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专栏天地: 毛浓月－品类构建: 第2页
 洋酒中国转型之路
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-11-09)
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题记：2007年，中国履行进入WTO后的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零。葡萄酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结，法国、西班牙、意大利、美国、智利等世界各大葡萄酒主产国均对中国市场心怀觊觎之心，洋酒品牌正是看准了这个机会，未雨绸缪，展开了对中国市场第二 ... ... (阅读: 4320，评分: 9.85分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道防窜货的十六般兵器（下）
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-11-01)
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【武器十一】：以技术手段为基础的预警平台系统，进行事前预防和事中监控。 传统防窜货，只有在窜货很严重的情况下才有可能被发现，企业不能事前防范，这就使得经销商抱有某种侥幸心理，肆意践踏企业规定。窜货严重时才被发现，而此时相关经销商的矛盾已经� ... ... (阅读: 4231，评分: 8.88分/8人，行业: 其它)
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经销商反压货对策分析
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-10-21)
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货物放在下级经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识，但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢？
将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的……
经销商头疼压货，却屡屡受陷。
压货，只要有流通，就有压货发生。
既然无法避免，该如何应对并� ... ... (阅读: 4561，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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渠道防窜货的十六般兵器（中）
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-10-14)
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不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法…… (阅读: 4390，评分: 9.72分/7人，行业: 其它)
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渠道防窜货的十六般兵器（上）
(毛浓月、王卓、韩国山，中国营销传播网，2005-10-13)
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只要有流通，就有窜货！没有窜货的销售，是不红火的销售；大量窜货的销售，是很危险的销售。窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的…… (阅读: 5250，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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新元，用快速消费品的营销方式卖化肥
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2005-10-12)
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新元化肥是陕西一家化肥公司，论实力不要说在行业内，就连在陕西范围内也排不到前三名，但就是这样的一家化肥公司，依靠一些特殊的营销手段，在短短一年内，销售量步步攀升，在销售旺季直逼行业老大；周建中翻看着关于新元化肥的相关案例和资料，按说这样的情况…… (阅读: 4625，评分: 9.80分/5人，行业: 化工/民用化工产品)
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战略公关，中国特定环境下的无敌利器（四）
(毛浓月、王卓，中国营销传播网，2005-09-29)
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公关成功的事件很多，运用公关成功的企业却很少；
如何规律地运用公关为企业创造持续不断的竞争力，首先需要考虑如何建立保证这种能力的体系。
同样市场份额、同样实力的对手在过招时，建立战略公关体系的企业就容易胜出。
——如何建立战略公关体系？
在� ... ... (阅读: 3197，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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如何做持续性成长的经销商？（二）
(毛浓月，中国营销传播网，2005-09-22)
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“今年我该外地产品呢，还是该做本地酒？”我们公司到了夏天有多数人员就闲了，因为产品在这个时候是淡季……在现有资源下，如何做酒店终端呢？…… (阅读: 3267，评分: 9.33分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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战略公关，中国特定环境下的无敌利器（三）
(毛浓月、王卓，中国营销传播网，2005-09-15)
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我们身边不缺乏运用公关成名的企业；准确地说，运用偶然性的公关成功的例子很多；但屡屡运用公关成功的企业鲜见……为什么呢？ (阅读: 3340，评分: 9.15分/7人，行业: 营销服务/公关)
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战略公关，中国特定环境下的无敌利器（二）
(毛浓月、王卓，中国营销传播网，2005-09-15)
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您的企业是否有被媒体曝光的情况？您的公司是如何处理的？
一个偶然的不利事件发生后，我们一般的态度如何？
在本章中，我们主要阐述企业面临危机时的处理技巧，重点选用了“光明回炉奶”事件作以剖析。
当偶然的危机开始有一些规律时，企业靠什么自如应对� ... ... (阅读: 3199，评分: 10.00分/6人，行业: 其它)
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职场生存 九死一生
(王卓、毛浓月，中国营销传播网，2005-09-14)
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在老板眼里所有东西其实都是他的资产，包括人在内，如何用好这些资产，让它们发挥最大的作用，换取最大的利润是老板最为关心的。 (阅读: 3998，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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2005年中国白酒发展的三大趋势
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2005-09-07)
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中小企业做品牌无望从而转做渠道，部分企业在渠道推广时过度依靠渠道，使渠道变质同时成本急剧上升，成了难以迈过的坎；在这种情况下，终端贿赂营销自然被派上了用场，明促变暗促，等等一系列的演绎，终于到事件暴光，加重行业信任危机，这一系列市场和认为造…… (阅读: 4075，评分: 9.29分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌悲剧：华伦天奴的命运背后
(毛浓月、王卓，中国营销传播网，2005-08-21)
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【说起意大利著名品牌华伦天奴（Valention，也译瓦伦蒂诺），众多消费者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁华闹市中不断在我们眼前出现的“华伦天奴”，陌生的又是其72变般的身份：华伦天奴·路易、华伦天奴·古柏、鲁加诺·华伦天奴、圣·华伦天奴、华伦天奴·Ｇ ... ... (阅读: 3934，评分: 8.67分/3人，行业: 服装)
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“猪之歌”事件，从随机公关看战略公关
(王卓、毛浓月，中国营销传播网，2005-08-20)
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网络歌手香香在刚开始唱《猪之歌》的时候，恐怕绝对想不到这首歌会引来重庆、四川等地几个养猪大县的争抢。最近更有媒体传闻香香签约的北京世纪飞乐影视传播公司向重庆市荣昌县开出了188万元的天价而四川省广安市武胜县为请香香免费代言，甚至打算邀请其担任荣誉县长 (阅读: 3342，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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战略公关，中国特定环境下的无敌利器（一）
(毛浓月、王卓，中国营销传播网，2005-08-20)
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分析“和牌”香烟。保护健康和吸烟是一组矛盾，降低焦油含量和维护生理强度是一组矛盾，中式卷烟不被国外主流所承认是一组矛盾，最关键的是，祖国统一和台湾部分搞独立是一组矛盾，而连战大陆行，无意是这种矛盾化解的前兆，和牌抓住这个机会进行公关，所有的矛盾…… (阅读: 3303，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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如何做持续性成长的经销商？（一）
(毛浓月，中国营销传播网，2005-08-19)
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总经销商的生存模式:总代依靠畅销品牌开拓和维持网络，同时代理其它产品获得利润；比如陕西天驹集团，旗下天驹商贸就是依靠安徽口子窖获得飞速发展，口子窖在西安目前的销量虽然一路下滑（地产酒如西凤15年、洞藏太白的崛起），但瘦死的骆驼比马大…… (阅读: 3648，评分: 9.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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定位营销－－要么准确，要么获得意外
(毛浓月、王卓，中国营销传播网，2005-08-10)
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产品进入市场前，从目标消费群方面进行定位，找对位置是关键，而问题在于，找的这个位置、或者这个定位是不是更合适？定位是否更准确、够锐利。如此，即使进入消费者的心智成本加大，准确、锐利的定位依然可以获得意外效应而成功； (阅读: 4217，评分: 8.92分/12人，行业: 其它)
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保健新品上市生死六要害
(王卓、毛浓月，中国营销传播网，2005-08-08)
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“为什么一样的产品，厂家一样的政策我的市场就是做的不如胡X好，您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问，确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数，笔者一遍遍的分析一遍遍的梳理。不禁自问，是 ... ... (阅读: 3719，评分: 9.50分/4人，行业: 医药/保健品)
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体验营销，品牌传播新动力
(毛浓月、王卓，中国营销传播网，2005-07-21)
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【服务行业的营销，说白了就是体验的竞争，看谁能给顾客营造独特的体验，而且这种体验是好的体验，找出可能与消费者接触的每一个点，在这些点上极力给顾客营造好的体验，这样每一个点都是体验的正向加分，最终形成竞争力。】
◆序
《体验经济》一书被业内人� ... ... (阅读: 3769，评分: 8.67分/6人，行业: 其它)
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白酒终端贿赂营销黑洞及发展
(毛浓月、韩国山，中国营销传播网，2005-07-21)
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进店费、促销费、开瓶费、终端买断费、店庆费、堆头费等一系列终端费用的发生与滋长，形成白酒贿赂营销的温床。终端市场不规范的营销行为，已经严重地阻碍了终端市场体系健康良性的发展，消费者利益也得不到真正有效的保障，整个白酒行业信任危机越来越严重。 (阅读: 3100，评分: 7.25分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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毛浓月老师，国内顶级“品类构建”研究专家，著名营销管理专家/职业经理人/培训专家，中国营销理论的思想家，《销售与市场》等20家权威杂志特邀顾问，中国酒业创新联盟顾问；红云烟草集团特邀顾问……为100家FMCG企业提供营销服务;在实践中形成自己独特理论体系,其务实、高效的运作获得企业欢迎,培训风格充满激情，能让学员在最短时间内获得最大收获，培训20多个城市达200多次，效果震撼！e-mail：imcvip@126.com; tel:13669188865;部分著作：《品类构建》，破解当今营销局硬伤；电子工业出版社出版。
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