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专栏天地: 九度酒类营销-马斐
 营销人员：第一次见面怎么说
(马斐，中国营销传播网，2008-11-07)
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营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。笔者在多年的营销和咨询总结了以下几条，仅供同仁参考：
1． 用金钱来敲门
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方� ... ... (阅读: 28581，评分: 8.98分/49人，行业: 其它)
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经理人、老板到底谁给谁搭了台
(马斐，中国营销传播网，2012-10-11)
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近日连续听到酒业中，几个优秀的职业经理人在黄金季度来临时和东家分道扬镳的消息，心里总有点失落和无奈的情感。有人说“千军易得一将难求 ”，为何得了良将，反倒让良将失去？而千里马遇到了伯乐，为何没能驰骋万里？老板和职业经理人之间，到底该建立怎样的 ... ... (阅读: 4361，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒市涨价，只听雷声不见下雨，谁在疲惫？
(马斐，中国营销传播网，2012-10-11)
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通过春节后到现在的漫长等待和煎熬，传统意义上的旺季要来临了，巧遇今年的中秋和国庆双节相连，按照常规应该是白酒市场大获全胜的时刻，但是临近中秋不到十天的白酒企业、经销商、消费者都不是那么很激情地期待。
根据我们的调查，西安、郑州两地市场对高端� ... ... (阅读: 3857，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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控量保价，是有深远意义的
(马斐，中国营销传播网，2012-06-27)
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一季度各个厂家的指标全部出来后，有人欢喜有人忧，增长速度放缓、运营成本加大、高端价格下降、原材料价格上涨等不利因素已经凸显，行业大考才刚刚开始。
连续多年的高增长，给酒业的各个环节打了强兴奋剂，年初不断提高销售目标的同时也不断加大了基础建设� ... ... (阅读: 3912，行业: 食品/糖烟酒)
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区域酒和地商有着不可分割的联系
(马斐，中国营销传播网，2012-05-18)
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一个区域，也被称为“地理”，既然在中原腹地谈论“酒地理”或者酒历史，不得不从生活在这片土地的人的性格说起，那么按照“一方水土养一方人”的逻辑，中原大地上的“酒人、酒事”也离不开这片土地的哺育。
河南人经商的传统由来已久，而且在中国的商业发展� ... ... (阅读: 3935，行业: 食品/糖烟酒)
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酱酒：“酱”气东来
(马斐，中国营销传播网，2011-11-07)
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酱酒可以用全面开花来形容了，无论在基础比较好的贵州大本营，还是酱酒的第二故乡河南，还是华南，东北，西北酱酒全线上扬，芝麻开花节节高。据权威资料显示酱酒平均在每年30%以上的速度快速增长。 (阅读: 4410，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒的世界想象
(马斐，中国营销传播网，2011-07-23)
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2011年世界酒业50强新鲜出炉，茅台、五粮液、泸州老窖、张裕榜上有名，茅台和五粮液进入了前十名。从这个榜单不难看出，中国酒业在世界版图上占领了一定的位置。 (阅读: 5122，行业: 食品/糖烟酒)
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大商和厂家是鱼水情深还是水火不容
(马斐，中国营销传播网，2010-07-17)
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今年对于河南酒业来说少了许多骚动，多了更多实际；少了许多盲目，多了许多稳健；少了许多高打，多了许多实在。尤其是宋河的脚踏实地，联姻大商给了豫酒更多想象，也翻过去了河南大经销商不做豫酒的历史。
市场的相互牵手
宋河和省内大商的牵手看是一个偶然� ... ... (阅读: 4345，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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与大鳄抗衡，豫啤有很多功课要做
(马斐，中国营销传播网，2010-07-12)
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众所周知一个企业的竞争力是一个综合体，并不是简单意义上的资本竞争，资本只是一种很直观的、更快捷的竞争。从大的方面来看，资本、品牌、营销From EMKT.com.cn、人力是决定企业发展的四个主要方面。客观的从这四个方面来分析，金星有一定的优势，但是都不是� ... ... (阅读: 5057，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒区域品牌生死两重天
(马斐，中国营销传播网，2010-04-02)
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白酒区域品牌既要埋头走路也要抬头看天 (阅读: 5504，评分: 6.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒发展 需要逾越的五道坎
(马斐，中国营销传播网，2010-03-26)
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白酒产业是中国最古老的产业，也是市场竞争非常激烈的产业，没有哪个行业的竞争会有白酒产业这么激烈，市场的起起伏伏造就了很多脍炙人口的品牌。自2005年开始，中国白酒进入了新一轮的增长期，产业的发展可谓一路高歌，到2007年获得了24%的增速增长，已经到达 ... ... (阅读: 5134，行业: 食品/糖烟酒)
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川酒有多少思考可以重来？
(马斐，中国营销传播网，2010-03-22)
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轰轰烈烈的又一届糖酒会在蓉城落下了帷幕，红火和热闹的背后留给了整个行业怎样的思考，又给了川酒如何的思考？� 〈ň疲婵樗伎�
最近随着经济的稳步快速发展，酒类在大的经济环境下，也取得了长足高速的发展，洋河掀起“蓝色风暴”，吹响了苏酒集体发 ... ... (阅读: 4941，行业: 食品/糖烟酒)
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品类创新攻守策略
(马斐，中国营销传播网，2010-03-19)
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品类创新营销From EMKT.com.cnA-品牌根基攻略
里斯与劳拉•里斯推出了打造品牌的定义之作《品牌之源》是在2004年，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正是商业活动中的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，从此宣告人们对营销的认� ... ... (阅读: 5788，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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仅靠“品类创新”占市场本来是个伪命题
(马斐，中国营销传播网，2009-12-31)
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从2004年有了“品类”这个词的开始，直到现在各种媒体、网络、论坛人人都在谈“品类占位”，“品类营销From EMKT.com.cn”。好像品类就是万能的，只要有个好品类就会财源滚滚来，福如东海长流水了。
根据权威的解析，在每一个产品背后隐藏着一个更深的消费心� ... ... (阅读: 10881，评分: 7.13分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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高端酒涨价 谁是幕后推手？
(马斐，中国营销传播网，2009-12-31)
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倾听过去一年的脚步，“涨”声一再响起，是不折不扣的主旋律。
“涨”声中，闪现出无数忙碌的身影。从中央到地方，从理财投资到大众消费，从专家学者到大耳朵百姓，全都笼罩在“涨”的背景下，全都是一个“忙”字。在那里都是掌声一片，酒行业也不例外。
连� ... ... (阅读: 6410，行业: 食品/糖烟酒)
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陕酒 有问题更有潜力
(马斐，中国营销传播网，2009-11-03)
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陕西，三秦大地，厚重的土地，华夏的文明，历史的渊源，这里也有酒源------
在几千年的风云变幻、历史更迭中，它历久弥坚，见证了这块土地的文明进程，分享着人们的喜、怒、哀、乐；在金戈铁马、硝烟弥漫的战场、在金鼓齐鸣的城堡、在黄沙漫漫的丝绸之路、在 ... ... (阅读: 5128，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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向左走、向右走？中国酒业未来五年的发展方向与与趋势分析
(马斐，中国营销传播网，2009-10-12)
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“道生一、一生二、二生三，三生万物”，万物循道，道法自然，而万物皆顺势而为。循道顺势乃万物生之本。道者规律，势者方向、趋势。万物亦然，中国酒业的发展同样需循其道、顺其势。
白酒市场的风起云涌虽然是表面汹涌、暗香浮动，实则波澜不惊。经过多年的� ... ... (阅读: 5339，行业: 食品/糖烟酒)
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河南酒 不要说我没希望
(马斐，中国营销传播网，2009-10-10)
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20世纪90年代中期，是豫酒阵营最辉煌的时候："东西南北中，好酒在张弓！""东奔西走，要喝宋河好酒！""天下美酒多，宝丰酒好喝！""赊店老酒，天长地久！" 在电视台、报纸、户外广告等轮番轰炸之下和一片叫好声之中，河南酒业气势如虹。据了解，当时河南的白酒 ... ... (阅读: 7487，评分: 8.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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豫酒圈里那些事儿
(马斐，中国营销传播网，2009-10-09)
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很多人在拿河南酒说事儿，这里面的人应该也包括我，我有时候有点多嘴，但还不是多舌的人，为何要拿河南酒说事儿，可能是豫酒曾经辉煌的一塌糊涂，到了前几年也倒退的一塌糊涂。 (阅读: 5749，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒 一场资本的大考正在逼近
(马斐，中国营销传播网，2009-09-23)
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年产量500多万千升、有3.7万家之多厂家， 100多万个品牌，规模以上企业1200多家……这样的现状，需要什么？ 在现在这个社会，到处都是资本在扮演着主角。饮料业如此，啤酒业如此，白酒业也不例外。资本大鳄已经开始在白酒市场有所动作，虽说行业外资本涌入白 ... ... (阅读: 4953，行业: 食品/糖烟酒)
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马斐，资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。 《中国经营报》、《第一财经报》、《经济观察报》特约撰稿，《新食品》、《糖烟酒周刊》、《中国酒业》、《酒海观潮》、《新营销》、《销售与市场》、《经理人》特约专栏撰稿。联系方式：QQ：5998305，Email:jiudu9@163.com，msn:mafei_china@hotmail.com
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