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专栏天地: 容纳咨询顾问机构
 银酷暂停的结局，只能是尘封
(高剑锋，中国营销传播网，2006-08-03)
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（案例素材）
S市，四月，某大型超市，一个年轻的购物者惊奇的发现，两天前曾有很多堆头的银色So Cool饮品已经看不到了。他嘟哝了一句：“怎么回事，我还很喜欢这个新产品。”
与此同时，A市的万绿公司市场部及相关部门的人正在忙于应付各方面的询问及由于定 ... ... (阅读: 5761，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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更具策略的促销：如何谋时而动
(高剑锋、姜凯文，中国营销传播网，2006-06-28)
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在很多时候，促销时机的选择决定了促销活动成败的命运。选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机，才能成就更具策略的促销活动。 (阅读: 6392，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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洁丝：非品牌消费产品卖场攻略
(喻祥、高剑锋，中国营销传播网，2006-06-08)
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在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样，非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些� ... ... (阅读: 6455，评分: 10.00分/2人，行业: 化工/日化)
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非常规促销，赢在淡季－－淡季促销的营销潜规则
(喻祥、周春兵，中国营销传播网，2005-09-30)
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正确认识淡季促销
很多企业淡季时，一般会通过三种方式度过淡季：
淡季炼内功，期望旺季来临获得好收成——研发新产品，完善内部管理，加强客情沟通、筹备旺季竞争策略……
推出新产品，让新产品符合现有季节性，淡化淡季。
实行反季攻略，利用现有产品在� ... ... (阅读: 7147，行业: 其它)
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体系化营销，告别单点突破的时代
(蒋云飞，中国营销传播网，2005-06-16)
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近几年，中国营销的发展有目共睹，随着市场经济的深化，随着中国营销环境的变化，对诸多营销理论的创新和实践已经成为企业的家常便饭，企业的视野前所未有的得到拓宽，营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而，中国企业的营销究竟处于何种阶段� ... ... (阅读: 6560，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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控制物流 痛灭大户
(喻祥、蒋云飞，《南风窗·新营销》，2003-10-17)
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谁见过这样牛的大户
镜头一
梁佳卫怎么都不会忘记他第一次去广州，当飞机降落在白云机场，他从旋梯下来，一辆奔驰600就停在旋梯前，周人法笑眯眯地看着他。梁佳卫明白，那是来接他的车，他更明白的是能将车开到这个地方来接他的周人法，比他想象中的还不简单 ... ... (阅读: 8691，评分: 6.89分/10人，行业: 其它)
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营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-08-18)
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消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更有亲和力。要最终获得消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。 (阅读: 12639，评分: 9.10分/10人，行业: 食品/饮料)
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TGJ兵败招商镜鉴录
(喻祥 蒋云飞，《创业家》，2003-07-31)
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招商作为一种渠道运作的手段，却屡屡导致不少企业为此“中箭落马”，原因当然数不胜数，但归结到底是一个对招商的认识问题。 (阅读: 7637，评分: 5.50分/6人，行业: 医药/保健品)
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“摇”完以后怎么办？——农夫果园该如何解决长销难题
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-07-15)
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一瓶价值三块五毛钱的饮料，想让消费者做一次尝试性购买，真的不需要太多理由。于是，农夫果园“喝前摇一摇”收到了非常好的效果。就像农夫山泉上市之初玩的“请不要发出这种声音”一样，“喝前摇一摇”再次成为一种流行…… (阅读: 7860，评分: 6.25分/8人，行业: 食品/饮料)
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赠送不白送
(喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2003-07-04)
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难道天下真有免费的午餐？别说，近年来市场竞争日益激烈，很多厂家为了打开市场，还真想了不少办法，其中一招也成了惯用的招数，那就是：送！而且是毫不计较的送，免费的送。可是，企业送这种“免费的午餐”到底有没有效，送了到底是不是白送…… (阅读: 7259，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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招商，巧妙斩大户－－REMAS制衣公司整合渠道案例
(喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2003-05-09)
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REMAS制衣公司以招商为幌子，斩杀了一些大户，使得其降级，完成了渠道的重新整合，这并不意味着这样的方式值得每一个企业效仿，因为这样的游戏绝对不是任何一个企业都能玩的。如此整合渠道，企业必须具备一些条件。 (阅读: 9838，评分: 6.00分/6人，行业: 服装)
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闲话营销咨询人
(蒋云飞，中国营销传播网，2003-05-08)
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咨询人胜出老板之处没有别的，唯有专注于某一领领域而已。 (阅读: 8719，评分: 7.87分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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终端少了，销量增了－－SKILTO燃气灶上海终端整合实战案例
(喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2003-05-06)
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SKILTO面临的终端难题
情景一：一天都没有卖出一台产品
让SKILTO公司营销总监朱凤庆没有想到的是，当他来到淮海东路的建材市场时，SKILTO燃气灶的营业员抱怨声一片：“SKILTO燃气灶不好卖，一天卖不出一台产品是经常的事！”进入这个建材市场有3个月了，连一 ... ... (阅读: 8956，评分: 7.86分/7人，行业: 家电)
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轰动不仅仅是“摇”出来的－－农夫果园上市表现策略分析
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-04-30)
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显然，农夫果园又要像农夫山泉一样，有迅速进入果汁饮料领先行列的架势。依靠“农夫山泉有点甜”一炮轰响水市场的养生堂，这次上市农夫果园，无论是在广告表现、产品表现、品牌表现，还是终端表现上，都是道道十足…… (阅读: 11432，评分: 6.76分/28人，行业: 食品/饮料)
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新鲜屋，新鲜上市－－TS“珍鲜屋”上市实战案例
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-04-29)
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2002年2月，我们的老客户TS乳业再次打来电话，希望我们为企业新推出的高端产品“屋顶包”上市活动做全盘规划。此时，离产品上市的时间还有2个月，而目标的要求还是那句话：“上市3个月，如果不成为N市市场的老大，我们就不请你们了！” (阅读: 9265，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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2001-2002，中国男装品牌大变局！
(蒋云飞，中国营销传播网，2003-02-13)
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当被问及中国哪个行业会出现世界级品牌时，国际营销大师米尔顿·科特勒的回答与众不同，他的回答是：娱乐及时装成衣。透过营销大师的回答，我们似乎看到，在过去20年的时间里，中国时装的蓬勃发展，尤其是中国加入WTO后，再次给中国时装带来了前所未有的机遇。 (阅读: 12175，评分: 7.67分/6人，行业: 服装)
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节日促销，别只为了凑热闹
(蒋云飞，中国营销传播网，2003-01-22)
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节日的促销活动的设计就成了重中之重。设计不好，劳民伤财，效果不佳，促销变成了鸡肋。但是恰当的促销手段的确能够获得销量的增加。加上竞争对手的参与，品牌形象的要求，一般而言，抓住节日有所动作是非常必要的。 (阅读: 12901，评分: 8.00分/5人，行业: 营销服务)
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媒介策略，促销宣传的核心！
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2003-01-17)
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任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，而产品的传播要通过适当的媒体发布，才能有效地传递给诉求对象。同时，由于现代媒体也是企业行为，企业与媒体合作就像和经销商合作一样，要协调媒体单位的时间、资源，对广告的发布时间早做打算。 (阅读: 10200，评分: 8.12分/8人，行业: 其它)
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细节，凸现服务优势！
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2002-12-27)
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服务不会是任何企业的长久优势，同样也会面临同质化。以家电企业为例，你承诺一年包修，我就承诺三年。你24小时送货上门，我就承诺12小时上门。那么，怎样才能构建服务优势已经成为企业最关心的话题之一。 (阅读: 8705，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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价格，企业利益的标签！
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2002-12-24)
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价格是营销要素中最为敏感的因素，由于在4P营销组合要素中，只有价格是直接表明企业收入多寡的要素，因此我们常常说：“价格是企业利益的标签！”从传统经济学的观点看，价格是商品价值的货币表现，不能随意改动。 (阅读: 9182，评分: 8.50分/26人，行业: 其它)
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