)
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品项化管理是最初应用于终端的单品项管理系统（即SKU管理），它包括销售品项的进、销、存管理、品项预测、品项更替、坪效管理等诸多针对销售产品品项的细节性分析和管理，现将其原理应用于营销工作的细节化管理中，为市场的精细化操作提供越来越多的帮助，它在 ... ... (阅读: 2732，行业: 食品/饮料)
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砸货猛于虎，企业如何应对？
(律德启，中国营销传播网，2006-08-01)
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经销商砸货是指经销商出于转嫁市场风险或恶意掠夺市场资源的目的，将一些没有市场前途或市场操作难度较大的产品一次性处理给下游客户或其它区域商家的现象。经销商的恶意砸货，常常会引起正常市场秩序的价格体系紊乱、区域经营体系扰乱等，如果厂家对此的预防� ... ... (阅读: 2324，行业: 食品/饮料)
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运用“5S”进行营销目标管理
(律德启，中国营销传播网，2006-07-26)
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5S对于塑造企业形象、降低成本、准时交货、安全生产、高度的标准化、创造令人心怡的工作场所有着重要的意义。5S管理的精髓和营销目标的完成需要低成本、高效益、品牌形象化、市场操作标准化和员工激情的创造等内容不吻而合，所以用“5S”规范进行营销目标管理， (阅读: 3205，行业: 其它)
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错位营销，企业突围之路
(律德启，中国营销传播网，2006-07-24)
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错位营销就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。 (阅读: 3544，行业: 化工/日化)
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终端促销切换管理，让促销资源“促”到“销”上
(律德启，中国营销传播网，2006-07-20)
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加强终端的促销切换管理，不但能够避免上述有可能出现的终端商的恶意窜货、砸价行为，更重要的是能够节省本就有限的促销资源，便于供应商将促销资源利用最大化，让促销资源能够真正地“促”到“销”上，从而提升整体的经营和赢利能力。 (阅读: 4854，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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中小企业突围，九种思想要不得
(律德启，中国营销传播网，2006-07-19)
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中小企业在经营上常常会走弯路、走错路，成功有例，但失败亦多。思路决定出路，要想成功，就要先在意识上端正思维，理顺各种影响经营因素的关系。 (阅读: 2938，行业: 其它)
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经销商窜货的管理与控制
(律德启，中国营销传播网，2006-07-17)
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经销商窜货对厂家来讲，有利有弊，但只要在自己的有效控制范围之内，合理的窜货反而会将市场激活起来，但如果失去了控制，则成为市场走向衰亡的开始也不为过。 (阅读: 3864，评分: 7.00分/2人，行业: 食品)
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一次成功的危机公关营销
(律德启，中国营销传播网，2006-07-07)
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市场营销工作不是简单的销售作业行为，而是公司经营策略的综合应用，这样才能打造高度的营销竞争力，从而更有力应对各种危机。 (阅读: 4802，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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一次巧借经销商窜货的成功招商
(律德启，中国营销传播网，2006-07-06)
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许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。 (阅读: 3787，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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怎样拴住经销商的“心”？
(律德启，中国营销传播网，2006-07-04)
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要拴住经销商的心，使其能够和厂家共同奋战市场，要求厂家要有金刚转，要做到让经销商在“情”、“名”、“利”和“命”有一定的满意，就象男人要做到“住宿有房子、出门有车子、上街有票子、回到家掌勺子”，让女人想不爱你都不容易，怎能去变心？ (阅读: 4407，行业: 其它)
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律德启，务实营销实战专家，多年在国内知名企业任职产品经理、品牌经理、分公司经理、大区经理及策划总监等职务。擅长高效营销体系建设和营销管理，Email:lvdeqi123@163.com，电话：15950697072
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