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专栏天地: 潘文富-经销商研究: 第5页
 经销商找组织
(潘文富，中国营销传播网，2012-08-09)
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人是群聚动物，大家因为各种原因和关系形成一个个圈子，靠拢在一起，所谓物以类聚，人以群分，既是如此，再者，人的价值也要在互相的比较中才能得以体现，这人比人，既能气死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之间还可以形成一定的安全感，换句话说� ... ... (阅读: 8165，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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那些被开除的员工
(潘文富，中国营销传播网，2012-07-23)
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俗话说：铁打的营房流水的兵，往往指的是部队与军人之间的关系，但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上，认为自己公司里那些走掉的员工（无论是自己走的，还是被老板开除的），也就是些流水的兵嘛，正常流动而已，没什么大不了。其实，流水的兵与离� ... ... (阅读: 9923，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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市场冷淡期的经销商生存之道
(潘文富，中国营销传播网，2012-06-25)
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做生意没那么多的一帆风顺，各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了，在商业领域，任何问题在在技术层面都能解决，核心是问题的解决成本而已，同时，解决问题之前，先的搞明白问题背后的问题，或是核心所在。
做生意最终图什么？通俗点说就是赚钱，钱是怎么� ... ... (阅读: 8419，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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发工资，除了钱还有什么
(潘文富，中国营销传播网，2012-05-30)
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发工资这回事在很多老板看来，很平常也很简单，不就是发钱嘛，不存在什么技术难度，直接财务给员工点现金，或是打到员工的工资卡上去，这个谁不会呀，再说，发工资也发了这么长时间了，也不是挺好的吗？
发工资属于内部管理的范畴。内部管理工作虽然不能直接� ... ... (阅读: 10154，评分: 5.00分/7人，行业: 其它)
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员工内部承包
(潘文富，中国营销传播网，2012-05-09)
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山东某啤酒企业A，不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟，而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才，也没有先进的经营理念，仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。 (阅读: 7288，评分: 9.00分/6人，行业: 其它)
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关于老员工的几大误区
(潘文富，中国营销传播网，2012-04-11)
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老员工究竟是公司的财富，还是公司最大的仇人，老板在受害前和受害后的看法想必是不一样的， 当然，世界上没有绝对的好与坏，在商业领域，就更没有绝对的是非标准。有些老板之所以把老员工看的非常重，自然有他的道理，不过，这些道理往往只是老板自己的一厢情 ... ... (阅读: 7452，评分: 9.06分/14人，行业: 其它)
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渠道扁平化背后的厂商关系本质
(潘文富，中国营销传播网，2012-03-20)
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厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。 (阅读: 6876，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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明星员工怎么管理
(潘文富，中国营销传播网，2012-02-06)
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招人、用人、留人，一直是老板们在人事问题上永恒的主题，尤其是手下有几个明星员工时，那更是要想方设法把人留下来。人才呀，顶梁柱呀，骨干力量啊，那肯定是要管好，用好，并且一定要留住的。
按照国人分析问题的习惯，任何问题都有其两面性，手下有几个明� ... ... (阅读: 5309，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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店里在卖什么
(潘文富，中国营销传播网，2011-12-28)
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现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者选择余地越来越大，竞争对手离你也可能很近，甚至就是一墙之隔，生意难做的根本不是买东西的太少，而是卖东西的人太多了。 (阅读: 6069，评分: 9.22分/13人，行业: 其它)
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县级经销商的管理
(潘文富，中国营销传播网，2011-11-28)
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对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也是地级经销商的早� ... ... (阅读: 6973，评分: 9.37分/16人，行业: 其它)
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现招现用的背后
(潘文富，中国营销传播网，2011-11-01)
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经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上，基本上都是现招现用，既是在面试通过后，马上安排上岗工作，虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题，但也带来不少麻烦：
第一，真实的人品
这新员工在面试时，自然是把自己的人品描述的如何如何，绝大多数� ... ... (阅读: 5282，评分: 8.59分/20人，行业: 其它)
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老员工究竟是财富还是老仇人
(潘文富，中国营销传播网，2011-10-11)
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按照现在的职场说法，连续在一家公司工作三年以上的，就算是老员工了，在经销商公司里，老员工的数量也不少，有些还是老板家里的亲属，并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的，这类老员工的身份地位更是不一样。
有不少老板认为这老员工熟悉市场，熟悉客户，� ... ... (阅读: 7946，评分: 9.12分/24人，行业: 其它)
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仓库主管人选之退休老人
(潘文富，中国营销传播网，2011-09-14)
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仓库的具体管理工作，除了完善的管理体系之外，还得有位得力的仓库主管。仓库装卸工和仓库文员容易招，得力的仓库主管可没那么容易找到了，这里，笔者给大家推荐一个仓库主管的另类人选----退休老人。
按说，退休老人和仓库主管之间，似乎没有太多的连接点，� ... ... (阅读: 6175，评分: 9.30分/17人，行业: 其它)
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从招商到养商（上）
(潘文富，中国营销传播网，2011-08-24)
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这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网From EMKT.com.cn络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功能的行业经销商俱乐部越来� ... ... (阅读: 7249，评分: 9.37分/22人，行业: 其它)
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假定顾客已经去过其他门店
(潘文富，中国营销传播网，2011-07-31)
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顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知识，对品牌历史也不甚了解的新人。于是，先迫不及待的给顾客普及产品知� ... ... (阅读: 8365，评分: 9.12分/24人，行业: 其它)
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权利是谁给的
(潘文富，中国营销传播网，2011-07-11)
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安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使,原因也是很简单,下属不买 ... ... (阅读: 8369，评分: 9.21分/23人，行业: 其它)
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如何收集竞争对手的情报
(潘文富，中国营销传播网，2011-06-16)
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生意难做不是因为买东西的人少了，而是卖东西的人多了。有些时候，竞争对手可能就与你的店一墙之隔，竞争自然是在所难免。做生意，同行就是冤家，东家不倒，西家不发。在具体的竞争策略设计之前，前期的了解工作是非常有必要的，了解对方的优点和特点，还有缺� ... ... (阅读: 12113，评分: 9.00分/19人，行业: 其它)
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拿回扣不如拿顾问费
(潘文富，中国营销传播网，2011-06-01)
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当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当吃饭吃的东西。
厂家总部糟糕的管理，漆黑的企业文化，没完没了的业绩� ... ... (阅读: 10634，评分: 9.37分/33人，行业: 其它)
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经销商资料的收集和前期接触
(潘文富，中国营销传播网，2011-05-16)
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在确定招商范围和区域后，随即就要进行经销商资料的收集和前期接触工作了，经销商资料的收集工作现在越来越简单了，诸如前期曾经有过联系的经销商，业务人员自己带来的私人客户资源，现有经销商提供的横向介绍，甚至还可以直接付费购买，按照指定区域和指定行� ... ... (阅读: 10065，评分: 8.90分/27人，行业: 其它)
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别再给经销商洗脑了
(潘文富，中国营销传播网，2011-04-26)
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在很久很久以前，对经销商的洗脑，还是一个比较领先的管理策略，利用年度经销商大会的时机，营造氛围，恭请大师。再将厂家所设定的各类话术思想，借大师之名之口，灌输给经销商，再配合样板经销商上台现身说法，当地政府及权威机构的助阵壮威，厂家高层的宏伟� ... ... (阅读: 10541，评分: 9.29分/28人，行业: 其它)
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潘文富，销商问题研究者，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究，更多信息,请在百度、google等网络搜索中输入“潘文富”,进行实名查找。EMAIL: panwenfu@vip.sina.com，武汉办公室：027-83968251 83968132（传真）
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