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专栏天地: 派力营销: 第4页
 如何找到理想的差异化策略
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2004-11-29)
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作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问
从战略的眼光看，不一定所有的企业都适合采取差异化策略，但在中国市场上，许多行业都面临同质化的问题。因此，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化优势，是值得考虑的发展模式。
记得每年要写业务战略� ... ... (阅读: 5724，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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创新制定区域市场战略
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2004-11-29)
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作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问
对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最后打来打去� ... ... (阅读: 5673，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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柏兰全效防晒产品2001整合推广案例分析
(王新，中国营销传播网，2004-11-22)
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本文案例部分为本网站作者汪杰的作品““柏兰”全效防晒产品2001年整合推广纪实”
柏兰是丝宝集团进军大众护肤品的一个年轻品牌，由丝宝的元老—丽花丝宝品牌的红色系列演变而来，品牌定位为“肌肤养护专家”。柏兰运做的初期，正值丝宝的舒蕾品牌红遍中国大� ... ... (阅读: 4492，评分: 2.33分/6人，行业: 化工/日化)
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超人公司东北市场渠道运作案例分析
(许卫平，中国营销传播网，2004-11-19)
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超人集团始创于1983年，经过几十年的艰苦创业，从最初的家庭式企业发展到初具规模的家族式企业，再到具有现代化生产水平和营销管理水平的集团企业，成功完成了三级式的大跨越。企业从最初单一生产剃须刀零配件，到生产剃须刀整机，再到走多元化发展战略，旗下� ... ... (阅读: 5127，评分: 3.00分/5人，行业: 家电/小家电)
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最后一顿晚餐－－中国中小企业如何实施品牌战略
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2004-11-18)
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作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问
按理说，这也不是什么新的话题。中国进入市场经济已经十几年了，进入世贸组织也三四年了，随着国内市场的国际化进程，这个问题应该迎刃而解了。但是，令人意外的是，不少中小企业还是徘徊在投机生意的怪圈� ... ... (阅读: 6725，评分: 7.30分/10人，行业: 其它)
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渗透营销－－市场营销的新概念
(牛海鹏，中国营销传播网，2004-11-18)
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北京派力营销管理咨询有限公司合伙人 牛海鹏
传统的市场营销观点认为，企业应首先选择目标市场，针对目标市场的顾客需要开发相应的产品，然后利用各种促销推广手段让消费者认识品牌和产品。实际工作的重点在于找准适销对路的产品，以及与目标顾客沟通相关信息 ... ... (阅读: 4071，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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如何做一个成功的咨询项目组长？
(张平淡，中国营销传播网，2004-11-17)
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近几年来，企业对咨询的需求越来越大，鉴于咨询项目多以项目制的形式予以开展，因此，咨询项目启动后，项目组长便成为咨询公司的全权代表，也是咨询项目完成好坏的一个关键，在此探讨一下如何做一个成功的咨询项目组长，仅作为抛砖引玉之用。 (阅读: 3230，行业: 营销服务/咨询顾问)
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妮维雅如何撒豆成兵？
(韩彦，中国营销传播网，2004-11-11)
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买A赠B是商界用滥的促销方法，妮维雅将其上升为经营战略，运用得炉火纯青、威力毕现。对于同样境况的国内企业，重要的不是哀叹竞争激烈、缺少机会，而是认真研读市场、捕捉机会、选取最适切的方法攫取市场。既便是用滥的手段，只要运作得当，亦具有强大的杀伤� ... ... (阅读: 5741，评分: 7.29分/7人，行业: 化工/日化)
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来自美国的整合营销传播是否适用于中国？
(屈云波，中国营销传播网，2004-11-11)
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“整合营销传播”首倡者之一----来自美国的DonE.Schultz教授近一年来频频飞越太平洋来到中国传播他的“整合营销传播”思想，虽然目前所用方法还是以“大众单向传播”为主（因为目前可见的行动还只是演讲、以及这本即将由龙媒出版的《整合营销传播》中文简体版� ... ... (阅读: 5123，评分: 3.83分/6人，行业: 其它)
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主题促销是利剑－－如何利用主题促销活动实施品牌战略
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2004-11-10)
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我曾经合作过不少广告公司，国内的，国际的。有趣的是他们有个共同点，即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌？”每次我的回答是“一个都不能少”。 (阅读: 6929，评分: 6.54分/13人，行业: 其它)
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如何选聘与留住称职的销售和营销经理？
(屈云波，中国营销传播网，2004-11-10)
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一、讨论此话题的缘由
随着中国经济20年的改革开放，部分中国企业在逐步升级的市场竞争中脱颖而出并期望持续成长。而影响企业持续成长的最重要的因素无疑是人，主要是经理人才，尤其是在市场经济初期（或说是企业发展初期）对企业价值最大的销售和营销经理人� ... ... (阅读: 5454，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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在成熟行业里如何脱颖而出？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2004-11-09)
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作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问
一个行业进入成熟期，很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑，让所有人感到坐卧不安。但面对这个问题，很多企业往往束手无策，想到的也就是降价、让利等最简单的策略，始终找不出更 ... ... (阅读: 8258，评分: 6.93分/21人，行业: 其它)
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触点管理就是品牌竞争力
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2004-10-29)
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作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问
人们说，执行力就是竞争力。很有道理。再好的战略，没有良好的执行，就等于纸上谈兵，没有实际效果。品牌经营也不例外，在品牌经营的执行环节，如何处理好顾客触点，发挥品牌优势，会直接导致给企业带来多少� ... ... (阅读: 6130，评分: 7.24分/8人，行业: 其它)
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中小企业销售精英的维系之道
(平淡，中国营销传播网，2004-10-29)
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中小企业应把销售精英维系作为销售管理的一项重点内容，要从容地应对销售精英的个人职业生涯发展，要综合运用多种维系方法来维系企业需要维系的销售精英，这些工作的关键是深层发掘销售精英形成离职倾向的原因，通过事业、感情和利益共享来实现企业与销售精英的共同发展。 (阅读: 4337，行业: 其它)
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品牌战略对企业可持续发展的作用
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2004-06-16)
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总而言之，在中国，品牌不灵的关键问题是企业尚未做好品牌，而不是品牌本身的问题。只要有专业的团队在专业的背景下尽心尽力去做，我相信品牌会让你尝到甜头。但是要记住，品牌是坚硬的，又是脆弱的，企业在品牌经营过程中千万不能掉以轻心！ (阅读: 5844，评分: 8.17分/6人，行业: 其它)
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万明坚放言TCL手机攻略
(杨欣、程健、屈云波，《中外管理》2003年第四期，2003-04-09)
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许多人都会认为缺少核心技术的国产手机赚不到什么高额的利润。然而，2002年的TCL移动却几乎为TCL赚到了全部集团利润的一半！业内人都知道，2002年国产手机利润能过亿元的超不过两三家，而TCL手机去年的利润竟高达10亿！这是偶然的吗？ (阅读: 6994，评分: 7.08分/13人，行业: 通讯/手机)
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如何让老板和经理人互相信任？
(高贤峰、张蔷、孙寅贵、屈云波，《中外管理》2003年第一期，2003-01-16)
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为什么很多中国企业的老板与经理人不能互相信任？为什么总是相见恨晚，相别如仇？而偏偏他们的合作对于企业运营又缺一不可，于是我们就不能回避这个现实的话题，更不能重复过去的悲剧。为此，我们必须敞开心扉…… (阅读: 4857，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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营销基准九步骤
(王明止、屈云波，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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如果你学习了
各国公司 最好的一面 你就会成为最
优秀的公司 追求卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未 ... ... (阅读: 5571，评分: 7.10分/10人，)
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业绩提升之路：改善自我！
(屈云波、屈小伟，《销售与市场》1995年第四期，2000-08-09)
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任何一个销售人员，不论其业绩多寡，都是由一个同时具有优点及缺点的人，了解销售人员的共同毛病，可使我们在心理上有所准备，并在实际的销售过程中予以改进，可使我们的销售业绩更上一层楼！
销售人员有什么常见的毛病呢?
1．对自己的工作常感觉不稳定，缺乏 ... ... (阅读: 7130，评分: 6.93分/14人，)
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长城计算机市场营销企划书
(屈云波，《销售与市场》1995年第三期，2000-08-08)
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一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：
“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”
因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有� ... ... (阅读: 16459，评分: 6.84分/33人，)
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