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专栏天地: 秦国伟－－智者营销: 第2页
 一线业务员，企业的“脸面”
(秦国伟，中国营销传播网，2005-01-07)
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在一家医院的重症抢救室里，主任医生一个手势，所有的医护人员都停了下来，一个生命失去了。全场许久没有声音。随着总经理一句悲恸的叹息：他是我们公司最优秀的DSR（销售代表），是我们企业的“脸面”。全场的人已泣不成声。死者是终端销售业务人员，因患绝症 ... ... (阅读: 4720，评分: 8.94分/16人，行业: 其它)
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攻克KA的几种战术
(秦国伟，中国营销传播网，2004-12-29)
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KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，"重点客户"，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的KA卖场，随着传统 ... ... (阅读: 6241，评分: 7.15分/7人，行业: 商业)
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如何打造一支团队？
(秦国伟，中国营销传播网，2004-12-29)
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中小型企业处于发展上升的时期，立刻就意识到公司缺乏大量的人才，尤其是缺乏优秀的销售人才，无论是公司的内部管理，还是市场销售管理，都明显感到力不从心，于是开始招兵买马，而忽视了企业内部的培育人才。 (阅读: 5018，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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如何培训销售员？
(秦国伟，中国营销传播网，2004-12-29)
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销售员是企业的战斗员.产品的市场销售就象战场是打一场仗,要打赢,就要培训出一流的士兵,产品要争的市场也需要优秀的销售员,请看下面的几种培训方法:
1．体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的� ... ... (阅读: 4546，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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喜糖定制，姻缘营销
(秦国伟，中国营销传播网，2004-11-18)
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2004年8月28日，笔者有幸的参加了一位在法国读MBA回国结婚的朋友婚礼，婚宴中高朋满座，美味佳肴，精采的歌舞助兴，都没有发现有何独特之处，而在婚宴既将结束之时，每位宾客的两盒喜糖，却十分独特，引来众人的关注，无不为之感叹，"太美了"。喜糖是友人通过� ... ... (阅读: 3957，评分: 7.60分/5人，行业: 食品)
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销售提成的三个故事
(秦国伟，中国营销传播网，2004-11-03)
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最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营销问题研究的，于是我向他们讲述了3个有关经销商、业务人员和销售提成的故事，我想对大家多少会有点帮助。
故事一：言而无信，两败俱伤 ... ... (阅读: 4689，评分: 7.94分/17人，行业: 其它)
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垃圾箱里抓“窜货”
(秦国伟，中国营销传播网，2004-10-28)
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窜货是个让人头痛的问题，让人头痛的关键就是如何找到窜货的证据，让“捣鬼”的家伙口服心服。 (阅读: 4325，评分: 7.00分/3人，行业: 食品)
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中小企业的十大误区
(秦国伟，中国营销传播网，2004-09-20)
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当强势企业纷纷杀来之时，中小型企业一定要少犯错误，才能在当前的市场中求的一席之地，稳步发展是中小型企业的重要战略目标，切记：不要求快求大，一步一个脚印才是中小型企业所要的。 (阅读: 4561，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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锤炼消费者的个性标签
(秦国伟，中国营销传播网，2004-09-09)
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前两天有个朋友来玩，我无意中说到了他的T恤很适合他，一句平常的话，我是说者无心，不料，朋友很在意。撇开我们的话题，一个劲地让我摸面料、看领型、找标签，并且告诉我，他只穿这个牌子的T恤，800元以上，并且从来不买打折的。虽然衣服是同样的，但是穿着打 ... ... (阅读: 3479，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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终端的点与面
(秦国伟，中国营销传播网，2004-09-09)
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在夏季终端的小店,我们经常看到很多的饮料厂家业务人员,有用面包车送货,三轮车送货甚至于骑着自行车送货,大家都屡见不鲜了,这是饮料销售的旺季,不管是大品牌,小品牌也好,谁都不会放过这销售的大好时光.最近有个中小型饮料企业的销售经理请我帮忙,他告诉我最近� ... ... (阅读: 3475，评分: 6.11分/9人，行业: 食品)
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容人之过，员工干劲更足
(秦国伟，中国营销传播网，2004-07-27)
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在企业的市场销售工作中，对人的管理和对钱的管理是非常重要的，“钱”是最敏感的字，有个别企业的销售人员为此付出了很大的代价。销售人员一但碰了这根高压线，不但毁了美好的前途，有可能还会蹲上几年班房。一件不良事情的发生，不同的处理方法就可能换来不� ... ... (阅读: 3289，评分: 8.59分/30人，行业: 其它)
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四招拴牢金牌销售员
(秦国伟，中国营销传播网，2004-04-16)
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销售人才流失的危害
在笔者与很多经销商朋友交流的时候，大家都感到做好人力资源的管理是一件费心的事。特别是一些中小经销商,最头痛的就是金牌销售员的流失。如何防止销售人才的流失，是每个企业管理者必须面对和解决的大事情。 销售人才的流失对企业发展� ... ... (阅读: 5037，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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浅谈小企业的销售管理
(秦国伟，中国营销传播网，2003-12-30)
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有句老话：打江山难，守江山难上难。当产品进入市场进行销售时，我们的工作重点应当从前期开发市场为重点转移到以市场为中心的销售细致的管理工作上来。销售管理工作我们来分为下面两个方面来讲讲。 (阅读: 6860，评分: 8.51分/25人，行业: 其它)
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浅谈快速消费品深度分销的具体操作
(秦国伟，中国营销传播网，2003-12-22)
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小店是流通领域的基本单位，是产品销售渠道的终端，直接面向消费者。企业通过产品的深度分销，可以使产品迅速占领市场，资金快速回笼。 (阅读: 7963，评分: 9.07分/189人，行业: 其它)
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历经国企，民企，跨国公司的三方锤炼，十余年征战中国食品市场，具有丰富的销售与市场管理经验，致力于中国食品营销的探索与研究。国内多家知名报纸杂志,网站特约撰稿人，Email:rexchin8888@yahoo.com.cn
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