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专栏天地: 潘好龙观点: 第2页
 白酒的广告战略
(潘好龙，中国营销传播网，2002-06-28)
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企业如何制定广告战略，为市场营销战略服务，为达成企业的销售目标服务，为树立企业的形象服务，这些是战略性的问题。如果这些问题从一开始就能得到解决，那么即使是在后来的具体操作环节中出现战术问题，企业也能有效避免因广告的投资决策失误，而带来的严重后果。 (阅读: 6268，评分: 8.80分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒的产品组合和产品线决策
(潘好龙，中国营销传播网，2002-05-17)
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现在白酒企业面临的实际问题是：产品品种单一，很难维持企业的生存，而产品线品目多、新产品更新快，又增加了企业生产和销售成本；在单一品牌下扩展产品线，既希望通过主导品牌带动新产品的销售，又担心主导品牌在市场滞销时影响新产品的销售…… (阅读: 5410，评分: 8.60分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商的开发与管理
(潘好龙，中国营销传播网，2002-04-22)
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对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。 (阅读: 16509，评分: 8.71分/21人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒产品的定位战略
(潘好龙，中国营销传播网，2002-04-01)
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定位的关键就是对产品或品牌的差异化，即使是无差异化的产品或者同质化非常强的产品，也要把他从无差异化产品转化为差异化产品，辨别消费者的不同需求，加以满足。定位是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。 (阅读: 4888，评分: 8.50分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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用系统思维加强对白酒企业终端的建设与管理
(潘好龙，中国营销传播网，2002-03-20)
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随着市场竞争的加剧,终端建设已成为白酒等日用消费品企业市场竞争的最主要手段，尤其是白酒企业由于产品同质化强、市场进入的门槛比较低以及暴利倾向的引导，“决战终端”已成为一些白酒企业的口号和市场竞争的利器，而且这种倾向似乎有一种向食品行业蔓延的趋势。 (阅读: 4662，评分: 8.51分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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潘先生现任红石行顾问公司副总经理，《房地产经理人》杂志总编。联系电话：13801089839，Email:phaolong@263.net
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