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专栏天地: 《新营销》杂志: 第65页
 美国箱包巨头Samsonite为策略失误而颠簸
(顾洁，《新营销》，2004-11-01)
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说起美国的箱包行业，不能不提到Samsonite，它可以说是箱包行业中唯一一个全球性运作的大型公司。在这个日渐发展的行业中，很多年来，Samsonite一直稳稳地坐着头把交椅。而且为了进一步稳固自己的霸主地位，Samsonite马不停蹄地向世界各地推进，没日没夜地扩展 ... ... (阅读: 6858，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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没有小生意，只有大智慧
(阿斌，《新营销》，2004-11-01)
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在这个商品社会里，传媒的眼球无疑都抛给了大企业、大公司，其兴之时追捧其成功之道，其衰之时解析其教训之痛。舞台就那么一个，“领袖级”的人物你方唱罢我登场，人影绰绰不绝。而在笔者十余年的记者生涯中，却始终难忘两个小人物，他们的小生意里有着货真价� ... ... (阅读: 3867，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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华为跨国营销的“中国功夫”
(何志毛，《新营销》，2004-10-29)
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“在你脑海里，华为品牌意味着什么？”在记者着手做华为选题前，曾对十几位资深企业营销人和咨询界人士进行过随机访谈。“技术。”几乎众口一词。“还能联想到什么？譬如它的营销？”记者接着问第二个问题。这一下颇让他们犯难了：“华为的营销？了解得不多。� ... ... (阅读: 7575，评分: 5.00分/8人，行业: 通讯)
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渠道发展新趋势：渠道复合化
(毛向前，《新营销》，2004-10-29)
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在渠道暗流涌动的今天，分销商要体现价值并获得价值，就需要创造价值。在市场的驱动下，渠道复合化开始跃入人们的眼帘。 (阅读: 5488，评分: 6.25分/4人，行业: IT)
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恼人的节日
(《新营销》，2004-10-29)
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案例撰写/合智咨询 陈 宁
国庆前，蓝丁电子邮箱里的最后一封邮件，是他的上司全国销售经理从上海总部发来的。标题像是慰问函：“祝节日工作快乐。”内容却更像战前动员：“各位，接下来的国庆假期，是我们销售人员最激动人心的日子，在各位的努力下，它必定� ... ... (阅读: 3814，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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凯迪拉克王国的复兴之路是近还是远？
(苏东，《新营销》，2004-10-15)
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大厅一角的一个酒柜吸引了一位先生的目光，当他拿起其中的一瓶红酒时，令他吃惊的事情发生了。只听旁边跟近过来的服务生饶有兴味地介绍道：“这是一瓶1998年产的杜哈米雍，价格比较便宜。事实上，2000年产的杜哈米雍品质要更好一些。”
这位先生之所以吃惊，� ... ... (阅读: 3539，评分: 7.71分/7人，行业: 汽车/轿车)
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产品就是“牛鼻子”
(张鼎健，中国营销传播网，2004-09-24)
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市场的根本，
营销的原点，
只能是产品。
小时候，家在农村，刚刚懂事的孩子也要负担家里的农活。我的“工作”就是放牛。在那个草肥景美的年代，放牛是一件轻松畅快的活。牛儿颇为听话，吃草就能吃上半宿，而我，则捧着连环画看得如痴如醉，或是跟邻家小伙� ... ... (阅读: 3488，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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品牌传播聚焦法则
(李光斗，《新营销》，2004-09-23)
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我只知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。约翰·华纳梅克（John Wanamaker）
21世纪是品牌竞争的世纪，广告是塑造和提升品牌最有效的捷径。现在的消费者每天都生活在广告的包围中。据统计，生活在中心城市的当代中国人，每天面对的� ... ... (阅读: 5476，评分: 2.50分/4人，行业: 其它)
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约翰·弗里兰：成熟起来的企业需要CRM
(黄娜，《新营销》，2004-09-23)
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有必要先介绍一下埃森哲。埃森哲的前身是安达信咨询，是安达信的子公司。之后更名为安盛咨询。2001年1月1日安盛咨询正式更名为埃森哲。2001年，埃森哲的营业额达到103亿美元，比1999年增长了10%，这意味着脱胎于安达信的埃森哲业绩远远超出了其原来的母体。埃� ... ... (阅读: 3463，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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曼联的营销视野与实效
(孙红梅，《新营销》，2004-09-14)
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曼联的经营业务从表面上看联系并不紧密，但事实上这些业务之间的关系十分紧密，具有内在的逻辑关系，缺失其中的任何一环都是无法想象的。 (阅读: 3442，行业: 娱乐/体育)
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再说直销立法十大悬疑
(王万军，《新营销》，2004-09-10)
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悬疑之一：直销公司能否销售非自产产品？
悬疑之二：市场准入条件是否需要有弹性？
悬疑之三：保证金制度究竟应该怎样设立？
悬疑之四：是否应该限定直销产品的价格？
悬疑之五：怎样设定直销企业的计酬制度？
悬疑之六：直销员培训管理会有什么变化？
� ... ... (阅读: 6237，评分: 7.17分/6人，行业: 其它)
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曾庆洪详解广州本田兵法：打造不可复制的竞争力
(向寒松，《新营销》，2004-09-10)
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一个企业不可复制的竞争力，归根到底要取决于人。无论市场如何竞争，人是无法拷贝的，建立一支敢于创新的员工队伍，这才是最关键的。——曾庆洪 (阅读: 4255，评分: 7.67分/3人，行业: 汽车)
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营销人员：你是真正的现实主义者吗？
(Andrew Ehrenberg，《新营销》，2004-09-07)
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现实主义的品牌观点认为，借助不同的名称、标识、包装、广告和记忆联想，原本几乎相同的产品打上了不同的品牌烙印。对于大部分品牌而言，它们的功能、特性没有什么不同，正如我们所提到的那样，顾客也不会感到它们有什么不同。 (阅读: 4609，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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公共项目的商业化营销与商业项目的公益化营销
(袁岳，《新营销》，2004-09-07)
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与一般的商业营销模式相比，社会营销所追求的行为改变动力更多的来自非商业动力，或者说是将非商业行为模拟出商业性卖点。这样我们就看到社会营销中的两类路线── (阅读: 3133，行业: 其它)
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影响中国营销进程的25位风云人物（上）
(《新营销》，2004-09-03)
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策划人语
作别英雄，然后大步前进
文/本刊编辑部
20年或者25年，中国企业正在迈向一个新拐点。一方面，市场竞争涉入深水区，水底的石头摸不着了，但是目标依旧坚硬：抢渡，过河，没有退路。另一方面，立志长大的企业只能接受全球化运营规则的感召，要么你 ... ... (阅读: 11769，评分: 7.00分/25人，行业: 其它)
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影响中国营销进程的25位风云人物（下）
(《新营销》，2004-09-03)
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营销豪赌客
怀汉新：CIS攻略的“先驱”+“先烈”
文/邓 地
生于20世纪70年代的人们应该都还记得太阳神口服液和电视里那段气势如虹的广告：“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！”
1988年，制药工程师怀汉新辞去公职，筹集5万元办了一个小工厂，名字非� ... ... (阅读: 10651，评分: 8.26分/19人，行业: 其它)
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中国CMO走向前台
(黄娜，《新营销》，2004-08-26)
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CMO，为英文Chief Marketing Officer的缩写，即首席营销运营官，国内通常的叫法为营销总监，特指营销最高层管理者。 (阅读: 5839，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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“木讷”的营销高手
(杨震澎，《新营销》，2004-08-25)
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我们甚至连他的名字都叫不上来，只知他姓钟，所以就叫他“小钟”。他的厂名也叫不上来，也不知他在哪里办公，我们只知道需要印东西的时候就打他的手机（再早一些时候是通过BP机Call他），他总能很快就赶到。他个子矮矮的，细眯着眼睛，怎么看都不起眼，潮汕人� ... ... (阅读: 5070，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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希尔斯：零售业先驱遭遇“蝴蝶效应”
(顾洁，《新营销》，2004-08-25)
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营销从来就不是孤立的组织行为。希尔斯的衰落就是从一次不恰当的裁员开始的。就像“蝴蝶效应”一样，这次裁员所带来的是一连串的恶性反应。 (阅读: 3926，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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全球营销实战专家约翰·卡斯林博士纵论中国企业营销
(何志毛，《新营销》，2004-08-25)
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最有效率的方式：直接购买外国企业
最大的困难：不信任西方人
长虹模式：不能算作国际化
忌讳：最好不用同一品牌进攻不同的市场
选择：要么立足本地，要么全球化，没有中间地带
最有效率的方式：
直接购买外国企业
《新营销》（以下简称《新》）：首先� ... ... (阅读: 2991，行业: 其它)
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集《南风窗》18年积蓄之力量，协作媒体《新营销》杂志在2003年4月正式面世。整合业界优秀资源，团聚传媒新锐力量，打造以营销为中心的商业杂志，求索中国市场的解决之道，《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成，未来将聚焦实战经营，关注企业经营创新和创新营销，以国际化、专业化视野，分析报道中国营销新潮流，新观念，新方法，新案例，是企业中高级营销精英、相关研究机构、关心企业营销人士不可不读的专业化营销刊物。
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