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专栏天地: 毛小民-营销与管理: 第6页
 政策通知单，让遗留问题走开
(毛小民，中国营销传播网，2007-05-11)
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市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，更无法用数字来衡量，许多经销商甚至因此对企业� ... ... (阅读: 2678，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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多子未必多福
(毛小民，中国营销传播网，2007-04-25)
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我老家原在河南三门峡渑池县，后来因为要在黄河上修建小浪底水库，我们那里变成了淹没区，几个行政村集体搬迁到了河南开封。由于郑州到开封相对方便，这样我回老家的次数就多了起来，然而每次回家，我基本上都能见到一些陌生小孩。
后来一问，原来许多家庭都� ... ... (阅读: 2540，行业: 其它)
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专家的滑铁卢
(毛小民，中国营销传播网，2007-04-05)
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抗日战争期间，为了对付八路军的游击战，日军向山西战场派出了在德国受过严格训练的山地战专家。然而遗憾的是，这位日军寄予厚望的专家并没有发挥出设想的功能，反而命丧在中国，中国成了他真正的滑铁卢之地。当然笔者在这里无意去探讨这场战争，而是希望我们� ... ... (阅读: 2489，行业: 其它)
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经销商如何留住精英
(毛小民，中国营销传播网，2007-03-09)
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对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路，具备很强的实战操作经验和能力，� ... ... (阅读: 3639，行业: 其它)
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企业如何成功推广新产品
(毛小民，中国营销传播网，2007-02-28)
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企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？
制定行之有效的营销考� ... ... (阅读: 4097，行业: 其它)
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消费者不是专家
(毛小民，中国营销传播网，2007-02-27)
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许多企业在新产品开发上往往会下大力气找专家对产品进行测试，甚至在媒体宣传上也以某某专家的评定作为产品宣传推广的武器。在得到专家的肯定后就开始下大力气开始大量投入资源进行产品推广，然而经过笔者对这些产品的跟踪却发现，这些产品却出现专家叫好而消� ... ... (阅读: 3687，行业: 其它)
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失望飞利浦
(毛小民，中国营销传播网，2007-02-26)
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由于电话量的缘故，总希望买一个手机电池待机时间长的手机，所以在去年准备换手机之时，听取朋友的建议买了个飞利浦手机，希望能够达到满意。
谁知接下来的事情就让我从希望变成了极度失望。
首先是手机电池并没有想象的那么好，甚至更糟糕，但是既然已经买� ... ... (阅读: 2924，评分: 8.72分/7人，行业: 通讯/手机)
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满了，怎么办？
(毛小民，中国营销传播网，2007-02-22)
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前段时间和一个从事营销工作两年的朋友在一起聊天，他有点困惑的对我说“：毛总，我现在感到没有东西可学了，也听了许多专家的讲课，但是感到也没有什么，难道我的水平已经不需要学习了”。因为当时有事需要离开，我便对他说“：你需要换一个大点的杯子了”。� ... ... (阅读: 6683，评分: 8.64分/11人，行业: 其它)
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养猪的经济学
(毛小民，中国营销传播网，2007-02-12)
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近期有一个朋友给我打电话，说他又准备养猪了。听后我不仅哑然，我知道他之所以准备在养猪是因为最近猪的价格一直在涨，也就是说按现在的行情，养猪是可以赚钱的。
我的这位朋友在2005年底的时候和朋友合伙办了个养猪场，但是很不幸的是，猪的价格一直下跌，� ... ... (阅读: 7822，评分: 8.65分/20人，行业: 其它)
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营销人到底该卖什么？
(毛小民，中国营销传播网，2007-02-07)
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关于营销人到底该卖什么，不少专家也提出了不同的论述，比如何卖产品，卖产品先卖自己等等。但是随着市场竞争的加剧，营销人所该卖什么内容要发生变化，因为现在市场上好产品琳琅满目、层出不穷，客户并不缺少可卖的产品；受过良好训练、素质高的营销人员也越� ... ... (阅读: 4298，行业: 其它)
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营销人出差该注意什么？
(毛小民，中国营销传播网，2007-02-01)
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作为营销人，出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和悲痛。本文从如何确保营销人的人身财产安� ... ... (阅读: 4468，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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营销人，如何写好文章
(毛小民，中国营销传播网，2007-01-30)
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经常有从事营销的朋友问我：如何写文章，文章怎样才能写好等等。说实话，这种问题会经常让我一时语塞，不知该如何回答是好。
对于营销人来讲，通过写文章能够给自己带来的好处自然是很多的，尤其在网络和媒体如此发达的今天。首先营销人可以通过写文章来总结� ... ... (阅读: 8091，评分: 8.08分/22人，行业: 其它)
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营销人，不要让“乱花迷了眼”
(毛小民，中国营销传播网，2007-01-24)
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做为营销这一特殊职业，从事这一职业的人员普遍压力巨大，有时面临着长期出差单兵作战要承受寂寞孤独的煎熬，再加上现在外面灯红酒绿的花花世界。有的营销人便做出了令自己追悔莫及的事情，乱花迷眼----伤的不仅仅是眼睛。 (阅读: 4410，评分: 7.33分/6人，行业: 其它)
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让企业年度规划方案落地
(毛小民，中国营销传播网，2007-01-16)
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每年进入年底，企业都会开始进行新一年度的规划方案制作，甚至把区域经理以上的人员集中在总部共同进行。企业对本年度的工作进行总结，对新年度的思路策略进行重新探讨本身无可厚非，但遗憾的是，许多企业往往把方案做得看上去很美，可其他的一切却往往照旧，� ... ... (阅读: 4748，行业: 其它)
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砸货猛如虎，该如何应对？
(毛小民，中国营销传播网，2006-11-22)
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砸货行为一旦产生,就会对企业的市场价盘造成严重破坏，对经销商的信心进行沉重打击，而企业又不得不拿出一定的费用来稳定市场。如果企业不能采取有效措施，则可能出现市场丢失和对其他市场产生连锁反应。
企业要想治理砸货就需要采取事前预防和事后控制两种方 ... ... (阅读: 2322，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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职业经理人雷区分析和对策
(毛小民，中国营销传播网，2006-11-09)
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许多职业经理人在其一生中，往往会一不小心遭遇到雷区，轻则“伤筋动骨”，重则可能身陷囹圄。那么职业经理人会遭遇到那些雷区，该如何不遭遇和破解呢？
雷区一：贪污受贿等经济犯罪。
职业经理人在一个企业里面往往手握一定的权力，这就为其实施贪污受贿等� ... ... (阅读: 4989，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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突出重围－－中国二线品牌饼干企业路在何方？
(毛小民，中国营销传播网，2006-06-22)
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题记：中国特殊的国情和特殊的市场环境，决定了中国企业必须走有中国特色的营销之路，中国企业的最大优势也就在于他比外国企业更了解中国的国情、市场、消费者。如果中国的企业硬要“东施效颦”，那无疑将会失去自己最大的优势，成为跨国企业和外资企业的牺牲� ... ... (阅读: 3158，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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用好鱼刺图，明明白白做销售
(毛小民，中国营销传播网，2006-06-09)
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为什么销售持续下滑？为什么我的区域销售提升缓慢？……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在？哪些是主要原因？哪些是次要原因？如何把与之相关的各种原因理清楚？这里有一个很好用的工具——鱼刺图。
销售一旦出现问题，区域经理往往会找出各种� ... ... (阅读: 7588，评分: 6.00分/19人，行业: 其它)
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用诚信与经销商打交道
(毛小民，中国营销传播网，2006-05-29)
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一个企业的经销商队伍是否稳定，将直接影响到这家企业未来的前途和命运。那么，企业该如何与经销商打交道呢？ (阅读: 3318，行业: 其它)
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企业如何用好赠品？
(毛小民，中国营销传播网，2006-04-11)
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企业为了促进产品销售、树立企业形象等，往往会推出各种各样的赠品。但是赠品又是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象等，另一方面企业制作和购买赠品是需要花钱的，如果运作不好，不但效果不好，还会使企业的利润受到不必要的损� ... ... (阅读: 5181，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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毛小民，企业咨询顾问,营销实战专家,十多年的企业一线营销操作和管理经验,先后担任企业业务代表、区域主管、销售经理、营销总监、负责产供销一体的分公司总经理、事业部总经理等职,也曾从事媒体经营和企业咨询顾问工作,曾在《销售与市场》《商界评论》等杂志和《中国经营报》等报纸发表大量的专业文章,20多家网站的专栏作家,多家媒体顾问和特约撰稿人,中国品牌研究院研究员,荣获2007年度中国管理咨询行业评选十佳咨询师称号。联系方式：maoxiaomin6@126.com
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