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专栏天地: 牛雪峰视野: 第2页
 以小搏大，拦截决策势在必行（医药保健营销模式谈七）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-17)
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我们需要新的思维方式来打破定势。 你我各有一个苹果，交换之后仍各有一个，但是你我各有一种思想，彼此交换之后，我们各自会有两种甚至更多的思想。 (阅读: 6751，评分: 7.50分/4人，行业: 医药/保健品)
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跳出拦截看拦截（医药保健营销模式谈六）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-17)
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有一只渴望成为英雄的猎犬，离开了它的主人，去寻找世界上的勇敢者。它听兔子说：“大灰狼最厉害了”。大灰狼告诫猎犬说：大黑熊很可怕的。大黑熊说，我最怕遇到猎人。于是，猎犬又回到了猎人的身边。 (阅读: 6554，评分: 7.10分/10人，行业: 医药/保健品)
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只选对的、不选贵的！（医药保健营销模式谈五）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-16)
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康熙微服私访来到杭州，看到一个小乞丐偷馒头被人追打，于是就拦下追打者帮了小乞丐。康熙对小乞丐说：“我可以帮你实现三件事情，但你只能选择其一”。康熙又说：我可以给你一个金碗、给你一个官做、或者送你去学裁缝。小乞丐说：我要学裁缝！小乞丐为什么选择学裁缝？ (阅读: 7617，评分: 7.22分/12人，行业: 医药/保健品)
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公转？还是自传？（医药保健营销模式谈四）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-15)
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有一个人很渴，急着冲一杯茶水喝。找来茶叶，发现茶壶很脏。急忙去刷茶壶，刷好茶壶装上茶叶之后，发觉没有开水。又急忙点火烧水，茶叶也冲好了之后，发现杯子也很脏，又去刷杯子。找茶叶5分钟、洗茶壶5分钟、烧水12分钟、洗杯子5分钟。他如何能在最短时间内喝上茶水？ (阅读: 6181，评分: 7.36分/18人，行业: 医药/保健品)
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相差的是什么？（医药保健营销模式谈三）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-12)
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美国某著名企业招聘驻华办事处的执行长官。有两个硕士毕业的同学前去面试，最后主考官录用了他们两个人的其中一位。另一个没有被录用的人十分不解：我比他优秀不知多少倍，为什么我没有被录用？你想知道被淘汰的真实原因吗？ (阅读: 9279，评分: 6.37分/155人，行业: 医药/保健品)
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与谁赛跑？（医药保健营销模式谈二）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-12)
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有两个人在森林里迷了路又遇到了凶狠的黑熊，两个人拼命的逃着。跑着跑着，其中一个人突然停了下来，拿出了一双运动鞋换上。另一个人奇怪的问他：你换运动鞋干什么？这样就能跑过黑熊了吗？那个人回头看看就要追上来的黑熊，笑一笑道：我只要比你跑得快就可以了。 (阅读: 7845，评分: 7.23分/134人，行业: 医药/保健品)
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要盒子？还是珠宝？（医药保健营销模式谈一）
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-11)
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春秋时代,楚国一商人专卖珠宝，为引起别人注意，他特地用名贵的木料，做了雕刻精美装饰别致的盒子，然后把珠宝装在盒子里面。有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒子，把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。 (阅读: 7472，评分: 7.49分/141人，行业: 医药/保健品)
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如何选择医药保健品代理？
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-12-03)
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掌握了自身资源与产品代理的适合度、了解产品的效果之后，可以说我们已经成功了50%，以后的工作就是严谨的运作市场。在代理产品的选择之前，主观武断、盲目乐观等行为是产品代理的最大威胁，请代理商朋友切记同时也祝代理商朋友们运作成功。 (阅读: 5919，评分: 8.70分/99人，行业: 医药/保健品)
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一位保健品公司经理的漫漫坎坷路
(牛雪峰，中国营销传播网，2003-08-18)
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我必须象策动杭州买赠活动一样，去挑战人际事件。但是对于我来说，杭州的人事纠纷比一次活动的压力更大。我相当于置身于一个狼群中的牛犊，随时都有被果腹的危险，我甚至隐约的感觉到，我在杭州分公司的成败，也是人际处理的成败。 (阅读: 11471，评分: 8.67分/189人，行业: 医药/保健品)
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如何对付竞品的终端拦截？
(陈双全、牛雪峰、李政权，中国营销传播网，2003-08-05)
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我是一家代理日化品10年的代理商，我和我们当地的超市的客情关系也非常好。但我目前遇到了一个麻烦，现在超市里面不同厂家都派促销员上阵，超市担心几个促销员把货架挡住，把不同厂家的促销员分为早晚几个班次，但是还是出现同一班次有好几个促销员同时上阵， ... ... (阅读: 17097，评分: 8.66分/243人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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牛雪峰现任〖牛策略营销企划顾问公司〗首席策执师。牛策略顾问公司专注于医药保健品中小企业的新品拓市、客源开发、网络布局、营销模式搭建、企业内训、策略规划、市案策划等顾客服务。免费咨询：0411-86797971，电子邮箱：info@NiuCeLue.com
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