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专栏天地: 派力营销: 第2页
 价值导向定价的中国实践
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-31)
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一、价格，市场营销的双刃剑
很早有人总结过，这个世界上一个人要获取物质的方法不外乎有四个：自产、乞讨、掠夺或交换。而前三个已经被当今人类文明所抛弃，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交换。那么，交换就意味着你获取东西的同时要付出些什么。对顾客 ... ... (阅读: 5289，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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产品经理：改变竞争的DNA
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-29)
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竞争进入僵局的一个重要理由是资源受到限制。可能是资金资源，可能是技术资源，也可能是其它资源。不管怎么说，打破僵局的源点只有两个：一是品牌定位；一是产品创新。
然而，恰恰在这两点上，我们不得不提及产品经理的重要性。无论是定位，还是创新，产品经� ... ... (阅读: 5239，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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消费者洞察：赢得顾客心智资源
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-16)
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就消费者洞察的方法而言，很多市场研究公司，以及个别广告公司和咨询公司已经有相对成熟的研究工具和模型了。其中常用的工具基本分为三大类：实验室法（仪器测试、规定游戏等）、准实验室法（小组座谈会、深度访问等）和非实验室法（投射研究、神秘顾客、无提� ... ... (阅读: 6109，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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丰田Tsunami (海啸)品牌的更名是明智的
(屈云波，中国营销传播网，2006-05-16)
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自东南亚、南亚海啸灾难发生后，世界上少量的海啸命名的产品或服务都面临着更名与否的两难选择，其中包括丰田公司加拿大分部，因为他们在一年前刚刚推出了一款以“Tsunami”（中文意为“海啸”）命名的跑车。但是他们最终还是决定把名字改为“Celica Sport Pac ... ... (阅读: 3277，评分: 5.00分/1人，行业: 汽车/轿车)
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夏新式战略是现阶段中国企业战略管理的一个典型代表
(屈云波，中国营销传播网，2006-05-10)
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作为一个曾经的战略管理的参与者和现任的战略营销咨询顾问，我毫不怀疑以夏新李晓忠总裁为代表的中国第一、二代企业家在本企业战略决策时的理性、经验和责任心，而且也部分地认同在市场经济初级阶段采用“机会主义战略”对企业原始积累的价值；甚至，我宁愿相� ... ... (阅读: 3895，评分: 4.00分/10人，行业: 通讯/手机)
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科龙可惜在哪里？
(屈云波，中国营销传播网，2006-05-10)
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作为“局内人”，我有N个理由应该像其他历届科龙董事、高管们一样对“科龙案例”保持沉默，尤其是在几个监管机构对“科龙案件”的法律结论还没有全部出来的时候；但有一个理由使沉默了四年的我借次机会公开说几句我对“科龙案例”的部分看法，使关心科龙的朋友 ... ... (阅读: 3799，评分: 5.00分/8人，行业: 家电)
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中间产品的简单营销法则
(中国营销传播网，2006-04-26)
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在处于产业链中间环节的制造企业中，品牌所得到的支持，和它原本应该得到的关注相比，要小得多。品牌所起到的作用，和它原本应该发挥的力量相比，要小得多。 (阅读: 3084，评分: 5.00分/1人，行业: 家电)
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后奶粉时代的产品创新
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-04-18)
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这些年，随着牛奶大战的白热化以及乳品行业利润率的不断下降，不少乳品企业又开始关注奶粉，试图在这个品类上获取更多利润。于是，本来不太平静的奶粉行业又掀起一股新的竞争热潮。“本土品牌做低端市场，国际品牌做高端市场”的格局逐渐被打破，“靠促销、凭� ... ... (阅读: 5771，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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消费者洞察：让我们做得更好
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-28)
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对销售而言，没有比推销和别人一样的产品更痛苦的事情。因为，中间商也好，消费者也罢，根本就不需要过多的特征相同的产品（或服务）。这也是很多行业进入同质化后很快就会打起价格战的根本原因。
那么，如何摆脱恶性竞争？差异化策略到底从哪里来？怎样才能� ... ... (阅读: 6170，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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如何组建高效的市场部
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-13)
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作为一个优秀的营销总监，不仅要掌握营销的理论、方法和工具，更重要的是要组建一个高效的组织体系，以支撑所有工作的顺利开展。如果说，前者是对营销总监的专业技能要求，后者则是对营销总监的管理能力要求。而且在企业，后者的作用可能会更大。因为，专业技� ... ... (阅读: 8352，评分: 8.92分/11人，行业: 其它)
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“营”死比“销”死更光荣
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-03)
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有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。
他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌� ... ... (阅读: 7354，评分: 8.06分/35人，行业: 其它)
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得寸进尺是一种商业规则
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-01-16)
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多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。
进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的跨国公司，都是从一个区域市场先做起来的� ... ... (阅读: 6688，评分: 8.38分/8人，行业: 其它)
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促销的真谛在于改变态度
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-01-06)
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促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同，天天在琢磨如何搞好终端买赠？如何设计经销商扣点？又如何让销售人员跑得更快、更勤？ (阅读: 6191，评分: 7.60分/28人，行业: 其它)
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为营销预算的制定归位
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-12-13)
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营销预算是吵出来的？请别再只盯着“会哭的娃娃”。
“市场环境已经大不同于年初，现在更应该把更多的资金投入到渠道管理和终端拦截方面！”销售总监扯开了大嗓门。
“不注重新品开发和品牌建设，我们只是思路一条，应该把60%的预算用在这个地方！”市场总监 ... ... (阅读: 4830，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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复制战术是不明智的
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-12-08)
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事件营销是多数中国企业十分喜欢和擅长的传播工具。这里值得一提的两大高手是，南有农夫，北有蒙牛。
农夫山泉最经典的事件营销应该不外乎2002年的申奥赞助活动，一句“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的广告可谓像阿里巴巴的“芝麻开门”，给农夫带来了滚� ... ... (阅读: 4701，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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市场不等人：一句致命的神话
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-10-27)
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我们经常可以听到这样一句口头禅——“市场不等人”，由此派生出来的，还有“为了抓住机会，必须火速开发新产品”、“不惜一切代价，先把市场抢到手里再说”、“3年内必须把销量做到10亿元以上”等。听上去似乎有些道理，这种激情也很可能会让人有些感动。
从 ... ... (阅读: 13697，评分: 7.76分/20人，行业: 其它)
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像维护婚姻关系一样维护与机构客户的长期关系
(胡利杰，中国营销传播网，2005-10-11)
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我们知道，对于绝大多数行业(和企业)来说，机构客户大多是需要企业高度重视的具有持续生意的大客户。正因为如此，与他们维持持久的关系十分重要却又具有较大的挑战性。因为机构客户对供应商选择的正确与否直接影响到自身的生意，因此通常在选择供应商时考虑的� ... ... (阅读: 2721，行业: 其它)
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乳品企业如何做好危机管理？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-09-27)
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近几年，随着中国乳业的高速发展，很多乳品企业得到了茁壮成长，虽然多次经历原材料涨价、价格战等市场经济的无情考验，但总体上还是在不同程度上分到了一杯羹。甚至有些企业已经发展成为颇具规模的大型企业集团，对当地“农业产业化”进程起着举足轻重的作用� ... ... (阅读: 5018，评分: 8.70分/10人，行业: 食品)
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如何有效解决品牌形象老化问题？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-08-31)
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很多企业在每年的营销计划里毫不犹豫地写到“因品牌形象老化，消费群转移，产品销售呈下降趋势，我们无法挽回局面”。
那试问一下，写这个方案的人，假定他在这个企业工作已经很长时间，为什么把品牌越做越老化呢？
可口可乐已经有110年的历史，但给人感觉还 ... ... (阅读: 4781，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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定位要避免错位
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-08-08)
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对中国企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为大家确实经历过“定位”热，相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书；而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹，没有深入研究，或者干脆走火入魔，也没有真正掌握其精髓。
因此，目前在� ... ... (阅读: 4749，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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