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专栏天地: 彭诗金: 第2页
 保健品市场面面观
(彭诗金，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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目前，我国居民食物
金字塔结构排定
一向响彻城乡的保健品
却无情地被拒之门外
保健品业走向何处
面临着生与死的抉择
随着经济的发展和人们生活水平的提高，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家。形成近年来中国消费的一大景观。
朝� ... ... (阅读: 10322，评分: 7.42分/12人，行业: 医药/保健品)
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营销审计：方法与个案
(彭诗金，《销售与市场》1996年第十一期，2000-06-30)
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一个缺乏营销审计基础的企划，不可能是高水平的企划。美国营销学家菲利普·科特勒曾这样告诫人们：“没有一项营销活动可以完美到无懈可击，即使是最好的也可以做到更好。”
在国外，尤其是日本，“营销诊断”一词经常出现，营销诊断活动开展也较经常。但营销� ... ... (阅读: 5406，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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卫冕之战无尾声
(彭诗金、刘丰先，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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著名的蓝契斯特法则认为,当市场主导者的币场占有率达到73．88％时竞争对手便难以动摇其地位绝大多数的行业都有一个被公认的市场主导者企业。这个企业在相关的产品市场中占有最大的市场份额，并且在价格升降、新产品引进、分销渠道和促销强度上，对其它企业起着 ... ... (阅读: 5265，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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广告之王奥格威法则
(彭诗金，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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世界名著《天方夜谭》中有一则阿拉丁神灯的故事，说古时居住在中国的青年阿拉丁为一魔法师取得一盏神灯和一枚魔戒指。神灯与戒指一经摩擦，他们的仆从巨神便现身显形，服从持有神灯及戒指的人的指令，可以满足其所有欲望。广告大师奥格威在广告经营中擎起了这� ... ... (阅读: 5134，评分: 7.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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稳健经营论
(彭诗金，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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短命的优秀企业家
近两年，我国经济生活中出现了一种奇特的现象，即改革开放以来涌现出的一批“标志性企业”几乎同时败走“麦城”，或者出现不同程度的麻烦。其经营者曾是企业界的精英人物，然而，从如日中天到黯然失色乃至坠落却只有短暂的一瞬间。美国的� ... ... (阅读: 3469，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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透析背离
(彭诗金、张秀丽、马元棠，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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顾客背离是公司经营中最有价值的信息之一。它包含了公司所需的竞争、利润和发展的几乎全部信息的错误单元。管理大师帕累托说："不论任何时候给我丰饶的错误、饱满的种子，我会从中生长出正确。"
美国公司平均每五年失去其一半顾客。这一事实令大部分人尤其是� ... ... (阅读: 2955，评分: 9.00分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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中国烟草大建网
(李林燕、彭诗金，《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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中国烟草是国家专卖，烟草系统至今还残留着计划经济时代的种种遗痕。
面临日益严峻的国际竞争形势与日益艰难的生存环境，其灾难性的危机不无存在。
1998年6月18日，中国烟草专卖局下发通知，由此，一场席卷全国的烟草行业销售网络建设逐渐展开。这无疑是20世 ... ... (阅读: 9576，评分: 7.06分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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香烟品牌太多的负累
(彭诗金，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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烟草被称之为“相思草”、“还魂草”，香烟则被称为“魔棒”。香烟这种容易使人上瘾的嗜好品有着明显不同于其它消费品的消费特征，比如说购买的重复率高，基本上是“指牌购买”，消费者具有强烈的品牌选择偏好，有的烟民甚至终生只吸一种牌号的烟、鉴于这—特� ... ... (阅读: 7818，评分: 7.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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稳健经营论
(彭诗金，《销售与市场》1998年第五期，2000-06-29)
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短命的优秀企业家
近两年，我国经济生活中出现了一种奇特的现象，即改革开放以来涌现出的一批“标志性企业”几乎同时败走“麦城”，或者出现不同程度的麻烦。其经营者曾是企业界的精英人物，然而，从如日中天到黯然失色乃至坠落却只有短暂的一瞬间。美国 ... ... (阅读: 6667，评分: 8.33分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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营销，在道德天平上倾斜
(彭诗金、刘丰先，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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营销在当今世界可说是无处不在、无时不在。营销手段五花八门，令人目不暇接，营销已成为企业最重要的一项职能，营销活动的从业人员也在迅速增加，企业营销活动对公众和社会的影响正日益加深。然而，在人们享受有益营销活动所带来的好处的同时，营销活动也受到� ... ... (阅读: 5068，评分: 6.25分/4人，行业: 其它)
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顾客参与现代营销新观念
(彭诗金，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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参与企业承诺的确立过程,参与产品创意过程,参与产品制造过程,参与价格制订,参与销售促进
传统的市场营销把营销活动看成是单一的“企业活动”，即企业在适当的时候，适当的地方，以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向适当的顾客(或用户、消费者)提供适� ... ... (阅读: 4156，评分: 6.33分/3人，)
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竞争，理性的超越（专题二）
(彭诗金、董绣屏，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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在这场充满煽情性的商战诱感中，让我们用理性构筑收获的金字塔 我国彩电业经过1996年、1997年的价格战，到海尔首发的数字电视“概念战”，再到近期长虹“资源战”，尽管都停留在低层次竞争水平土，但值得欣慰的是，彩电业的竞争似有走出价格竞争“丛林”， ... ... (阅读: 8398，评分: 7.66分/15人，行业: 家电/彩电)
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桶装纯净水的定价策略
(彭诗金，《销售与市场》2000年第三期，2000-06-27)
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纯净水生产与经营企业成功地创造了一种全新的产品概念和消费概念，从而支撑起一片大市场。目前，饮用纯净水已成为都市一大消费热点，短短的几年时间，纯净水生产厂家已逾4000家。瓶装纯净水由于价格较高，难以成为日常消费的饮用水。另外也面临着瓶装矿泉水和 ... ... (阅读: 6078，评分: 8.83分/6人，行业: 食品/饮料)
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解开企业家的政治军事情结
(彭诗金，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-27)
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借鉴政治军事智慧
今天的商战时代是一个需要智慧、谋略的时代。在我国，企业发展的历史并不长，而政治、军事活动则古已有之。企业经营智慧是新生事物，而政治、军事智慧在历史的长河中却有着丰富的积淀。什么是政治?按孙中山的说法，政治是“管理众人之事”。� ... ... (阅读: 5415，评分: 9.28分/7人，行业: 营销服务)
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珍珠果品牌塑造启示录
(彭诗金，《销售与市场》1999年食品专刊，2000-06-27)
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提到米酒，读者诸君可能既熟悉又不熟悉。说熟悉，是因为米酒在我国具有悠久的酿造历史(应该比白酒长)，尤其是我国南方地区农村做米酒较普遍。记得我老家湖南乡下，几乎家家户户都会酿米酒，逢年过节婚丧嫁娶时，妇女、儿童及不喝白酒的男人在餐桌上以米酒代酒� ... ... (阅读: 3947，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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培植企业的核心能力
(彭诗金，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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80年代，国际上流行“企业再造工程”；90年代，“寻求核心竞争优势”（或称“核心能力’）成为企业新的经营理念。
企业核心能力是企业开发独特产品、独特技术、独特营销手段的能力。企业核心能力要以独特技木为核心，这种独特技术也就是企业的核心技术，是一� ... ... (阅读: 3730，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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