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专栏天地: 潘文富-经销商研究
 别拿管工人的办法来管理营销人员
(潘文富，中国营销传播网，2006-01-10)
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企业是一个系统，一个个部门构成了这个系统，所有部门的正常运转才能确保企业有钱赚，企业的每一个部门，都分别承担着其特定的职能和工作目标，就工作内容和人员构成而已，部门之间存在着较大的差异性，但从管理角度来说，无论是那个部门，那个员工，都要处于� ... ... (阅读: 35070，评分: 8.67分/52人，行业: 其它)
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我为什么要创业？
(潘文富，中国营销传播网，2005-12-07)
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99%以上的老板都是从打工者一步步发展起来的，另外那1%含着金钥匙出生的老板则要感谢他的爹妈，从打工者到老板，有些人是为了获得更好的发展，赚更多的钱，过上自己想要的生活，有些人是为了独立的闯番事业出来，实现自己的个人价值，还有些人则是为了摆脱一些 ... ... (阅读: 36547，评分: 8.92分/64人，行业: 其它)
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职场经历：从300到8000到15000
(潘文富，中国营销传播网，2005-03-18)
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98年以前，我一直在读书，每天的工作就是学习。 98年大学毕业之后的那四个月，我的工作就是找工作。 找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。
以下记录的是笔者从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经理的发展过程，笔者其实是一特平凡的人，并不� ... ... (阅读: 44643，评分: 8.07分/64人，行业: 其它)
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边打工边创业的两个前提和三个阶段
(潘文富，中国营销传播网，2004-10-27)
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现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，那就利用这个工作作为基础平台，自己做点生意，� ... ... (阅读: 38094，评分: 8.80分/140人，行业: 其它)
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28个业务员如何变成28个老板？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-09)
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在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下那个白酒牌子，就代表着� ... ... (阅读: 29450，评分: 8.37分/43人，行业: 食品/糖烟酒)
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你真的有事业心吗？
(潘文富，中国营销传播网，2021-07-01)
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事业是做出来的，不是说出来的。
年纪轻轻的大小伙子，貌似人人都认为自己能干出一番事业，可是有客观的掂量过自己吗？没准到最后，自己的事业没干出来，成为了人家事业的一部分。
这一个人的行为背后是思想，必然是自己想明白了，这事儿才能干的下去。做事� ... ... (阅读: 9073，行业: 其它)
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经销商的降额增利
(潘文富，中国营销传播网，2021-06-03)
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年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？
经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补贴和返税，总体成本能控制得更好，也就是利润更高。
� ... ... (阅读: 8623，行业: 其它)
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人事管理思维僵化的五种表现
(潘文富，中国营销传播网，2021-04-24)
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大家都是讲道理的人，只不过是只讲自己的道理，坚持用自己的道理来看待别人，所以惹出许多是非麻烦出来。
老板和员工之间的矛盾，表面上看是利益分配的矛盾，核心还是各自的角度差异和理解差异，乃至价值观的差异。老板虽然都是聪明人，比常人明白更多的道理� ... ... (阅读: 7887，行业: 其它)
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新客户开发的分步骤考核
(潘文富，中国营销传播网，2021-04-09)
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按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。
不过，貌似业务人员对开发新客户这事兴趣� ... ... (阅读: 9004，行业: 其它)
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客户欠款的基本管理
(潘文富，中国营销传播网，2021-03-11)
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在日常销售工作中，因各种各样原因所导致的欠款在所难免。既然无法避免，就得主动管理。在总额限定、风险控制、过程管理等方面采取相应的管理措施。从积极防预着手，控制住总体风险，为后面逐步减少应收账款打好基础。
在大多数公司中，应收款常见的问题有如� ... ... (阅读: 7990，行业: 其它)
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老板进阶的三项修炼
(潘文富，中国营销传播网，2021-02-20)
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从小老板到大老板，是个不断进阶的过程，或者说，是不断自我修炼的过程，在眼界、思想、行为等等方面的修炼。
看得越来越多，想的越来越多，想明白的事情也越来越多。其实这生意也没那么复杂，把其中一些核心关键点搞清楚了，就具备上轨道快速发展的基本条件� ... ... (阅读: 9006，行业: 其它)
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业务人员说忙的背后
(潘文富，中国营销传播网，2021-02-20)
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老板在销售部门搞点改革，或是打算增加销售指标，阻力肯定是有的，业务人员必然有各种反对，最常见的理由就是：最近很忙，业务很忙，没时间，顾不上。
业务人员说现在业务工作很忙，主要是想说明这几点：
1. 自己正在为公司创造业绩，在为你老板赚钱。
2. � ... ... (阅读: 6993，行业: 其它)
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小公司的人事管理思想调整
(潘文富，中国营销传播网，2021-01-11)
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再小的公司，只要有员工，哪怕这个员工还是你侄子，就会涉及到人事管理。要招聘，要培养，要安排工作，要发工资，要协调矛盾，要安抚情绪，要防备员工干坏事。
“无为而治”是高度的理想化，一般的老板就别想了。再说了，能保持高度自觉，主动进取的员工，还� ... ... (阅读: 4473，行业: 其它)
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员工状态低迷的10个检测点
(潘文富，中国营销传播网，2020-12-18)
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虽说大家都爱钱，但决定员工执行力的，更多却是个人的情绪。员工状态低迷的时候，执行力必然也会同步下降。不过，这员工刚来的时候，情绪也都挺好的，为啥干着干着就下降了呢？中间必然是存在些原因，通过这11个检测点，可初步推算出原因所在。
1.老板信誉
� ... ... (阅读: 7869，行业: 其它)
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管理就是提前把事情复杂化
(潘文富，中国营销传播网，2020-10-28)
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在商业领域，多数老板们是不屑于谈管理的（经营，市值，发展才是大家关心的）。尤其是小老板，认为这管理就是没事找事，几句话说明白的事情，非要搞出一堆规章制度出来；或是把简单的事情复杂化，管理过多甚至会搞死公司的；或是觉得公司做大了才需要管理，现� ... ... (阅读: 9315，行业: 其它)
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员工真的把事情搞定了吗？
(潘文富，中国营销传播网，2020-09-30)
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在老板看来，之所以花钱请员工来工作，就是要执行老板的各种指令，完成各项工作，或是去解决各类问题，最好是少花钱多办事。
工作推进中遇到困难时，老板希望员工想方设法去搞定，而不是听员工的各种抱怨，各种问东问西，各种解释，各种强调客观原因，各种讨� ... ... (阅读: 8490，行业: 其它)
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小公司人事经理的基本工作逻辑
(潘文富，中国营销传播网，2020-09-23)
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人多了，对应的人事管理工作要规范化，有些公司开始设置人事经理的岗位，本意是安排专人来进行基础类别的人事管理工作，诸如招聘、合同社保、考核统计、规章制度完善、培养、员工稳定、团队建设等工作。
但绝大多数小型公司的人事经理刚上任后，发现这工作很� ... ... (阅读: 10001，行业: 其它)
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老板为什么讨厌管理
(潘文富，中国营销传播网，2020-08-04)
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国内企业大多是成于经营，而败于管理。只是挂掉的老板们死鸭子嘴硬，不认账而已。
讲务虚大道理的时候，老板们虽然也承认管理的重要性，但在实际的生意运营中，对管理仍然是无所谓的态度，甚至还有些厌烦。即便把诸多血淋淋的案例摆在面前，老板照样不以为� ... ... (阅读: 12470，行业: 其它)
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商品背后的销售成本
(潘文富，中国营销传播网，2020-07-02)
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商品的基本功能是赚取利润，或者说卖货主要就是为了赚钱。这账算起来也简单，某个商品进货价三元，销售价五元，毛利两块，再扣除些杂七杂八的成本，剩下就是净利润了。理论上来说，店里每个商品都是有利润，亏着卖是不可能的，无非就是销量多少，赚多赚少而已� ... ... (阅读: 14684，行业: 其它)
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一定要高薪挖人吗
(潘文富，中国营销传播网，2020-06-27)
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对于很多老板来说，花高薪请人，也是没办法的事情。
尤其是高级管理人才或是高级技术人才，企业发展急缺，当前内部也选拔不出来，时间不等人，只有出高薪在外面挖人了，别说年薪几十万上百万了，甚至数百万的都有。
这钱，老板花的起，可重金请来的人才就一� ... ... (阅读: 7509，行业: 其它)
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潘文富，销商问题研究者，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真）
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