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吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。欢迎大家与他探讨交流! Email:emktlj@163.com，MSN：emktlj@hotmail.com 电话：13951954396
 “三心二意”做业务
(吕谏，中国营销传播网，2006-02-17)
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三心：信心、恒心、决心
信心：相信自己是推销之基础
如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的士兵，不是好士兵”，同样这句话适应于各� ... ... (阅读: 7781，评分: 8.78分/14人，行业: 家电)
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销售终端“九千”理论
(吕谏，中国营销传播网，2006-02-15)
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终端市场，就是销售渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的� ... ... (阅读: 4866，评分: 9.67分/3人，行业: 家电)
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新任区域经理应先了解什么？
(吕谏，中国营销传播网，2006-02-10)
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一个营销年度结束后，厂家也开始了对于区域经理的调换更新。对于每个刚刚调任的区域经理，有很多事情需要去熟悉与了解，一一拜访经销商就更是重中之重的工作了。但新任区域经理在去拜访经销商之前，必须先把这几个基础信息了如指掌,这样与经销商沟通起来才会有份量： (阅读: 12771，评分: 9.06分/18人，行业: 其它)
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农村市场促销品选择法则
(吕谏，中国营销传播网，2006-01-05)
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我国是一个农业大国，在13亿人口中，农村占72%，农村市场是一个极具潜力的市场。在目前城市商业竞争白炽化的今天,越来越多的企业而转向了农村市场。因为农村有9亿多人口组成的3亿多个家庭的消费潜力，在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点� ... ... (阅读: 5467，评分: 10.00分/5人，)
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家庭影院黑幕揭秘
(吕谏，中国营销传播网，2005-12-21)
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目前，我国家庭影院市场渐显火爆，如何选择、搭配一套适合自己口味的家庭影院，已成为很多人关心的问题。但是，某些商人把“家庭影院”这四个字当成了他们“点石成金”的咒语，利用它来推销假冒伪劣商品。一些不具备有关知识的消费者，在“家庭影院”的金字招� ... ... (阅读: 2903，评分: 8.75分/4人，行业: 家电)
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新品牌企业需要什么类型的人才？
(吕谏，中国营销传播网，2005-11-25)
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二十一世纪什么最贵?
人才！
这虽然是电影中的一句经典的话，但也充分说明21世纪的企业竞争无疑是人力资源的竞争，优秀人才是企业的宝贵财富。因为在竞争激烈的今天,谁的人员优秀，谁就有了在竞争中领先的一项重要资源。所以选拔一批符合企业发展要求，具有� ... ... (阅读: 7160，评分: 8.73分/15人，行业: 其它)
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“美苏”之战，“军响”何来？
(吕谏，中国营销传播网，2005-11-11)
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7月的南京进入了一年里最为闷热时期，而南京的家电市场因为家电大连锁的斗法而演绎出少见的火爆行情。中国两大家电巨头不论是本土家电连锁苏*，还是外埠进入南京淘金的*美，都在这场竞争激烈的商战中使出了浑身的解数以求胜算，演绎着惊涛骇浪般刀光见影。那么 ... ... (阅读: 5998，评分: 8.93分/24人，行业: 家电)
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尊从顾客的基本法则
(吕谏，中国营销传播网，2005-11-01)
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现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？
一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对� ... ... (阅读: 4943，评分: 9.23分/9人，行业: 家电)
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区域经理入行经验谈
(吕谏，中国营销传播网，2005-10-24)
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一个初入市场的年轻区域经理，大多对市场比较茫然，不知所措，在面对市场上出现的实际问题时，还没有充足的能力深入内部实质，将问题用最科学的方面加以解决，这是由于对市场非常陌生所造成的，也是造成区域市场开拓工作的最大困惑。因此，如何使自己学到的知� ... ... (阅读: 12281，评分: 8.51分/16人，行业: 家电)
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高端产品终端销售讲究多
(吕谏，中国营销传播网，2005-10-14)
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做营销的地球人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型，低端产品在现在市场虽然量大，但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中，我们很多时候都存在� ... ... (阅读: 5541，评分: 8.38分/8人，行业: 家电)
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代理商为何偏偏喜欢他？
(吕谏，中国营销传播网，2005-10-08)
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小原虽然厂家派驻到王经理这里的区域业务员，来协助王经理负责市场工作，但他与王经理的关系特别的好。而且在日常工作中，王经理感觉得工作中少了小原，则就象少了一个左右臂一样。而在小原来到之前，王经理公司也有许多公司派来的业务人员，在这些业务人员中� ... ... (阅读: 6913，评分: 7.31分/22人，行业: 其它)
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促销员管理常见问题分析
(吕谏，中国营销传播网，2005-09-15)
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市场竞争现在是越来越大激烈，商家为了争抢市场份额，纷纷搞起了人海战术，导致促销人员越来越多。人员越多，管理的问题也就暴露出来了，用《天下无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人心散了，队伍不好带了”。 (阅读: 5121，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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代理商需要什么样的厂家业务员？
(吕谏，中国营销传播网，2005-08-22)
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在市场上工作这么多年,现将一些工作心得将为一个系列整理与大家分享。望各位给予提出您的宝贵意见或建议！ (阅读: 5678，评分: 9.45分/9人，行业: 其它)
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钢铁熔炉－－一位营销人的成长历程
(吕谏，中国营销传播网，2005-07-04)
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市场不是诗，而是一块粗糙的顽石，磨得人叫痛，但也更有光彩，更为坚持。 (阅读: 6064，评分: 8.89分/17人，行业: 其它)
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新品牌应如何做促销员培训
(吕谏，中国营销传播网，2005-06-15)
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在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。
由于新品牌人员较少，培 ... ... (阅读: 4535，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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外派人员的管理弊端
(吕谏，中国营销传播网，2005-06-15)
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厂家为了更好地扶持区域的代理商或公司分部为了开展区域市场，往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作。而外派业务人员作为连结厂家与商家、总部与分部之间的一条钮带，其重要性不言而寓，但是现在业内很多业务人员流动性大，职业素养不够，不� ... ... (阅读: 3760，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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