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专栏天地: 骆永超-实践营销
 农村市场：谁来代替败落的会议营销
(骆永超，中国营销传播网，2007-10-18)
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会议推广的败落
农村市场的会议营销From EMKT.com.cn，发轫于2005年，繁荣于2006年，冷静于2007年。
这种运作方式通常以会议推广为主，直接下沉到乡镇，通过当地的乡镇批发部或乡镇卫生院邀请各村诊所医生、药店经营者参会，指望他们将产品（由其是新药）推� ... ... (阅读: 5656，评分: 1.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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除了价格 我们还该关注什么？
(骆永超，中国营销传播网，2007-10-18)
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看了最近《医药经济报》观点博弈栏目关于价格战的专栏，赞成者有之，反对者有之，各有各的道理，站在不同的角度自然会得出不同的结论。
作为平价药店吸引消费者眼球的一种策略或者说手段，在肇始之初，成为平价药店席卷全国的一把战无不胜的尖刀，在肇始之初� ... ... (阅读: 5187，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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普药销售有效突破价格障碍的六大法则
(骆永超，中国营销传播网，2007-09-11)
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唉，销售不好做呀！我们的产品价格太高，根本没法和客户谈！
要是价格有优势，我这个区域这个月就可以做到20万，我就可以完成任务！
领导，这是谁定的价格呀，怎么这么高呀，一点都不了解市场，让我们一线人员怎么卖？
别人的价格多低呀，我们的产品价格为� ... ... (阅读: 5675，评分: 3.33分/3人，行业: 医药)
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医药推广会 小订单大营销
(骆永超、吕红涛，中国营销传播网，2007-09-08)
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医药推广会，作为医药行业近两年开发农村第三终端市场的主要销售方式，被很多企业采用。笔者因为工作性质的原因，参加了不同企业很多次的医药推广会，所参加的会议之中，成功的很多，但失败的同样也很多。
笔者在对照和总结不同企业的推广会后，发现一个有趣� ... ... (阅读: 5532，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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“麦当劳17年来首次在华大规模加薪”的背后
(骆永超，中国营销传播网，2007-09-03)
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麦当劳17年来首次在华大规模加薪，这是权威网络媒体sina和众多新闻媒体对于麦当劳给员工加薪水这件事报道的新闻题目。加薪是好事，尤其是当前关系国计民生的各项必需品都在纷纷涨价而民众正在抱怨工资不涨的前提下，尤其是好事，让人初始感觉是一丝温暖，一丝� ... ... (阅读: 5200，评分: 4.50分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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《士兵突击》经典台词带给营销人的启示
(骆永超，中国营销传播网，2007-08-29)
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由王宝强、陈思成、段奕宏、张译等主演的军事题材电视剧《士兵突击》目前正在全国各大卫视热播。该剧传达的“不抛弃不放弃”精神给很多观众带来了温暖和鼓舞，《士兵突击》迅速成为目前荧屏最火的电视剧。
一千个读者，有一千个哈姆雷特，作为一名营销From EM ... ... (阅读: 5904，评分: 7.86分/7人，行业: 其它)
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第三终端，OTC营销创新策略（一）：单品突破 信任为大
(骆永超、吕红涛，中国营销传播网，2007-08-17)
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曾经有一位医药营销From EMKT.com.cn的同行在沟通时发出这样的调侃：爱他，就让他去做第三终端OTC市场吧；恨他，就让他去做第三终端OTC市场吧。
不经意间，也在不知道不觉之间，第三终端OTC市场曾经是医药营销人的挚爱，在第三终端广阔的天地，可以成就医药营 ... ... (阅读: 6231，评分: 4.00分/6人，行业: 医药)
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普药竞争：涨与不涨的六大蓝海法则
(骆永超，中国营销传播网，2007-08-02)
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医药行业从来都不是平静的行业，2007年又注定成为医药行业的一个动荡之年。涨价，涨价，还是涨价，在涨价之中，医药行业更加混乱不堪，疲惫的医药行业更加疲惫。
面对涨价，面对连续性的涨价，面对更多的品类不断加入涨价的行列，作为各个营销From EMKT.com.c ... ... (阅读: 5513，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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医药营销新人 你该如何面对现实
(骆永超，中国营销传播网，2007-07-27)
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医药行业，由于其行业的特性决定，在各个行业的对比之中，被称为“永远的朝阳行业”，每年都会有大批的新人进入医药行业，成为医药营销From EMKT.com.cn新人。铁打的硬盘流水的兵，这是市场竞争和人才更新的必然结果，大批营销新人的涌入，不断的给整体的医药� ... ... (阅读: 5118，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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营销人 你要慎独
(骆永超，中国营销传播网，2007-07-24)
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作为一名营销From EMKT.com.cn人，进入医药营销行业已经有多年时间。认识的营销人也有很多，有初入营销行业的，也有泡在营销行业多年的，有少年有成的，也有大器晚成的，但更有进入医药行业多年但却一事无成的。
近段偶然的机会翻阅了一个朋友公司的营销人员� ... ... (阅读: 4687，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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金庸PK川妹子：营销创新要有标准
(骆永超，中国营销传播网，2007-07-03)
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金庸，著名武侠小说，其创作的一系列武侠小说影响了几代人，飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳，是众多金迷必读的书目，现在已经广为流传并多次被香港和中国内地拍成电视剧与电影。
川妹子，四川美女的另一称呼，伴随着市场经济的高度发展，川妹子成为四川的代� ... ... (阅读: 5027，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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渠道拦截 我顶你个肺
(骆永超，中国营销传播网，2007-06-27)
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渠道的资源总是有限的，并不是每个企业都能占据这些竞争的制高点。往往在很多情况下，优质有限的资源被被人占据，自己的企业和产品成了别人渠道拦截的牺牲品，自己只能无奈的长叹：既生瑜何生亮！ (阅读: 5430，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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五策并举 搞定医药市场淡季
(骆永超，中国营销传播网，2007-06-06)
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对于医药销售而言，不管自己销售的是什么产品，一般而言都会有一个相对的旺季和淡季，淡旺季市场的形成一方面来源于不同的季节不同的区域发病率相对不同，呈现出明显的季节性特征，但同时另外很重要的一个方面来源于销售人员对所谓淡季市场的认知观念问题，长� ... ... (阅读: 5150，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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驻外市场人员管理 别拿村长不当干部
(骆永超，中国营销传播网，2007-06-01)
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在医药行业的驻外市场人员的管理中，笔者想说的对于驻外市场人员的管理同样是这样“别拿村长不当干部”一句话，是调侃，但更多的不是调侃。 (阅读: 6048，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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市场有效走访五官图
(骆永超，中国营销传播网，2007-05-31)
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作为医药营销From EMKT.com.cn企业，一般都在全国各地开发了不少市场。在实际的工作开展之中，作为营销总部的相关机构如市场部或企划部或销售管理部，为了整体把握市场状况，了解各市场不同的市场特性，把握市场人员对于公司战略、策略和具体政策的理解执行情� ... ... (阅读: 4951，评分: 6.67分/3人，行业: 医药)
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药交会参会十大方略
(骆永超，中国营销传播网，2007-05-16)
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作为医药行业2007年的第一场盛宴，大连药交会在众多医药人期盼之中悄然落下帷幕。据媒体报道，本届药交会整体运行质量为历届最好，共有近15万名客商前来洽谈、订货，总计完成了全国本年度的80％订单。看到这样的媒体报道，不知道参加药交会的众多厂商对照自己� ... ... (阅读: 5070，评分: 5.50分/2人，行业: 医药)
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药交会，功夫在会外
(骆永超、吕红涛，中国营销传播网，2007-05-14)
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热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家欢乐几家愁，笔者多次参与药交会，从置身其中作� ... ... (阅读: 5598，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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物流快批公司如何进行有效的品类管理
(骆永超，中国营销传播网，2007-04-29)
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品类管理作为快速消费品一种先进的经营管理办法，自1997年引入中国以后，在各个行业都得以有效的运用，有效的提高了企业的销售额、利润率和库存周转率等，取得了良好的效果，使得人们认识到品类管理的重要性。在欧洲，实施品类管理后平均可提高5%~10%的销售、� ... ... (阅读: 5464，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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制定销售政策的十大原则
(骆永超，中国营销传播网，2007-04-09)
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曾经接触到一个医药企业的大区经理，在沟通之中，该经理很是无奈，问及无奈的原因，对公司的销售政策不满意，公司的政策经常发生变化，让市场人员在经常变动之中无所适从。那么对于企业而言，如何有效制定销售政策，如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢？ (阅读: 6885，评分: 3.67分/3人，行业: 医药)
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谁将在普药市场胜出
(骆永超，中国营销传播网，2007-04-04)
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一、普药的基本概念
普药是相对于新特药而言的，没有新特药就没有普药的概念。所谓普药，从字面上简单的理解就是很普通的药品，普通就意味着在市场上使用非常普遍，一般而言有两个层次，一是使用非常广泛，消费者点名使用，医疗单位习惯使用，二是在市场上已� ... ... (阅读: 5680，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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骆永超，中国医药行业实践者。作为一名广告专业毕业的非医药学专业出身的营销人，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，在短短的数年时间内，从一名普通的医药营销人员，历任企业企划部经理、OTC事业部总经理助理、上海市场部副总经理、总经理助理、营销总监等多个职位，对OTC运作、会议营销、招商模式、医药快批、普药运作均有深刻的理解和把握。在《销售与市场》、《医药经济报》、《中国营销传播网》等多家知名权威营销媒体发表文章数十篇，是多家知名媒体的特约撰稿人，同时擅长各种培训，培训方式生动活波。电子邮件: 1917604009@sina.com，更多信息可实名搜索或浏览个人医药营销博客：http://blog.sina.com.cn/zhongguoyingxiao
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