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专栏天地: 芮新国（鑫国）区域市场: 第2页
 《区域市场》第三部份：有效地管理区域市场（二）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-04)
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销售代表应该了解如何分析销售数据、测定市场潜力、收集市场情报、指定营销战略和计划。销售代表应当具备能够进行分析的营销能力，这一点对较高一级销售管理部门的人员来说尤其重要。从长远观点来看，懂得市场的销售队伍将比懂得销售的队伍更为有效。 (阅读: 37371，评分: 7.92分/45人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第三部份：有效地管理区域市场（一）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-30)
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对于区域市场的开发和经营，区域主管负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任，是厂家与市场之间的桥梁。区域主管也是在销售一线冲锋陷阵的人，需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 (阅读: 83899，评分: 8.72分/55人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（五）（下）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-28)
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现在，美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见，该电池在重庆电池市场上已独占鳌头。然而，人们做梦也不会想到：金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场，仅仅只花了六个月的时间。一种新产品在六个月内，就占领那么大的新市场，真可谓闪电式的“速战速决”。 (阅读: 39972，评分: 7.51分/39人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（五）（上）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-23)
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市场是企业的生命。企业要生存、要发展，必须在一定的空间范围树立起自己的品牌，必须在一定时间内营造和拓展赖以生存的市场。市场是流动的，企业已拥有的市场，未必永远拥有；瓜分完毕后的市场，虽增加了进入的难度，但未必不能成功进入。 (阅读: 68011，评分: 7.54分/37人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（四）（下）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-21)
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市场高速成长时期，由于市场需求的增加，后加入的竞争者也有生意可做。但市场需求总量达到一定的限度后，市场竞争更加激烈，市场进入了弱肉强食的时代，此时，为了提升销售业绩，必须积极去占据弱势企业的市场。 (阅读: 45292，评分: 8.44分/32人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（四）（上）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-16)
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市场的激烈竞争，其实是各种“势”的竞争。而市场竞争的结果，就形成了优势与劣势的局面。当企业在经历一段时间的市场考验后，相互间会有所消长。“消”者失去顾客，市场占有率降低；“长”者增加新客户，市场占有率提升。二者之间的互动关系就是不同势的展开形态。 (阅读: 43201，评分: 8.07分/34人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（三）（下）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-14)
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在今天的国内市场，已经呈现出产销一体化的趋势。许多企业在借助渠道力量分销自己产品的同时，也在建设属于自己的市场销售网络，形成自己的渠道体系。同样的，渠道企业也在凭借自己在销售网络方面的实力向上游扩张，最常见的手段就是创立自己的品牌（即经销商品牌）。 (阅读: 63215，评分: 7.70分/40人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（三）（上）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-09)
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“三八二十三，能人说我憨；我的卖完了，能人往家担”。一首古老的经营歌谣，述说了成功营销的一个共同主题：给产品制定一个适当的价格。因此，价格成为企业市场营销组合中的重要一环，为企业的产品制定一个恰当的价格，需要胆略、见识和创造性。 (阅读: 116222，评分: 8.14分/52人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（二）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-07)
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在营销学上，Positioning实际上就是市场定位(Market Positioning)，其含义是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。 (阅读: 55095，评分: 8.48分/35人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第二部份：有步骤地开发区域市场（一）
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-08-02)
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市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。 (阅读: 171099，评分: 8.39分/75人，行业: 营销服务)
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《区域市场》第一部份：切实重视区域市场
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-31)
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区域市场开发是“有计划的市场推广”，因为区域市场是一个相对概念，企业在市场推广过程中处理好局部与整体的关系是很重要的。国外许多企业在产销观念上也经历了几次转变：从以产定销到以销定产，再到强调产销间的整合，强调销售生产的计划性和前瞻性。 (阅读: 81433，评分: 8.30分/58人，行业: 营销服务)
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《区域市场》：目录
(芮新国，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-07-31)
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第一部份：切实重视区域市场
第一章 区域市场及区域市场开发
区域市� ∏蚴谐】� 开发区域市场的意义
第二章 区域市场开发中的常见误区
第二部分 有步骤地开发区域市场
第一章 市场背景分析
营销环境分析 消费者状况分析 竞争状况分析 行业分析 企业� ... ... (阅读: 53897，评分: 8.65分/90人，行业: 营销服务)
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警惕：销售人员常犯的5大错误
(芮新国，中国营销传播网，2009-03-17)
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销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOP Sales又有几人？
令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规律可寻。
事实上，要想持续成功，要想复制� ... ... (阅读: 6750，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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如何提升市场总体份额？
(芮新国，中国营销传播网，2007-07-20)
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如果现有市场已经几分天下、大势已定或者市场空间已经趋向饱和，则在现有市场中继续扩张以提高市场占有率的成本会比较昂贵。此时，企业应将资源投入整体市场的拓展，以便于扩大市场，从而实现总体份额的提升。一旦市场扩大，企业将成为受益者。这种策略对市场� ... ... (阅读: 5486，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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让“展示”更有创意
(芮新国，中国营销传播网，2007-05-18)
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产品展示是销售环节中非常重要的一环，如果顾客愿意投入时间来看销售人员做展示，表示该顾客确实有潜在需求，因此，销售人员要敏锐地把握并利用这个大好机会。
产品展示是顾客了解、体验产品利益的最好机会，也是销售人员诉求产品利益的最佳时机。
这是因为� ... ... (阅读: 4687，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域市场：如何确定产品组合？
(芮新国，中国营销传播网，2007-03-02)
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现在，精细化营销时代正在到来，这使得企业很难用一种产品或一种营销方式来赢得所有市场，只有根据区域市场具体情况来“量身定制”的产品才具有更大的适应性、更好的市场前景。
因此，在开发区域市场时，企业需要选择适当的产品投放市场，必要时，甚至可以根� ... ... (阅读: 4972，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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区域市场：如何部署与进入？
(芮新国，中国营销传播网，2007-03-02)
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区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发来合理“谋子布局”，并确定可持续开发战略。以下是宏观(整体)上经常采用的3种部署方法。
1、市场分级：将某一区域市场分成若干块相互关联的“亚区域市场”� ... ... (阅读: 4297，行业: 其它)
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区域市场管理，难在哪里？
(芮新国，中国营销传播网，2007-02-13)
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俗话说，“打江山难，守江山更难”，如果将区域市场开发比喻为“打江山”的话，那么区域市场管理就是“守江山”。相对于区域市场开发而言，区域市场管理更具挑战性。曾经辉煌一时的三株、太阳神倒下了，意气风发、疯狂扩张的郑百文终于无声无息了，高露华的昨� ... ... (阅读: 5030，行业: 其它)
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区域市场促销：推进战略？上拉战略？
(芮新国，中国营销传播网，2007-02-12)
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关于区域促销战略（这里指广义的促销，广告、公关、销售促进、人员推广等方式），通常有2种可供选择：推进战略；上拉战略。
正常的操作应该是双管齐下，两者不可偏废。
实际上，在确定2种战略的轻重时还应该根据企业及目标区域市场的实际情况来定。
以某食� ... ... (阅读: 5865，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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销售秘籍：多算胜，少算不胜
(芮新国，中国营销传播网，2007-02-05)
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古人云：多算胜，少算不胜。销售是行动导向的科学，没有行动，就没有业绩，而要使销售行动富有效率，就必须制定完善的销售计划。计划是行动的开始，为了使销售活动产生良好的效果，销售人员要做的第一步是做一份周密的销售计划。那么，销售计划究竟是什么？它� ... ... (阅读: 5680，评分: 8.28分/14人，行业: 其它)
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* 芮新国，男，笔名鑫国，国内最早系统从事“区域市场开发、管理与提升”研究的资深营销专家、知名区域营销实战专家，工学及经济学双学士，美国Central State University工商管理硕士（MBA）。曾经服务过多家知名企业！欢迎与作者就相关话题进行探讨：rxg@21cn.com
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