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专栏天地: 秦国伟－－智者营销
 2007年的最后一堂营销课
(秦国伟，中国营销传播网，2007-12-05)
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2007年11月15日,当我走出上海—合肥的软席包厢时,东方已经发白,一轮红日已冉冉升起,上午8点,我要给我的学生们上2007年的最后一堂营销From EMKT.com.cn课.我从车站赶往了学校,我要将我的故事送给我的学生,我希望我的学生永远拼搏,永不放弃!我把将完成的新书书稿 ... ... (阅读: 5163，评分: 8.45分/29人，行业: 其它)
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赢在变通
(秦国伟，中国营销传播网，2007-07-27)
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在零售卖场，最受欢迎的货架位置，无非是一些离地板1.2米左右。产品的展示与消费者视线呈水平状或略低一点的位置，这样产品可以给消费者的视觉留下第一深刻印象，产品摆放的高度又可以及大地方便消费者购买。但是这些货架的位置，行业内称之为黄金地段，早已被 ... ... (阅读: 5913，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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中小企业绝地反击(一场抢滩登陆战)
(秦国伟，中国营销传播网，2007-07-12)
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现在的企业无论大中小都有一个共识，那就是市场难做，竞争激烈。大部分企业的新品上市都陷入一个模式：广告开道、招商、推广。细细一算，大把的市场费用远远超过销售额。这就是因为企业缺乏长远的战略目标，盲目跟风。没有差异化营销From EMKT.com.cn策略，到� ... ... (阅读: 5448，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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企业招商，到底是招什么？
(秦国伟，中国营销传播网，2007-06-06)
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企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商，很多企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择一个产品，他们不会只看那企业华丽的� ... ... (阅读: 5310，行业: 其它)
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人在江湖飘，哪能不挨刀？
(秦国伟，中国营销传播网，2007-04-29)
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春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线都非常好，窗子正对着武汉长江二桥。凭窗眺望 ... ... (阅读: 6505，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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企业新产品上市走四步
(秦国伟，中国营销传播网，2006-11-20)
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企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，我们如何在现在这种市场竞争格局中成功上市� ... ... (阅读: 6366，行业: 其它)
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诚信营销
(秦国伟，中国营销传播网，2006-09-29)
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在市场上，我们经常发现这样一个现象，同一个行业的生意，有的人能把生意做的红红火火，而有的人却不行。这是为什么呢？来自生意竞争中的秘密，就是诚信。 (阅读: 5317，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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《漂泊营销》－－拨动着营销人的心
(秦国伟，中国营销传播网，2006-07-18)
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我收到冯启先生的新书已经好几天了，这本书一直静静的躺在我的桌上，我一直没有打开它，每当我从这本书的旁边走来走去时，忍不住会看上两眼。我为什么不去打开它呢？一般来说，每次我收到好友的新书，都是急不可待地去阅读和学习，而这本《漂泊营销》我为什么� ... ... (阅读: 5207，行业: 其它)
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样板市场：首战必“胜”
(秦国伟，中国营销传播网，2006-07-11)
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打造样板市场是开拓空白区域市场，保证低成本的重要环节。开发空白区域市场就像摸着石头过河，把公司所有的资源都压在整个空白区域碰运气，还是先用一小部分资源做一块试验田，试探河水的深浅，寻找一个最佳的黄金线路，然后再让大部队稳操胜券地渡河是保证整� ... ... (阅读: 6071，行业: 其它)
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用好你的老销售员
(秦国伟，中国营销传播网，2006-06-23)
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总之，我们对待老的销售人员要正确的引导，管理，控制，但决不要动不动就炒掉不听话的老销售，存在既合理，每一个人都是有用的，看你如何用好他和她。 (阅读: 8773，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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前任的“许诺”，继任经理怎么接
(秦国伟，中国营销传播网，2006-06-16)
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前任经理给经销商开出了“支票”，没有兑现就拍屁股走人了，这往往是继任经理遭遇的第一颗“地雷”…… (阅读: 5943，行业: 其它)
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杀向市场几把刀
(秦国伟，中国营销传播网，2006-06-14)
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【实战】
纵观国内的保健酒市场，大小企业一涌而上，一时间保健酒似乎被宣传成“灵丹妙药”，但清醒地来看，其实保健酒是介于保健品和酒之间的一种产品，在市场上已拥有特定消费群，且随着人们生活水平的提高、健康意识的加强，已受到市场欢迎。但是，在刚刚� ... ... (阅读: 6857，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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老板，你会用人吗？
(秦国伟，中国营销传播网，2006-03-31)
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人才与企业,企业与人才,这是在当今企业管理中出现频率最高的词,一个优秀的人才渴望一个空间和平台,一个发展的企业也不停地苦苦寻求人才.当我们看到一个知名企业大量流失人才,或看到精英团队不停地频繁跳槽,不得不思考着一个问题?何为精英?如何留住精英?
精英� ... ... (阅读: 5273，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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导购：扎向消费者心窝的利器
(秦国伟，中国营销传播网，2006-03-16)
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导购员，我们用最简单的一句话来描述，就是在卖场引导或者指导消费者来购买商品的人，一般来说，她们大多数由厂家来招聘，在终端卖场从事产品推销工作，大部分工作人员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理，从事人员很多是在校学生，下岗职工，或者是有一� ... ... (阅读: 6530，行业: 其它)
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春节产品销售的预测与准备
(秦国伟，中国营销传播网，2006-01-21)
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这里给大家讲的三条,它是指在春节中企业利用节日营销要牢记的三条,下面我们来述说一下:
第一条:销售预测春节对企业来说是旺销的季节,没有一个企业会让它悄悄地溜走,很多的企业都会投入大量的人力,物力,财力,迎接这时刻的到来,因为这段时间的确会让企业的销售� ... ... (阅读: 5456，行业: 其它)
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做销售使不出力气，怎么办？
(秦国伟，中国营销传播网，2005-09-09)
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杨华今年高考落榜，加入了某快销品公司，成为一名终端销售员，小伙子为人正派，积极肯干，把工作做的井井有条，多次受到他主管的表扬。不论是每天要填写的客户登记表，还是产品的终端陈列，产品的销量都是很出色的，最近一段时间，他的业绩仍然是很好的，但是� ... ... (阅读: 12351，评分: 9.13分/16人，行业: 其它)
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与强手过招，遇强则更强
(秦国伟，中国营销传播网，2005-08-10)
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企业产品进入区域市场，遇到强势品牌，如何运用营销策略，与强手博击，在市场上争得一席之地，下面讲述几种方法，使你遇强则更强! 第一：当你的产品在区域市场遇到你的对手强大的广告宣传，你一定不要和它来比广告谁做的多，谁做的大谁的广告做的时间长，而� ... ... (阅读: 6589，评分: 5.97分/10人，行业: 其它)
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A饮料非常上市
(秦国伟，中国营销传播网，2005-07-11)
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6月，已是饮料旺季，A企业生产的A饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？
■一个并不出色的品牌核心 在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称A饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能 ... ... (阅读: 5372，评分: 6.25分/4人，行业: 食品/饮料)
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如何设计销售地图
(秦国伟，中国营销传播网，2005-06-14)
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地图在人们的日常生活是离不开的工具,地图的种类也很多,如交通图,旅游图,在军事上有军事战略地图,而在我们从事的经济活动中,营销地图也是必不可少的,在市场营销中,笔者认为做为营销实战,可能没有谁没用过地图,因为营销地图可以最直观地反映出市场的动态,可以反 ... ... (阅读: 6031，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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跳“马”保“帅”缓“车”
(秦国伟，中国营销传播网，2005-03-31)
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小孙在下个月如何分配促销费？如何分配促销费就关系到如何操作市场，操作市场象打仗，打仗是要有战略还要有战术，操作市场也好比下象棋，每走一步都非常重要！ (阅读: 5250，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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历经国企，民企，跨国公司的三方锤炼，十余年征战中国食品市场，具有丰富的销售与市场管理经验，致力于中国食品营销的探索与研究。国内多家知名报纸杂志,网站特约撰稿人，Email:rexchin8888@yahoo.com.cn
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