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孟怡昭，曾历任TCL金能电池有限公司区域销售经理、TCL移动通信有限公司市场部经理、营销总部渠道终端建设项目主管，上海华普汽车有限公司培训经理/内刊编辑,上海至汇营销咨询有限公司营销管理高级咨询顾问/项目经理等。具有较为丰富的营销实战经验和营销理论基础。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：mengyizhao@msn.com
 营销经理如何撰写年度工作总结和新年度营销工作规划？
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-02-17)
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营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。 (阅读: 27951，评分: 9.08分/79人，行业: 其它)
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空降而来的营销总监变革之路－－创建有强大执行力的营销团队
(孟怡昭，中国营销传播网，2007-01-16)
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在美国保罗•托马斯、大卫伯恩著的《执行力》一书指出的“满街的咖啡店，惟有星巴克一枝独秀；同是做PL，惟有戴尔独占鳌头；都是做超市，惟有沃尔玛雄居零售业榜首，而造成这些不同原因则是各个企业的执行力的差异...... (阅读: 6858，评分: 9.09分/35人，行业: 其它)
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销售经理如何突破职业发展瓶颈？
(孟怡昭，中国营销传播网，2007-01-16)
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销售部门是公司实现销售收入的关键部门，公司其他所有部门其实都是直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为销售经理更是公司利与攸关的核心岗位。一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容。 (阅读: 6557，评分: 7.30分/39人，行业: 其它)
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如何构建一支优秀而稳定的人才队伍？
(孟怡昭，中国营销传播网，2006-10-26)
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众所周知，企业的竞争归根结底就是人才的竞争。拥有一批优秀而稳定的各类人才，企业才能谈及可持续性发展。经常听到一些企业感慨缺乏千里马，而一些人才抱怨没有伯乐。 (阅读: 8995，评分: 9.07分/39人，行业: 其它)
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经典案例分析：上海金荣油脂有限公司经营状况综合分析
(孟怡昭，中国营销传播网，2006-10-26)
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本报告是以第三者客观角度、基于现实状况的诊断分析报告，并不是全面解决方案。其中一些思想和观点参考一些经销商、终端客户、区域人员、管理人员等。值得说明的是尽管本报告分析对象是上海金荣油脂有限公司,但很值得其他一些企业，尤其是民营企业管理层评析参阅。 (阅读: 6382，评分: 8.31分/60人，行业: 其它)
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区域联销体，创新渠道运作
(孟怡昭，中国营销传播网，2006-09-11)
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不管厂商采取什么样的分销运作模式，是根据企业的实力、品牌发展及市场的整体情况而定，既不能拔苗助长，邯郸学步，也不能坐井观天，夜郎自大。必须找出一条适合现阶段发展的、具有自我特色的分销运作模式。 (阅读: 6157，评分: 8.84分/43人，行业: 其它)
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自建终端不是渠道发展的主流趋势
(孟怡昭，中国营销传播网，2006-08-25)
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我们都知道，渠道是产品从厂家到消费者不可缺少的环节。厂家通过不同的渠道运作模式来追求目标市场的最大化覆盖率，从而实现最大化的市场占有率。在传统分销市场上，厂家对渠道的争夺、抢占非常激烈。 (阅读: 6005，评分: 9.06分/44人，行业: 其它)
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区域市场的销量从哪里来？
(孟怡昭，中国营销传播网，2006-08-24)
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面对激烈的市场竞争，面对苛求的经销商，面对挑剔的终端用户，面对挑战性的销售指标，区域市场的销量从哪里来？区域市场的销量增长在哪里？ (阅读: 9258，评分: 8.49分/54人，行业: 其它)
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A公司的培训体系规划
(孟怡昭，中国营销传播网，2006-03-09)
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面对国内外厂家众多新款产品汹涌而来，国家兑现WTO承诺进一步调低进口关税，2006年的行业市场竞争进入了空前激烈的时期，公司要能够参与竞争并在竞争中脱颖而出取得更大的市场份额，必须高效地培养自身整体营销服务人员的现代营销意识和手法，提高市场应变能力 ... ... (阅读: 7510，评分: 9.03分/51人，)
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体验+标准 把顾客满意进行到底
(孟怡昭，中国营销传播网，2006-03-06)
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众所周知，一个品牌的茁壮成长离不开知名度、满意度、忠诚度的建立和维护。一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务。如果顾客对企业的产品和� ... ... (阅读: 6635，评分: 7.09分/74人，行业: 其它)
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战无不胜－－如何攻克区域市场
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-09-12)
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区域市场开发是一项系统营销工作，任何营销人员都不可能投机取巧、片面地开展工作来妄想取得最后的成功。 (阅读: 8635，评分: 9.09分/61人，行业: 其它)
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如何打造卓越的区域营销团队？
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-09-12)
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区域营销团队的建设和管理是最基础的业务管理，是决定企业营销成效好坏的关键性因素。区域营销负责人需要重视并强化团队的系统化建设与管理，用训练有素的理念和方式来打造一支战斗力强劲的营销团队，才可能在区域市场所向披靡，战无不胜，取得辉煌的业绩。 (阅读: 8301，评分: 9.01分/58人，行业: 其它)
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中小品牌企业如何实施深度营销
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-07-21)
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系统做好基础管理工作
创新拟定合适营销模式
我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终� ... ... (阅读: 8016，评分: 8.89分/57人，行业: 其它)
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一份优秀的月度区域营销推广方案的评析
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-05-24)
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面对竞争激烈的市场环境，只有打一场又一场系统、全面的营销战役，才会真正地奠定起产品不可撼摇的市场地位。而每一场营销战役的成功关键在于事先拟定出优秀的作战方案，即区域营销推广方案。 (阅读: 8105，评分: 9.07分/57人，行业: 其它)
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如何系统地开展促销活动？
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-04-11)
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促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度。消费品促销活动应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。 (阅读: 9460，评分: 8.89分/59人，行业: 其它)
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区域代理商：掌控渠道就是掌握未来
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-11-26)
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渠道间冲突是大多数厂家或区域代理商经常遇到的问题，为此很多商家付出沉痛的代价，甚至被迫退出市场。渠道冲突的根本原因在于利益分配体系。渠道间产生冲突往往在最初渠道设计、价格体系拟订、返利激励政策拟制的时候就已经埋下隐患，导致后来价格体系混乱、� ... ... (阅读: 8030，评分: 9.05分/61人，行业: 其它)
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浅议国内中小企业文化内力修炼
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-09-09)
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国内中小企业只要清醒地了解市场竞争激烈程度、国内外行业巨头的雄厚实力，就一定会看到自身与之深刻的差距，任何短暂的成绩、荣誉等等都不值得骄傲和自赏。唯一值得欣慰的就是作为后起之秀的国内中小企业所具有的后发优势，在于要创造自身独特的企业文化。 (阅读: 5678，评分: 8.66分/72人，行业: 其它)
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如何成为优秀的公司管理者？
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-09-08)
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作为公司管理者（包括高层管理者、中层管理者）的确拥有自己独特的优势和特长，很多都是从O做起，从基层做起，值得敬羡和学习，但是掌握公司发展命门的公司管理者却时常犯着各种各样的有失条理的错误，使得公司缺乏有效的竞争力去搏击市场无情的大浪淘沙。很多 ... ... (阅读: 13955，评分: 9.07分/72人，行业: 其它)
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大型公关营销活动的成功典范
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-09-08)
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一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。2001年12月，TCL手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简� ... ... (阅读: 10994，评分: 9.06分/67人，行业: 通讯/手机)
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让绩效考核激发销售人员的竞争活力
(孟怡昭，中国营销传播网，2004-07-07)
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任何一家公司的营销工作都是一项复杂而多变的工作，涉及公司的方方面面--各个部门、各个工作环节甚至领导团队。尤其面临激烈的市场竞争环境，任何一个公司只要在公司管理机制的某一方面存在缺陷或处于劣势，这个公司就会在长期竞争中输给其他相对完善的竞争对� ... ... (阅读: 13179，评分: 9.06分/72人，行业: 其它)
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