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专栏天地: 骆永超-实践营销: 第2页
 应对销售政策的十字方针
(骆永超，中国营销传播网，2007-04-02)
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一位伟大的文学家曾经说过这样一句话：这是最好的时代，这也是最坏的时代。任何一个销售政策同样如此，可以说我们作为销售人员所面对的任何销售政策都应该是：这是最坏的政策，这也是最好的政策。 (阅读: 4464，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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多事之秋的医药营销性展会评析
(李延龙、吴元煌、骆永超、代航，中国营销传播网，2006-10-09)
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2006年注定是医药行业的多事之秋，3月份的医药大政，连续多次的大规模降价，疲乏的0TC市场，风暴迭起的处方药市场，连锁反应的齐齐哈尔事件，紧跟其后的欣弗。与此同时，冲突，彷徨，探索，成为多事之秋的真实写照，连续几年的医药营销展会在2006年也成为一个� ... ... (阅读: 3558，评分: 7.00分/3人，行业: 医药)
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打造金牌销售人员的“八信”和“五力”
(骆永超，中国营销传播网，2006-05-19)
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销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 (阅读: 10345，评分: 5.94分/20人，行业: 其它)
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细节的力量 创意的魅力－－一次成功的答谢促销会
(骆永超，中国营销传播网，2006-01-23)
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诸如此类名目繁多的商业推广会可以说营销生物链的每一个环节每一个组成单位都不会陌生，笔者身边的一位医药公司的老总年头年尾最害怕，为什么？几乎所有的时间都在全国各地匆忙的参加各种各样的商业推广会，开多了，见多了，也喝多啦！ (阅读: 3388，评分: 5.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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苍茫大地，谁主沉浮－－职业经理人的生存之道
(骆永超，中国营销传播网，2006-01-18)
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岁末年初，往往是企业最忙的时候。热热闹闹的盘点，热热闹闹的总结与计划，一派盛世景象。身处其中的营销人，尤其是职业经理人，却是别有一番滋味在心头，有喜有忧。 (阅读: 3402，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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后GMP时代，低价竞争的成功保证
(骆永超，中国营销传播网，2005-07-12)
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2004年7月1日，前GMP时代和后GMP时代的分水岭！
4000多家医药企业通过强制性GMP认证，拿到新一轮竞争的入场券！
2000多家医药企业苦苦挣扎，为拿到入场券八仙过海，或托管，或兼并，或力争……
但认证结束也就是苦难开始有太多的问题需要去面对！
医药企业 ... ... (阅读: 3260，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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我的会议营销生活
(骆永超，中国营销传播网，2004-12-29)
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这可怎么办？准备了将近2个星期的工作难道就要这样付之东流吗？我的尊敬的可敬的可亲的大伯大妈你们快快来吧！即使来了不卖我们的产品，听听我们专家的讲课，对你的健康也是有好处的呀！上天保佑，阿弥陀佛，老天爷呀，我要给你烧高香啦！……
在不知所措之中 ... ... (阅读: 4399，评分: 6.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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营销人，千万别丢枪！
(骆永超，中国营销传播网，2004-10-20)
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枪对于我们营销人而言，就是生存之本，就是发展之根，没有了枪，也就没有了我们营销人在营销行业生存立足发展的基础！以我最近进行的一次企业内训举例来说，在进行这次内训之前为了保证培训的效果，专门进行了一次小型的调查反馈，调查的结果令我大吃一惊. (阅读: 4229，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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会议营销中销售沟通控制要点
(骆永超，中国营销传播网，2004-05-26)
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在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员研究的� ... ... (阅读: 7281，评分: 5.80分/5人，行业: 医药/保健品)
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终端管理12条军规
(骆永超，中国营销传播网，2004-03-01)
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执行力作为营销成功与否的关键因素，高素质的执行力成为众多医药保健品企业追求的目标，而执行力水平的高低无疑取决于营销管理水平的高低。在终端推广方面同样存在这样的问题，如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键！ (阅读: 9162，评分: 5.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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创新求变，营销的永远太阳
(骆永超，中国营销传播网，2004-02-27)
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有人说，这是一个浮躁的时代，这是一个充满欲望的时代，这是一个迫不及待的时代，这是一个欲壑难平的时代，这也是一个抄袭的时代，缺少了耐性，缺少了踏踏实实，更缺少了创新的激情，学会唐诗三百首，不会写诗也会抄，更多的企业更多的人把成功的赌注押在了抄袭身上！ (阅读: 2825，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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资源整合 店企联合－－OTC终端推广新利器
(骆永超，中国营销传播网，2004-02-23)
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一句话终端推广越来越难做，投入与产出与理想的期望越来越远，终端推广真的成了鸡肋吗？非也，非也，根据笔者2003年在上海市场操作的经验来看，终端推广绝对是“广阔天地大有作为”，其核心思想就是“资源整合，店企联合”。 (阅读: 6042，评分: 1.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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骆永超，中国医药行业实践者。作为一名广告专业毕业的非医药学专业出身的营销人，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，在短短的数年时间内，从一名普通的医药营销人员，历任企业企划部经理、OTC事业部总经理助理、上海市场部副总经理、总经理助理、营销总监等多个职位，对OTC运作、会议营销、招商模式、医药快批、普药运作均有深刻的理解和把握。在《销售与市场》、《医药经济报》、《中国营销传播网》等多家知名权威营销媒体发表文章数十篇，是多家知名媒体的特约撰稿人，同时擅长各种培训，培训方式生动活波。电子邮件: 1917604009@sina.com，更多信息可实名搜索或浏览个人医药营销博客：http://blog.sina.com.cn/zhongguoyingxiao
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