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专栏天地: 毛小民-营销与管理
 武汉糖酒会乱弹
(毛小民，中国营销传播网，2013-11-04)
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随着中国白酒持续走向低迷，所以今年的武汉秋季全国糖酒会变成大家带来一些期许，希望能从这个天下第一会找到一些行业变化的信号和机会，但是应该来讲是令人失望的。
糖酒会开幕前，便随着朋友们到一些布展的宾馆去看看，看后使我想起以前电影中看到的镜头和� ... ... (阅读: 4249，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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闲话福州全国糖酒会
(毛小民，中国营销传播网，2012-10-15)
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10月18日，87界福州全国秋季糖酒会即将召开，全国糖酒会已经经历86届，但是对于这届糖酒会依然不会有什么好的期待和亮点出现。
原因无非有二：一是从整体上看，全国糖酒会以前所具备的功能基本丧失，全国糖酒会的影响力处于下降趋势，全国糖酒会之所以以前具� ... ... (阅读: 4746，行业: 食品/糖烟酒)
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每克拉美钻石商场商业模式探析
(毛小民，中国营销传播网，2012-06-06)
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营销From EMKT.com.cn案例：2010年元旦，第一家每克拉美钻石广场在北京蓝色港湾购物中心正式开业。如今，每克拉美在北京、重庆等城市共有4家门店，其单店年销售额达到3亿元；2011年年初，全城热恋在京城开业，当月销售额突破3000万左右。“我们其实和苏宁、国� ... ... (阅读: 4223，行业: 商业/百货零售业)
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经销商如何选择白酒新品
(毛小民，中国营销传播网，2012-06-05)
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屡次选择失败心有余悸
张帅是河南某县经营食品的经销商，多年经营方便面、饮料，在当地也是数一数二的大客户了，曾有几次选择经销商白酒品牌，但是都失败了。
第一次是张帅去参加全国糖酒会，看到某企业的在会场布展规模很大，广告力度也很大，而且请了一个� ... ... (阅读: 4165，行业: 食品/糖烟酒)
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老产品情节困扰
(毛小民，中国营销传播网，2012-05-30)
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在很多酒类企业的发展史上，在某个时期曾出现一个产品非常畅销，甚至在整体产品结构占比很大，为企业的发展立下汗马功劳，但是这也为企业的决策者和企业的人员留下来了很严重的老产品情节，并从而给企业的发展和规划带来一系列的困扰。
困扰之一就是不断在给� ... ... (阅读: 4209，行业: 其它)
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中小型白酒企业如何在整合中不被淘汰？
(毛小民，中国营销传播网，2012-05-03)
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白酒行业在进入快速整合期，这一点基本上已经达成行业共识，但是整合的结果就是一些企业和品牌将会趋于消失。而作为竞争能力相对较弱的中小白酒企业，被整合后淘汰的风险就会日趋增加，那么中小酒企（也就是地产酒企）该如何在这场行业整合中不被淘汰出局呢？ (阅读: 4206，行业: 食品/糖烟酒)
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2012，中国白酒为谁狂欢？
(毛小民，中国营销传播网，2012-04-20)
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中国白酒在经过了持续的高增长后，关于它的未来，业界在有着不同的声音，有继续看好的，也有认为中国白酒已经到了高峰，会开始走向平稳甚至下降通道。 (阅读: 4186，行业: 食品/糖烟酒)
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破解“跨界”经销商压款之困
(毛小民，中国营销传播网，2012-03-29)
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从其他行业转入白酒行业的许多经销商，会很自然地把在原有行业的运作思维和管理模式套入白酒销售，但是白酒行业往往“不按常理出牌”，需要重新梳理运作思路。 (阅读: 3968，行业: 食品/糖烟酒)
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巧借资源撬动新品上市
(毛小民，中国营销传播网，2012-03-05)
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拿下代理权，动销怎么搞？
多年来，张军在A市从事医药生意，因为应酬越来越多，每年社交用酒量很大，加之张军喜欢白酒和酒文化，由此，张军萌发了从医药行业逐渐转型酒类经营的想法。
近年来，A市经济发展不断向好，酒类消费基础良好，拥有较大的市场潜力和� ... ... (阅读: 6816，行业: 食品/糖烟酒)
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文化沃土润泽专卖店建设
(毛小民，中国营销传播网，2012-01-31)
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现在，很多酒类企业都在开设专卖店，但并未明确品牌连锁专卖店的核心功能，单是把专卖店作为品牌展示及产品销售的一个场所。这样，企业花巨资在核心区域布局的专卖店，很难发挥其应有的作用。
酒类品牌连锁专卖店卖的不仅仅是酒。酒只是载体，专卖店承载的是� ... ... (阅读: 4101，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类专卖店如何定位和运作？
(毛小民，中国营销传播网，2012-01-30)
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东施效颦进入误区
笔者在09年为河南仰韶酒业的高端品牌彩陶坊服务时，就该品牌采取什么样的营销From EMKT.com.cn模式进行了周期达一个月的市场调研，期间针对茅台、五粮液、洋河蓝色经典等中高端品牌的营销模式进行了分析和研究，然后在仰韶系统导入酒道馆模� ... ... (阅读: 4307，行业: 食品/糖烟酒)
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五粮液品牌之殇
(毛小民，中国营销传播网，2012-01-24)
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看似偶然，却是必然
羊城晚报讯 记者谭超、通讯员粤工商报道：13 日，广东省工商局公布节前食品-酒类商品质量监测结果，共12 批次酒类商品不合格，总体合格率为88.0%。其中，白酒内在质量合格率较差，宜宾五粮液股份有限公司生产的“自园春酒（特酿）”。值得 ... ... (阅读: 5256，行业: 食品/糖烟酒)
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创新竞争模式引领区域品牌“大跃进”
(毛小民，中国营销传播网，2011-12-12)
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一些酒类品牌成为区域强势品牌后，企业的高层难免跃跃欲试，试图实现成为将其升级为全国品牌的战略构想。但是，从区域强势品牌向全国品牌的转变，对一个企业却是一个严重的考验和艰难的攀越，很多酒类企业都在实现全国市场的布局中损兵折将，甚至大伤元气，结� ... ... (阅读: 3935，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类企业如何进行多品牌运作？
(毛小民，中国营销传播网，2011-11-23)
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为何要进行多品牌运作？
品牌的定位在某种程度上代表着企业的战略定位和产品的定位以及目标消费群的定位和价格策略的确立，甚至是营销From EMKT.com.cn模式的建立，在计划经济时期和市场竞争不充分的时期，企业更关注的是产品，而品牌建设企业并没有引起足够� ... ... (阅读: 4113，行业: 食品/糖烟酒)
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袁仁国执掌茅台帅印后的思考
(毛小民，中国营销传播网，2011-11-22)
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茅台董事长季克良卸任，而袁仁国接过帅印，这本身也是企业正常的人事变动，但是由于发生在国酒茅台身上，也由此显得格外引人注目，袁仁国时代的茅台往哪里走，如何确定茅台今后的战略，无疑对中国From EMKT.com.cn酒业都会产生巨大的影响。
对于茅台的袁仁国� ... ... (阅读: 4145，行业: 食品/糖烟酒)
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中低端白酒企业如何突围？
(毛小民，中国营销传播网，2011-10-12)
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案例背景：“现在，我们几乎是零利润，再不涨价，就快要撑不下去了。可是，涨价又谈何容易啊？”大连一家白酒企业负责人不住摇头叹息。为何在茅台、五粮液等国内顶端白酒品牌毫不含糊地连续提价的同时，大连地产酒企的涨价之路却走得如此辛酸？每瓶白酒涨价1元 ... ... (阅读: 4337，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒经销商如何应对B2C时代的市场变革
(毛小民，中国营销传播网，2011-09-19)
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继与茅台酒厂达成直供协议之后，日前，国内最大的网From EMKT.com.cn上酒类销售商酒仙网与酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红也先后签定战略协议，以最高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。
不管你承认不承认，白酒B2C时代已经步履匆匆，这一新的渠道模 ... ... (阅读: 4663，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类电子商务存在的四个问题
(毛小民，中国营销传播网，2011-09-14)
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酒类经销商在做好传统渠道的同时，已有部分人开始向网From EMKT.com.cn络渠道渗透发展。笔者遇到了几位“试水”者，但是目前更多的还处于筹划阶段，而且都是由其他资本和合作伙伴在共同运作。截至目前，笔者还没有发现运作非常成功的，这里面存在着几个问题。
... ... (阅读: 4720，行业: 食品/糖烟酒)
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集体跳槽会害谁？
(毛小民，中国营销传播网，2011-08-15)
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毛老师，我有事相求：我是一个典型的空降兵，手下还有一群空降兵。我们都是企业中的精英人物，可是很多时候遇到不公正的待遇，激起我们对现有公司的不满，现在有家企业要我带着我的团队进驻他们集团，组建一个我来领导的国际贸易公司，我不知道如何带领这个空� ... ... (阅读: 4024，行业: 其它)
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河南大经销商为什么不卖豫酒？
(毛小民，中国营销传播网，2011-06-15)
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这是2011年中国酒业高峰论坛暨“最具收藏价值的文化名酒”评选启动仪式上的一场对话。 陈思廷：先做个简单的自我介绍，我应该是今天论坛的东道主，咱们河南的《销售与市场》杂志社食品营销From EMKT.com.cn主编陈思廷。 我跟很多豫酒品牌的企业交流的时候， ... ... (阅读: 5398，行业: 食品/糖烟酒)
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毛小民，企业咨询顾问,营销实战专家,十多年的企业一线营销操作和管理经验,先后担任企业业务代表、区域主管、销售经理、营销总监、负责产供销一体的分公司总经理、事业部总经理等职,也曾从事媒体经营和企业咨询顾问工作,曾在《销售与市场》《商界评论》等杂志和《中国经营报》等报纸发表大量的专业文章,20多家网站的专栏作家,多家媒体顾问和特约撰稿人,中国品牌研究院研究员,荣获2007年度中国管理咨询行业评选十佳咨询师称号。联系方式：maoxiaomin6@126.com
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