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专栏天地: 吕庭华
 2012年汽车导航要怎么玩？
(吕庭华，中国营销传播网，2012-05-17)
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1、 4S店、传统渠道、网购，如何平衡？
4S店由于整车利润下降，在汽车导航（包括汽车用品）上寻求利润的突破，已经没有什么秘密了。网购不是一个新兴玩意儿了。在这些渠道里，唯一不变的就是追求各自利润最大化。网购成本最低，传统渠道次之，4S店最高。品牌� ... ... (阅读: 4750，行业: 汽车)
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品牌发展滞后制约汽车后市场
(张船琨、吕庭华，中国营销传播网，2011-08-15)
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似乎，汽车后市场已经走上高速发展的轨道，可细心一看，每次展会，隔热膜、护理、导航，几乎同质化的产品让客户无从下手，无非是让客户多了个选择，能让消费者叫得起来的品牌又有多少；大叫出口厉害的，心里也知道的出口也就是个国际民工，赚点可怜的劳务费。 (阅读: 4984，行业: 汽车/轿车)
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垄断没有竞争力
(吕庭华、张船琨，中国营销传播网，2011-06-22)
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笔者走访了四川的乐山、绵羊、宜宾、泸州等汽车卖场，在北京等城市车虽然实行限量销售，大批的汽车卖场（包括4S店）倒闭重组，但在三四级城市卖车还捆绑汽车用品销售，就是一种变相加价。为什么有这种现象呢？2个字回答：垄断。 (阅读: 5245，行业: 汽车)
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汽车DVD导航价格战：为明天埋下什么样的雷？
(吕庭华、张船琨，中国营销传播网，2011-06-15)
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在彩电、冰箱、空调等行业，价格战使个别厂家一时领先了。但是，研究发现：改革30年沉淀下来的中国品牌没有一个是只靠价格战。看看空调行业的格力、手机行业的诺基亚、洗衣机行业的海尔，都不是价格战的好手。 (阅读: 5091，行业: IT)
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职业经理人最痛恨的老板
(王洪东，中国营销传播网，2010-01-29)
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在职业经理人心目中，有些老板提起来让人嗤之以鼻，甚至恨之入骨，这些使职业经理人最痛恨的老板大致包含以下几类： (阅读: 6173，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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山寨机、玩不起
(吕庭华，中国营销传播网，2009-11-13)
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山寨机玩得最出名的是手机行业，其次是上网本，随后流行到各行各业，“山寨”成为了流行词。汽车DVD导航这个行业也来凑热闹，搞起山寨来。
别人玩山寨我不说，但汽车DVD导航玩山寨我就要说了，别人玩山寨开心的时候，往往风险最大，就好像玩股票一样：看到别� ... ... (阅读: 5133，行业: 汽车)
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汽车DVD导航品牌的3种死法
(吕庭华，中国营销传播网，2009-08-03)
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消费者买得是放心，所以选择信任的品牌。从03年开始到现在，前仆后继的品牌倒下了，也有无数品牌再激烈竞争中活下来，欧华，好帮手成功捍卫一流的品牌，红雅仕，康佳等品牌尸骨无存，是什么原因导致他们的“死”呢？。 (阅读: 5579，行业: 汽车/轿车)
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关注了三年，就等了三年
(吕庭华，中国营销传播网，2009-05-25)
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“DVD导航有得混、咱也趁热搞搞。” 老谢真是一个细心的人，对一个产品关注三年不奇怪，奇怪的是还等了三年，最终拿下。“他娘的，再不拿下就会跑了。”，究竟是什么使老谢这个老江湖最终拿下这个品牌呢？ (阅读: 7169，行业: 汽车)
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汽车影音导航厂家的五大怪状
(吕庭华，中国营销传播网，2008-12-19)
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08年是汽车影音导航年,许多厂家都创造了业绩增长的神话，当大家都在沾沾自喜时，不要漠视危机如幽灵一样悄悄来到身边，曾经有一句话：上帝要你亡，必先让你狂。
销售量的增长并不能掩盖营销From EMKT.com.cn、管理，经营的粗放，下一轮竞争之中究竟谁能胜出， ... ... (阅读: 5834，行业: 其它)
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2008年汽车影音导航品牌格局
(吕庭华，中国营销传播网，2008-12-12)
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笔者在2005年曾经写过一篇文章《两头大中间小——汽车影音品牌格局》的文章，受到许多厂家，代理商，终端商的关注，对行业的趋势和发展有一定的推动作用。也有一些厂家，代理商与笔者一起探讨，对厂家在开端设计怎么样的产品，终端如何制胜，对代理商选择怎么� ... ... (阅读: 6003，评分: 1.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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08年汽车影音导航10大关键词
(吕庭华，中国营销传播网，2008-05-30)
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1、 抢滩4S店，得4S店者得天下
4S店由于整车利润下降，必然寻求利润的突破，经营汽车用品是他们最好的选择，汽车影音又是价格最不透明的产品之一，最有“文章”可做。对厂家而言，4S店一但选择了的产品，不会轻易换品牌，会成为品牌忠实的客户，而且有固定的� ... ... (阅读: 5933，行业: 汽车)
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感谢最难缠客户
(吕庭华，中国营销传播网，2007-12-29)
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在公司最难缠客户A的面前，李明是感慨万千，客户A是公司认为最难缠的客户，谁见了就好象老鼠见到猫一样躲着他，但是，这个客户把李明锤炼成一个合格的销售经理，我们却看看客户是怎么样对待厂家的业务人员。。。。。。 (阅读: 6643，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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诊断家电巨头进入汽车电子－－摸着石头能过河吗？
(吕庭华，中国营销传播网，2007-12-21)
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典型现象：2003年第一批家电巨头进入汽车电子，当时在媒体上炒得沸沸扬扬，立志要成为中国汽车电子的先行者，但事隔三四年前，曾经的豪气化为烟云，没有看到这些家电巨头做出实质性的投入，在产品、技术、推广方面是典型的“雷声大雨点小”，许多已经成为了汽� ... ... (阅读: 5538，行业: 家电)
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诊断家电巨头进入汽车电子－－营VS销
(吕庭华，中国营销传播网，2007-12-11)
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案例：一家电巨头进入汽车电子行业，为了节约成本，设计一个5.8寸显示屏的汽车影音，自认为价格便宜，品质不错，又有品牌优势，销量一定会有所突破。但市场反映却出乎所料，一直不能上量，最后降价促销起色都不大。究其原因为：车里受空间局限，不能做出大尺寸 ... ... (阅读: 5587，行业: 汽车/轿车)
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诊断家电巨头进入汽车电子
(吕庭华，中国营销传播网，2007-11-30)
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前言
笔者曾经在家电供职过，也曾经在汽车电子行业工作过，和一些行业内的朋友和客户都很关注这件事（家电巨头进入汽车电子），当初也曾作为一个工作中和茶余饭后的一个话题，但都感觉了解不够，所以无从下“笔”。经过不断的搜集资料、拜访经销商、实地探查， ... ... (阅读: 5705，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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葡萄酒渠道的“浪漫之旅”
(吕谏，中国营销传播网，2007-09-14)
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去年原经理涉足酒类行业，代理的啤酒去年相对做得比较成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，来找原经理的厂家则越来越多了，有些给得条件非常优厚，因此，原经理计划今年引进一些产品，能丰富自己的产品线。
但是，原经理说，选定一个品牌并做起一个品牌，� ... ... (阅读: 5777，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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经得起市场风浪的保健酒，有方法吗？
(于斐，中国营销传播网，2007-03-30)
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从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在风波暗涌的保健酒市场，中国的保健酒已历经了整整二十五年的风风雨雨。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在市场的边缘。虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势，但是比起� ... ... (阅读: 5238，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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换个角度成为第一
(吕庭华、吴海，中国营销传播网，2006-11-27)
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今天，汽车是越来越普及，但对于不少的人来说汽车还是一件非常贵重的商品，好不容易买了一辆新车，在开心之余不少有车的朋友最担心的就是爱车的安全，生怕一不留神车子就让人偷去。于是，几乎所有的车主在拿到新车钥匙时都想马上给自己的爱车装上一套可靠的防� ... ... (阅读: 6414，评分: 4.50分/2人，行业: 汽车)
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大区经理的四要四不要
(吕庭华、王琪奇，中国营销传播网，2006-01-13)
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回顾自己从业务员成为区域经理、大区经理、咨询顾问的成长全过程，我认为：要做一名优秀的大区经理，要注意以下的四个方面。
一、要注重结果，不要忽视思想和细节
“不要一天到晚跟我讲这么多理由，我只问结果，上面要的是业绩，指标。” 这是大区经理经常喜 ... ... (阅读: 11344，评分: 5.63分/8人，行业: 其它)
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经销商考察厂家的10个标准动作
(吕庭华、王琪奇，中国营销传播网，2005-12-07)
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经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法。帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。
经销商在不同的时期选择不同的产品，例如说以那些产� ... ... (阅读: 7106，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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吕庭华，有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。联系电话: 13342998811，Email:lvtinghua1@163.com，MSN：lvtinghua@hotmail.com
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