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专栏天地: 营销管理专家---尚丰: 第2页
 打造经销商团队之了解下属的人际风格
(尚丰，中国营销传播网，2007-12-21)
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笔者作为营销From EMKT.com.cn培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由于我们老板自身独有的沟通� ... ... (阅读: 3503，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商大会如何收到实效
(尚丰，中国营销传播网，2007-12-19)
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这么多年来，笔者为很多厂家的经销商大会进行过培训服务，感觉很多厂家开经销商大会的盲目性很强，总感觉一年的时间又到了，新产品要做个上市推荐，做的好的经销商也要给发奖激励一下，弄个优惠的销售政策支持一下，然后趁此机会再给经销商进行下培训，最终达� ... ... (阅读: 2768，行业: 其它)
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培训的多样化：培训店员的N种方法
(尚丰，中国营销传播网，2007-12-18)
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“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出。 为什么培训的效果总是不显著呢？其中销售人员反映最强烈的是 ... ... (阅读: 3554，行业: 营销服务/咨询顾问)
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士兵需要将军的赞美
(尚丰，中国营销传播网，2007-12-18)
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美国海军陆战队激励士兵的做法很简单，就是不断地向他们重复：你们是精英！你们是精英！你们是精英！ (阅读: 2015，行业: 其它)
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让团队充满激情
(尚丰，中国营销传播网，2007-12-14)
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激情是以理性为基础的，理性是核，激情是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠激情的口号！
“卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！”一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声，一条条活蹦乱跳的鱼飞到了顾客指定的地点。
这� ... ... (阅读: 2619，行业: 其它)
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炒掉老、弱、滑经销商
(尚丰，中国营销传播网，2007-08-30)
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一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰
“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？”
很多企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经 ... ... (阅读: 3045，评分: 2.75分/4人，行业: 其它)
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消除客户的“逆反心理”
(尚丰，中国营销传播网，2007-04-11)
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在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲，人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应。在一次课间与学员的聊天中，我对他们说：“销售工� ... ... (阅读: 2473，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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海信品牌整合要踩在科龙、容声的肩膀上
(尚丰，中国营销传播网，2007-03-28)
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“若让海信踩在科龙、容声的肩膀上，海信能否快速成为一个叱咤风云的企业品牌，甚至在未来去超越“海尔”成为中国家电第一品牌？” (阅读: 3223，评分: 2.00分/3人，行业: 家电)
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“暖风中的微醺”
(尚丰，中国营销传播网，2007-03-19)
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要想别人快乐，自己先要快乐。要把阳光散布到别人的心田，要先让自己心里充满阳光 (阅读: 1702，行业: 其它)
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培养“发现客户的眼睛”
(尚丰，中国营销传播网，2007-02-27)
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我们不是缺少客户，而是缺少发现客户的眼睛。 (阅读: 3471，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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“心中无剑”的销售境界
(尚丰，中国营销传播网，2007-02-09)
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销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。 (阅读: 5920，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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当销售遇上借口
(尚丰，中国营销传播网，2007-02-08)
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借口就是自己为自己设置的障碍。 (阅读: 6027，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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主动出击－－抓住奔跑的兔子
(尚丰，中国营销传播网，2007-02-07)
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等待机会不如创造机会。只要能够主动出击，到处都存在着机会。 (阅读: 3485，行业: 其它)
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平板电视如何在终端起舞
(尚丰、储盈，中国营销传播网，2007-01-11)
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“终端拦截”是国人创立的营销专业名词。赛诺所做的关于消费者购物体验的研究证实了中国眼下的国情：85%的消费者表示商场的考察是他决策购买品牌非常重要或者是比较重要环节，80%以上的消费者都要去商场考察两次以上。这充分说明零售终端这“临门一脚”有多重� ... ... (阅读: 2692，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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培训还能为企业带来什么？
(尚丰，中国营销传播网，2006-12-05)
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前段时间，我应德国一家驻华公司的邀请，为其提供了一天的内训服务，本以为和为其他的企业授课一样，只是一场针对企业内部管理人员的培训，可第二天到了会场才发觉有些异样。 (阅读: 3085，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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经销商培训的“六大软肋”
(尚丰，中国营销传播网，2006-11-30)
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渠道是连接企业与消费者的通路。无论是分销模式还是直销模式，绝大多数产品都是从生产到消费，从而实现其价值。提高渠道的综合竞争力成为厂商在竞争中生存与发展的决定性问题。而培训是提高渠道综合竞争力、为渠道增值的最有效途径之一。 (阅读: 3285，行业: 其它)
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塑造销售的语言魅力
(尚丰，中国营销传播网，2006-11-14)
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买卖不成话不到，话语一到卖三俏。 (阅读: 8930，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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敢于向客户要定单
(尚丰，中国营销传播网，2006-11-14)
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优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。
请把下面这段话快速阅读一遍，请每天阅读一遍，请见每一个客户前阅读一遍。
“不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要定单，不要害怕向客户要� ... ... (阅读: 3314，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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销售冠军是这样炼成的
(尚丰，中国营销传播网，2006-08-22)
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说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历...... (阅读: 7280，评分: 5.71分/34人，行业: 其它)
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家电业务员如何开展深度分销？
(尚丰，中国营销传播网，2006-08-17)
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深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。
深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞� ... ... (阅读: 3165，评分: 7.00分/2人，行业: 家电)
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尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。尚丰老师作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任国内多家企业营销发展顾问。尚丰老师的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《数字家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近五十家媒体发表。尚丰老师近年来一直致力于实战销售类课程的开发与研究，其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用，课堂互动气氛热烈，深得学员好评。尚丰老师目前是北大、清华等国内知名学府各大研修班班营销管理专项热门的实战专家讲师，同时近年来成功主持了国内外上百家知名企业市场销售及营销团队管控的专项培训项目。
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