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专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第13页
 内部营销，铸造真正的执行力
(潘文富，中国营销传播网，2004-10-19)
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变革管理就是执行力！整合内部资源，全员有效随动，是营销必炼的 “内功”！成功的内部营销是企业提升执行力基础与前提！ (阅读: 7544，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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抓住涨价带来的四个营销机遇
(潘文富，中国营销传播网，2004-10-18)
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受诸多大气候和小气候的影响，快速消费品与慢速消费品许许多多的原材料都恨不得涨价了——既然是原材料涨价了，那成品价格也应该是水涨船高。但是，面临涨价厂家商家买家怨声载道，叫的多笑的少，业务人员的也是牢骚满天飞。
塞翁失马，焉知祸福？涨价所带来� ... ... (阅读: 7040，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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论K/A卖场对厂方价格体系的破坏
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-30)
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都说商场如战场，在卖场越开越多的今天，战争也越加激烈。怎样在越来越多的竞争对手中脱颖而出，守住和扩张自己的顾客群，是每个卖场都在焦虑的问题。为了获得胜利，各自使出了十八般武艺。在众多的竞争形式中被用得最多的就是价格竞争，价格战在你方唱罢我登� ... ... (阅读: 10447，评分: 6.46分/13人，行业: 商业)
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寻找缺失的一环－－金元宝牌小包装大米是如何走向失败的？
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-30)
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案例过程回放：
中国自古以来就是世界上最大的大米种植及消费大国，大米占中国粮食作物总量的40%以上，且每年的直接食用量在1.2亿吨以上，这其中，约近六千万吨是商品粮，大多是以便25KG和50KG的包装形式销售，并且，随着中国经济的发展，以及中央政府对农村� ... ... (阅读: 9073，评分: 7.52分/25人，行业: 食品)
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经销商招兵买马：离了亲朋好友怎么？
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-30)
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苏北沿海某市办公用品行业最大的经销商当属环球文仪贸易有限公司，这家的赵老板这几年是财星高照，生意做的风生水起，业务发展迅速，整体的市场占有率差不多已经是占有整个市区办公用品市场的三分之一，这买卖越做越大，对公司的人力资源要求自然是越来越高了� ... ... (阅读: 7485，评分: 5.17分/6人，行业: 其它)
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如何开展与大卖场的第一次接触性谈判
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-29)
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张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟了，� ... ... (阅读: 6338，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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供应商如何操作退场后的再次进场？
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-29)
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自从半年前因为整体销量及合作问题被A系统卖场全面下架清场之后，张老板就没怎么开心过。A系统卖场占据了当地大型超卖终端份额的过半,被赶出来等于整整少了一半的超卖终端的生意,损失的不仅仅是销量,更是形象,而由此导致的其他卖场系统的合作都有点岌岌可危了� ... ... (阅读: 5144，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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经销商如何从厂家手里接过促销活动设计权？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-31)
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经销商取代厂家的促销活动设计功能，实行当地市场的主控安排，能有效的提升经销商竞争能力与效益提升，可谓大有裨益，目前也有些市场思维先进的经销商已经在厂家手里逐步接受当地促销活动的设计权，并取得了较好的收益。以上分析，供各位经销商分析参考。 (阅读: 5625，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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小包装食用油经销商的斟选与管理
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-26)
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随着国内小包装食用油市场份额的稳步增长，很多地方品牌的包装油开始走向全国市场，此外，新进入包装油市场的生产厂家也在逐渐增多。这些包装油厂家都要面临着全国范围经销商的斟选与管理工作，基于小包装油的业态与销售方式与普通快速消费品有着一定的区别,� ... ... (阅读: 7529，评分: 8.17分/6人，行业: 食品)
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厂家有人好赚钱－－关于经销商操作大品牌的对话
(潘文富、陈德荣，中国营销传播网，2004-08-26)
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只要不是电脑自动给你下订单，人际关系就有生产力，更何况是与厂家高层的人际关系！
人际关系的效用
陈：经销商与大厂家做生意，不只是钱、货往来这么简单。有时候，厂商之间的人际关系往往会左右经销商的未来发展，与厂家高层良好的人际关系，从某种意义上� ... ... (阅读: 5075，评分: 7.44分/9人，行业: 其它)
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经销商的“二老板”问题
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-17)
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经销商事业发展，大老板力有未逮，外聘专业人才从旁辅佐，却可能要面对更大的管理风险。 (阅读: 5491，评分: 7.50分/6人，行业: 其它)
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300万利润如何变成1000万？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-16)
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胡老板是浙南地区颇有名气的综合性食品类经销商，下海近十年，经销网络遍布浙南地区，经销着酒类、糖果、饼干、饮料四大类上百个产品，年利润也有个二三百万。但胡老板最近却感到这业务是越来越难管了，这不，胡老板的公司是越来越大了，人是越来越多了，送货� ... ... (阅读: 5684，评分: 8.85分/7人，行业: 其它)
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经销商如何管控KA卖场的资金运转？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-13)
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资本资本，生意之本，没有资本就做不了生意，资本越多生意当然就更好做。这本是勿庸置疑的事实。可是，现如今，很多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是KA卖场更是遍地开花。作为当地市场的经销商，这样� ... ... (阅读: 9212，评分: 7.50分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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经销商自建终端面临的几个问题
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-13)
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很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在中间过个手，流通流通，赚个流通差价，可现在这流通差价也越来越不好赚了，从外部看，上面的厂家要搞通路扁平化，把渠道要抓在厂家� ... ... (阅读: 6382，评分: 9.25分/4人，行业: 其它)
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朝中有人好做官，厂家有人好赚钱
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-13)
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自古以来在官场上就有句名言：朝中有人好做官，在现在的商场上，经销商们也有个心得：厂家有人好赚钱。这个指厂家的人可不是普通的员工，而是厂家的高层，这些人是指企业的所有着（比如说老板或是股东），针对市场的策略制定者（市场部经理、销售部经理等等）� ... ... (阅读: 5097，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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乔老板的高精尖路线－－经销商的高端产品运作
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-11)
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在长沙市主要的商品集散地——高桥市场，做糖酒食品的乔老板在主通道上有着三大间打通连在一起的营业门面房，里面陈列的经销商品真可谓琳琅满目，品种高达三四百种之多，看起来象个大杂货铺，这里面，赚得多赚的少甚至不赚钱的商品都有，各个商品的跑量也各不� ... ... (阅读: 5906，评分: 9.00分/4人，行业: 食品)
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经销商信息化管理在仓储方面的运用
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-11)
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什么是经销商的信息化管理?
经销商的信息化管理就是将经销商实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线分销商、二批商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据等等,进行收集整理集中分析。
那这个经销商信息化管理对经销商有那些实� ... ... (阅读: 5274，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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如何有效的组织外派业务人员的工作会议？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-09)
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但为什么会导致业务人员惧怕公司的月度会议呢？笔者参加过许多次马拉松式的月度销售工作会议，个人认为责任在于公司管理层方面，其根源点是没有进行科学的会议安排。 (阅读: 5018，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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KA经理的角色、基本素质、能力
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-06)
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在当前激烈的竞争环境中，压力与动力并存，机遇与挑战同在，随着KA卖场的发展、壮大、整合，我们的KA经理将扮演越来越重要的角色。那么，听听来自大卖场的声音，适当调整自己的方向和做法，做个受大卖场欢迎的KA经理吧！ (阅读: 16822，评分: 7.90分/22人，行业: 其它)
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经销商如何取代厂家的部分市场功能？
(潘文富，中国营销传播网，2004-08-06)
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在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析、消费者促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其� ... ... (阅读: 6392，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)
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潘文富，销商问题研究者，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真）
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