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专栏天地: 派力营销: 第3页
 解决营销战略执行断层
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-07-12)
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“公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”……
相信，在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业，管理层和执� ... ... (阅读: 5272，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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中国奶粉企业如何走向高端市场？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-07-04)
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三十年河东，三十年河西。可以说5年前似乎被人们遗忘的中国奶粉市场，经过这两年液体奶产品的严重同质化和残酷的价格战，却逐步进入了商家们的眼帘。不少乳制品企业也已经开始扩大其奶粉生产线，甚至以前只做牛奶的企业都跃跃欲试做奶粉。
为什么会出现这种现 ... ... (阅读: 6581，评分: 6.36分/11人，行业: 食品)
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在主流市场上移过程中的品牌如何重新定位？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-05-13)
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随着经济环境的变化，市场变化也很快。人们常常为其迅速的变化而感叹，诸如：今年的市场怎么与去年又不同了呢？去年卖得好好的产品今年怎么就卖不动了呢？等等。
其实，这很正常，如果市场环境始终没有变化，我们就不需要营销，更不需要营销战略。营销的存在� ... ... (阅读: 5375，行业: 其它)
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本土企业如何与4A广告公司打交道？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-05-11)
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很多企业选择广告公司的时候，往往不知道哪种广告公司更好，在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司，明天再用本土公司，既觉得4A公司好，也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性，却嫌他们的服务费太贵；有些企业看重本土公司的灵活性，却嫌他们的质� ... ... (阅读: 6053，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/广告)
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如何将企业战略翻译成营销战略？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-04-14)
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谈起营销战略，人们很容易把它和公司战略相提并论。有人还说，营销就意味着整个企业活动。
当然，在企业经营过程中，营销战略确实有着举足轻重的作用。但是必须承认，营销战略只是企业的一种职能战略，绝不能代替企业战略，在企业经营活动中，我们必须准确把� ... ... (阅读: 5117，行业: 其它)
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分众市场：摆脱同质化竞争的出路
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-04-07)
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中国很多行业面临同一个问题——同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一个市场上死拼。出路在哪里？分众市场！
为什么要做分众市场
企业应不应当做分众市场的理由只有一个：能否保持合理而持续� ... ... (阅读: 6859，行业: 其它)
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本土企业如何解决品牌“通吃”问题
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-03-22)
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在多元化方面所谓成功的企业，一般都会犯一种毛病：无限制地延伸品牌。在他们的眼里，品牌就是制胜法宝，不分行业，不分产品，更不分目标消费者，哪儿都能用。因此，不少企业，甚至一些优秀的企业都陷入品牌延伸的陷阱中，浪费资源，消耗时间，甚至影响企业前� ... ... (阅读: 5725，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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走出品牌定位的误区
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-03-10)
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近些年，里斯、特劳特的《定位》理论来到中国，把发展中的中国企业搅得晕头转向。各专业媒体也以各种形式报道和讨论“定位”，一夜间，这两个十分普通的字眼便成为大家所关注的焦点。
然而，大家还是觉得这个玩艺很模糊，似懂非懂，也不少企业人士对“定位”� ... ... (阅读: 6355，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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淡然论成败－－屈云波对TCL万明坚事件的看法
(派力、屈云波，中国营销传播网，2005-01-26)
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可能是我与万明坚有部分的相似，抑或有人知道我们曾经是住在一栋宿舍楼的电子科大校友（其实当时我们是不同专业不同学位不认识），或者还有其他的什么原因，反正自万明坚从TCL移动离职“休养”后，已经有几个有影响力的媒体约我这个已经“休养”了三年的所谓“ ... ... (阅读: 5992，评分: 7.00分/15人，行业: 通讯/手机)
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营销失效了吗？
(派力、赵荣，中国营销传播网，2005-01-26)
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自从我们不再为生产能力不足、商品不够丰富而犯愁以来，营销一直都是企业经营的重点。确实，没有营销，消费者为什么购买你企业的产品而不购买其它企业的产品呢？但是，在新旧世纪交替之际我们发现了许多营销失效的症状：
1．顾客忠诚度降低和弱化的品牌忠诚
... ... (阅读: 3381，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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客户信息管理精细化重在规划
(派力、郑宏，中国营销传播网，2005-01-25)
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在竞争激烈的环境中，越来越多的公司认识到客户是公司最稀缺的资源，是公司的财富，无论是开发新客户、还是维护老客户，客户信息的管理是最基础、最重要的工作，很多公司已经把客户信息看成公司的核心资产来管理和维护。
但是，目前国内公司在客户信息管理方 ... ... (阅读: 4476，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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危机营销 险中求胜
(派力，中国营销传播网，2005-01-24)
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美国人保罗一直引以自豪地经营着祖父留给他的一座美丽的森林庄园。可是一年深秋，一道雷电引发了一场山火，无情地烧毁了那片郁郁郁葱葱的森林。伤心的保罗要向银行贷款，以恢复森林庄园以往的勃勃生机，可是银行拒绝了他的申贷。 沮丧的保罗茶饭不思地在家里 ... ... (阅读: 3825，评分: 5.00分/4人，行业: 其它)
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二三级市场分销攻略
(派力、胡利杰，中国营销传播网，2005-01-20)
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北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 胡利杰
在二三级市场，随着近几年城镇居民生活水平的提高，居民对快速消费品的消费潜力是巨大的。从洗发水、洗衣粉，到食品、饮料、卫生巾，近年来开拓二三级市场已经成为快速消费品企业所采取的挖掘潜在需求、提� ... ... (阅读: 5508，评分: 3.25分/4人，行业: 其它)
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深度分销和深度分销的未来
(派力、范武林，中国营销传播网，2004-12-20)
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八十年代末，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。更重要的是，销售经理们和经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务� ... ... (阅读: 5227，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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十年成就梦想
(派力、包·恩和巴图，中国营销传播网，2004-12-13)
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碰巧的是，《销售与市场》创刊10周年，也是我参加工作10周年。这一刻，与《销售与市场》一起回首过去，畅谈营销感悟，感觉格外有意义。
10年前的我，其实根本就不懂什么叫营销，懂的也就是那些死记硬背的东西。不过毕竟学习4年的营销专业了，心中总是有些不服 ... ... (阅读: 7129，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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品牌战略对企业可持续发展的作用
(派力、包·恩和巴图，中国营销传播网，2004-12-08)
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北京派力营销管理咨询有限公司
面对激烈的市场竞争，不少厂家热中于营业推广，试图通过所谓“短、平、快”的促销活动赢得市场主动权。于是，聪明的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉搏，攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。
就是� ... ... (阅读: 6246，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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不做有才华的穷人
(屈云波，中国营销传播网，2004-12-03)
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北京派力营销管理咨询有限公司 屈云波
才华如果不能善用而使人增值，则必然反过来束缚自己的发展，此所谓“聪明反被聪明误”。 在当今市场经济环境下，除极少数偏爱或习惯清贫生活方式的异类有才之士外，绝大多数有一定才华或有一定能力的人是不愿意去做� ... ... (阅读: 6856，评分: 3.84分/25人，行业: 其它)
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当前中国企业市场营销实践中常见的若干个概念暨操作误区
(屈云波，中国营销传播网，2004-12-03)
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北京派力营销管理咨询有限公司高级合伙人 屈云波
勿庸置疑，中国企业市场营销水平在近十年间取得了突飞猛进的进步，不少阶段性的成功的营销个案令人敬佩。但毕竟我们现在和将来相当长时间内仍处于边学边干阶段，值得我们继续学习和探讨的课题还很多。本文的目 ... ... (阅读: 4633，评分: 2.42分/12人，行业: 其它)
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从A奶粉公司看营销审计
(王新，中国营销传播网，2004-12-01)
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随着中国市场经济进程的加快，竞争越来越普遍，以市场为导向，以消费者为中心的完全买方市场在快速流转消费品中已经形成。而产品及价格的同质化、渠道同质化、传播的同质化趋向又使的企业在实际市场操作中感觉茫然无措。很多企业只有跟进、跟进再跟进，才不至� ... ... (阅读: 3789，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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成功，是一种习惯－－销售业务运作过程的精细化管理
(胡利杰，中国营销传播网，2004-11-30)
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如果你播种思想，你将形成行动；
如果你播种行动，你将形成习惯；
如果你播种习惯，你将形成性格；
如果你播种性格，你将形成命运。
这是出现在高中英文课本中的一段著名的美国谚语。它是说当我们基于某种目的，有了一种客观可行的想法时，应当将之落实到� ... ... (阅读: 5021，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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