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专栏天地: 吕庭华: 第2页
 汽车用品交易市场6大缺陷
(吕庭华，中国营销传播网，2005-11-02)
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2004年是汽车交易市场快速扩张的一年，其中最成功的是云南车行天下广场、北京花香桥天隆基、深圳奥特城三个市场。其中成功的因素有许多，但有2点是值得其他交易借鉴的：
首先适应市场的需求，借势发展，2003年汽车拥有量的快速增长，带来了汽车后市场的风生水 ... ... (阅读: 4061，评分: 6.00分/3人，行业: 汽车)
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中小汽车用品厂家利用批发市场的典型案例
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-21)
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做汽车用品这行的谁都知道广州的永福路，这里是全国最大的汽车用品市场，永福路汽车用品市场在80年代还是由几个汽车用品与配件的小商店组成，随着汽车行业的发展壮大，自然积累形成了全国最大的汽车用品批发市场。其中有利远汽配城、广州隆福汽配城、永福国际� ... ... (阅读: 4637，评分: 8.50分/2人，行业: 汽车)
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汽车用品市场有点乱
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-20)
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前几天一客户打电话给我。
客户说：“吕先生！你对汽车后市场行业非常熟悉。请问你一件事。”
回答：“有什么事，我知道的一定告诉你，尽管说吧！”
客户说：“你知道深圳##公司，是不是冒夏普的牌子生产销售车载影音产品？”
回答：“我虽然不敢确认，但� ... ... (阅读: 3559，评分: 9.33分/3人，行业: 汽车)
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品牌建设－－本土汽车后市场企业的首要任务
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-19)
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当前绝大多数业内人士的品牌意识还不是很强，不少人都觉得“自己现在规模太小，只能靠手艺赚钱。等到自己的产业将来做大了，再去打牌子也来得及”。
我国汽车后市场的规模虽然不小，但真正留给国内企业的空间并不多。特别是，汽车售后服务市场的高利润部分，� ... ... (阅读: 3154，评分: 8.00分/1人，行业: 服装)
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汽车后市场自主品牌建设的现状
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-18)
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胜牌在全球共设有800多家快保店。位于上海的胜牌汽车服务有限公司不仅是它在中国的首家汽车快保中心店，也是亚洲的第一家胜牌汽车快保店；日本黄帽子株式会社在日本已经拥有500多家连锁店，是日本汽车用品市场的第二大品牌。到目前为止，黄帽子已经在广东、上� ... ... (阅读: 3803，行业: 汽车)
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釜底抽薪：瓦解大客户结盟
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-14)
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代理商大户暗中结盟对抗，厂家威逼利诱徒劳无功。从赊销到现款现货，这条路竟如此漫长。面对刺头大户，这潭深水究竟该怎么淌过？请看厂家如何用战略转型包装“新政”，麻痹代理商。重夺市场主动权。 (阅读: 4147，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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汽车用品龙头市场永福路（经营现状篇）
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-13)
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做汽车用品这行的谁都知道广州的永福路，这里是全国最大的汽车用品市场，永福路汽车用品市场在80年代还是由几个汽车用品与配件的小商店组成，随着汽车行业的发展壮大，自然积累形成了全国最大的汽车用品批发市场。其中有利远汽配城、广州隆福汽配城、永福国际� ... ... (阅读: 4078，行业: 汽车)
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两头大中间小－－汽车影音品牌格局
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-11)
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笔者曾经在汽车电子行业工作过数年，有过汽车影音产品方面的实操经验，并在一些网站和杂志上发表了一些关于汽车影音产品的市场操作思路和方法，非常荣幸有很多行业内的读者、生产厂家、经销商打来电话，与我沟通，提出了一些对市场和产品的观点和看法，同时希� ... ... (阅读: 3516，评分: 7.00分/1人，行业: 汽车)
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滞销产品：降价不是惟一
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-10)
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阿华是国内知名车载DVD、液晶显示屏生产厂家P公司华北区域经理，凭借丰富的工作经验，阿华到任后不久就与天津丰源汽车用品超市签定了代理合作协议。合作初期，天津丰源的采购经理和老板都对P公司的销售服务、产品质量满口称赞。然而一年后，始终有一款头枕显示 ... ... (阅读: 8603，评分: 6.82分/20人，行业: 汽车)
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汽车用品市场十一大特点
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-10)
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2004与2005年是汽车用品高速增长的一年，汽车后市场的巨大潜力逐步展现出来。行业财富价值充分展现，汽车电子百亿市场，国内、外商家纷纷进入，推动汽车电子飞速发展；行业领域不断突破，汽车安全从近乎空白领域，延伸出ＴＰＭＳ等产品；中国汽车用品的热潮在� ... ... (阅读: 4704，评分: 8.00分/1人，行业: 汽车)
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家电巨头进入汽车电子：梦想能成真吗？
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-09)
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前言
笔者曾经在汽车电子行业工作过，和一些行业内的朋友和客户都很关注这件事（家电巨头进入汽车电子），当初也曾作为一个工作中和茶余饭后的一个话题，但都感觉了解不够，所以无从下“笔”。经过不断的搜集资料、拜访经销商、实地探查，终于看出了一些“端� ... ... (阅读: 3413，评分: 8.00分/1人，行业: 汽车)
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从一件小事看终端危机处理
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-09)
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前几天在一家餐厅吃饭，突然旁边一桌的一食客大吵，
“服务员你过来看看，你的饭里怎么这么多石子，叫我们怎么吃呀！”
服务要看了一看，说：“没有啊！先生，哪里有啊！”
食客因喝酒，满恋通红，不满的大吼道：“哎呀！好象是我无中生有，你看你看，这不� ... ... (阅读: 2510，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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汽车影音行业的一匹“狼”－－创维汽车电子
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-08)
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2002年，一些家电巨头和资本涌入国内汽车电子行业，主要有2方面：一方面有家电巨头进入汽车行业，创维、康佳、新科、TCL、爱国者、中兴、华为、京华、上广电等。另一方面是以出口为主，然后转为内销的厂家，如德兴数码、necvox、上海晴田、长征数码、好帮手、� ... ... (阅读: 3698，评分: 7.00分/2人，行业: 汽车)
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4S店经营汽车用品的优势
(吕庭华，中国营销传播网，2005-09-30)
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随着整车竞争的加剧，汽车4S店整车销售利润会越来越低，这已经是大势所趋。“将经营重心放在后市场，作为重要利润增长点”，这是汽车4S店的老板经常挂在嘴边的一句话，但真正的能将后市场经营好的汽车4S店商家不多。
汽车后市场的项目：维修、保养、汽车用品� ... ... (阅读: 4697，评分: 9.00分/1人，行业: 汽车)
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汽车4S店的经营汽车用品的现状分析
(吕庭华，中国营销传播网，2005-09-29)
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经历了2003年“井喷”式的发展后，目前国内汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“春秋战国”时期，鹿死谁手的精彩演义正拉开帷幄。作为汽车4S店、3S店以及汽车维修等销售服务型企业，面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战：（2003年至2004年，汽车4S店经营模式� ... ... (阅读: 4535，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车)
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汽车用品打造区域强势：产品选择篇
(吕庭华，中国营销传播网，2005-09-23)
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随着老百姓对车的需求越来越大，汽车市场容量的快速扩大，汽车用品是继汽车之后的又一块“大蛋糕”。很多家电巨头也进入汽车电子行业，如创维、康佳、海尔、TCL等，也有社会各种资金如潮水般涌如这个行业。竞争在不断的加剧，行业面临着重新洗牌的局面，对汽车 ... ... (阅读: 4147，评分: 10.00分/1人，行业: 汽车)
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汽车用品经销商自建终端面临的挑战及经营对策思考
(吕庭华，中国营销传播网，2005-08-31)
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2004年是汽车用品经销商转型的一年，大型厂家要搞通路扁平化，当越来越多的汽车用品制造商开始与零售商进行直营销售、或者直接掌控渠道时，汽车用品经销商出现了“出局”的倾向，这时促使有一些经销商开始反思自身的处境，其中也有不少人开始了大胆的尝试和改� ... ... (阅读: 3414，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车)
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汽车用品经销商的4S店策略
(吕庭华，中国营销传播网，2005-08-23)
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背景：4S店是汽车市场激烈竞争下的产物。消费者需求的多样化，使得原有的代理销售体制已不能适应市场的形式。而4S店现代化的设备和服务，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，都对消费者来说是致命的吸引力。因� ... ... (阅读: 4312，评分: 9.00分/2人，行业: 汽车)
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如何用好代理商的一线业务人员？
(吕庭华，中国营销传播网，2005-07-11)
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前几天在一家商场里买电器，刚好厂家的一位业务经理和经销商的业务员来寻场，厂家业务经理看到刚试机了有点混乱的场地，先是满脸怒气，语调不满，不问青红皂的白大声指责：“怎么搞的！这点小事都办不好，怎么销售产品呀？……”，我不禁会心一笑，没有选择这� ... ... (阅读: 5016，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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汽车用品经销商如何应对价格竞争
(吕庭华，中国营销传播网，2005-06-22)
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2004年是汽车用品市场洗牌的一年，目前都面临着一种现状，产品同质化，服务雷同，渠道混乱，价格虚高。汽车影音市场将很快爆发价格战，随着华阳公司（车载DVD+全自动显示屏）的零售价直接降到3999,00元，终于打响了汽车影音市场价格战的第一枪。很多二、三线品 ... ... (阅读: 3948，评分: 8.50分/2人，行业: 汽车)
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吕庭华，有10余年的汽车、汽车后市场、汽车用品实际操作经验，经历了上海大众、元征和创维三大知名企业。在企业工作期间，历任销售顾问、区域销售经理、大区销售经理、事业部副总经理、培训师等职。具有大客户、代理商、经销商的管理经验和咨询顾问等工作经历。联系电话: 13342998811，Email:lvtinghua1@163.com，MSN：lvtinghua@hotmail.com
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