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专栏天地: 营销管理专家---尚丰
 销售心得:拜访客户看准“点儿”
(尚丰，中国营销传播网，2012-07-12)
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我曾经也做过销售，就拜访客户来说，切不可忽视拜访时间，选对拜访时间，你的拜访就有了一个好的开端。 (阅读: 4109，行业: 其它)
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营销策略：无处不营销
(尚丰，中国营销传播网，2012-07-10)
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营销无处不在，我们只有和各式各样的人沟通交流，认识各种各样的人，才有可能把他们变成我们的客户。只有和各式各样的人打交道，才能够扩大自己的人脉，那时销售我们的产品就是手到擒来的事情了。 (阅读: 4105，行业: 其它)
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诚信销售： 诚信比技巧更重要
(尚丰，中国营销传播网，2012-06-20)
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我在给公司做咨询的时候，也总把诚信放在第一位，就收到了很好的效果。
有一次，一家房地产公司找到我公司做咨询。这家房地产公司有一处楼盘位置不是太好，周围有几家工厂，所以销售情况一直都不太好。经过仔细的调研，周密的策划，我给他们制定了一个销售 ... ... (阅读: 4130，行业: 其它)
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诚信销售：减去塑料袋的重量－－诚信比技巧更重要
(尚丰，中国营销传播网，2012-06-19)
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销售要具备3个方面的素质：职业道德、心理准备和技巧。一名优秀的销售人员首先要了解自己所要经营的业务，要有信誉意识，对客户负责，不要死缠烂打，不能泄露客户隐私，不要强加于人；其次对于拒绝也要有足够的心理准备，要具有坚持不懈的精神；再次就是要注意 ... ... (阅读: 4151，行业: 其它)
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销售调频：价值观和规则要同步
(尚丰，中国营销传播网，2012-06-13)
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价值观是一个人的为人处世的根本，如果价值观合上拍子了，那就顺利得多了。 (阅读: 3711，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售语言：在对的时候说对的话，销售就像谈恋爱
(尚丰，中国营销传播网，2012-06-11)
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谈恋爱时，我们都希望在对的时间遇见对的人，对的人才可以和我们谈的来，建立深厚感情。同样，在销售的时候，我们避免不了和客户初次见面或是反复见面，来推荐产品。那么如何在开场白的时候就让客户对你有好感呢，如何在反复见面中不厌烦反而“爱”上你呢？怎� ... ... (阅读: 4252，行业: 其它)
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销售的语言：学会与客户“调频”
(尚丰，中国营销传播网，2012-06-08)
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中国的语言博大精深，那么销售人员如何运用好销售的语言，去和客户做沟通，建立良好的关系呢？ (阅读: 5934，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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销售人员如何包装自己
(尚丰，中国营销传播网，2012-06-06)
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初次见面的印象90%产生于你的形象。销售人员如何给客户留下好的印象，在销售前何如包装好自己呢？这可是一门学问。 (阅读: 4520，行业: 其它)
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对客户负责，让人格魅力在销售中散发光芒
(尚丰，中国营销传播网，2012-06-04)
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一个人最大的人格魅力就来自于做事认真。做事认真的态度是一种习惯。答应客户的，给客户承诺过的事情一定要做到。否则最好不要承诺客户，失信于客户等同于自杀，一定要为客户负责到底。一个成功的金牌销售人员肯定是一个认真的人，而一个做事敷衍，对客户不负� ... ... (阅读: 4392，行业: 其它)
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从电影《英雄》领悟到的“心中无剑”的销售境界
(尚丰，中国营销传播网，2012-06-01)
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在这场对话中，说出了剑客的3种境界：第一，手中有剑、心中无剑；第二，手中有剑、心中有剑；第三，手中无剑、心中无剑。这也是一名高明的剑客和一名平庸的剑客之间的区别。 (阅读: 4306，行业: 其它)
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如何成为销售的常胜将军－－知己知彼才能百战不殆
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-30)
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想要成为销售里的常胜将军并非难事。就如同上战场，穿好战甲，带上兵器，再加上必胜的心态，那么胜利也不是难事。而销售人员做的准备就是对产品的了解，对客户的了解。这就是金牌销售的最佳武器。 (阅读: 4248，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何成为销售的常胜将军
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-28)
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对于销售人员来说，销售就是一场战役，那么如何成为销售中的常胜将军，成为金牌销售，对于自己产品的了解，为销售所做的准备，就是销售的最好武器。 (阅读: 4466，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员请让自己专业点
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-25)
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专业知识从性质来分，又可以分为理论知识和实战知识。很多销售人员都希望我在培训课堂上从头到尾都讲销售实战，其实这是一种误区。理论是实战的基石，实战是理论的应用。 (阅读: 9462，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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金牌销售：用知识锤炼自己，你就是成专家
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-24)
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我在给一家抽油烟机公司做销售培训的时候，他们的老总专门给我介绍了公司的一位“金牌销售员”。她是一位其貌不扬的小姑娘，但是销售业绩让我感到很惊讶——她竟然创下了一个月销售抽油烟机700台的纪录。700台呀！平均一天就要销售25台抽油烟机，有的销售人员� ... ... (阅读: 4337，行业: 其它)
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销售人员：为销售行为增添魅力
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-23)
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对于销售人员来讲，不难发现在销售过程中的客户为什么会“变节”？什么样的销售行为与动作有可能导致我们失去客户？过去几年，多家调查公司曾对此开展了多项调研，尽管答案因客户与机构的不同而有所差异，但每次调查结果都显示出共同的趋势——销售人员的销售� ... ... (阅读: 4449，行业: 其它)
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销售培训：心态决定成败
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-22)
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从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态 ，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？ (阅读: 4693，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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销售培训：心态和技巧，哪个重要
(尚丰，中国营销传播网，2012-05-18)
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在我的销售培训经历中，说起销售，大部分人总是对如何提高销售技能特别感兴趣，似乎这是成功销售的唯一秘籍。实际上，能否成功销售在很大程度上取决于销售人员心态的改变与成熟。 (阅读: 5117，行业: 其它)
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企业营销培训市场的反思
(尚丰，中国营销传播网，2008-06-10)
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企业培训市场经历了2002年至2004年的低迷，2004年至2007年的爆发以后，在2008年步入了相对平稳的时代。6年过去了，在这个培训行业战国时代的结束后，我身边众多的老的培训公司已经消亡，而新的培训公司仍在迅速崛起。老的培训讲师中，当年没有自己公司的今天大 ... ... (阅读: 4822，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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店长如何管理80后的店员
(尚丰，中国营销传播网，2007-12-27)
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IT行业是个年轻的行业，特别是终端卖场这里，店员大都是现在流行的所谓“80后”。据统计，20—26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着，“80后”已经成为了销售人中的多数派。而作为更年轻的IT终端卖场，店员几乎是清一色的”80后”，也有很多店长 ... ... (阅读: 4919，行业: 其它)
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人员培训怎能“赶鸭上架”？
(尚丰，中国营销传播网，2007-12-25)
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这段时间一直在忙项目，受国内某IT厂商的邀请，为其全国几百家的星级门店做管理咨询，所以近2个月个人及咨询团队频繁的“流窜”于国内的各大IT卖场，期间我也曾客串了几把“准顾客”，去所服务客户的竞争对手门店做深入调研。由于有保密协议，涉及项目调研的内 ... ... (阅读: 5515，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。尚丰老师作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任国内多家企业营销发展顾问。尚丰老师的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《数字家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近五十家媒体发表。尚丰老师近年来一直致力于实战销售类课程的开发与研究，其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用，课堂互动气氛热烈，深得学员好评。尚丰老师目前是北大、清华等国内知名学府各大研修班班营销管理专项热门的实战专家讲师，同时近年来成功主持了国内外上百家知名企业市场销售及营销团队管控的专项培训项目。
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