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专栏天地: 尚阳渠道建设
 营销创新三点论
(尚阳，中国营销传播网，2006-04-28)
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很多企业的营销老总、营销资深人士，他们都曾系统学习过营销理论并从事营销管理多年，也都曾业绩辉煌，然而在面对现今市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争时，他们开始有些糊涂了，曾经的感觉也不再灵验了。 (阅读: 40931，评分: 8.85分/79人，行业: 其它)
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快速消费品20年营销变革
(尚阳，《东方企业家》2006年第4期，2006-04-25)
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走过三个发展阶段，经历了五大流派的竞争后，未来的出路，在于聚合中的跃变。 (阅读: 49440，评分: 8.72分/31人，行业: 食品)
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记忆点创造法－－“农夫山泉”品牌成功案例
(尚阳，中国营销传播网，2003-10-09)
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在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。 (阅读: 73498，评分: 8.15分/99人，行业: 食品/饮料)
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区域经理的年终总结报告怎样写比较好
(尚阳，中国营销传播网，2002-11-27)
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区域销售经理的总结报告关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。 (阅读: 129680，评分: 7.59分/114人，行业: 其它)
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经销商，避免成“被招商”
(尚阳，中国营销传播网，2009-10-20)
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一年一度的秋季糖酒会如期召开，众多参会企业使尽浑身解数广泛招商。面对五花八门、琳琅满目的产品盛宴，不少经销商在各种复杂的信息和企业强有力的宣传下，不知不觉地忘了自己需要什么、自己能做什么，就“被动”地被企业招了商。如此看来，如何避免成为“被� ... ... (阅读: 4814，行业: 食品/糖烟酒)
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提升工业品销售，从哪入手快？（七）
(谢付亮，中国营销传播网，2009-04-18)
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过度依赖关系可以促进销售业绩短期内快速提升，但是企业后劲不足，最终表现出来的则是企业成长缓慢，甚至昙花一现，过早夭折。所以，工业企业必须在适度利用关系的同时，做好其它相关工作。 (阅读: 5040，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商的发展方向
(尚阳，中国营销传播网，2008-08-19)
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中国经济的快速发展，中国消费市场的基础，在某种程度上可以说是经销商经济，经销商阶层的诞生和成长对中国经济的发展起着巨大的积极作用。中国经销商的成长史，是艰难与辉煌并存的历史，经销商群体也随着市场环境的变化而分化,优胜劣汰，强者生存。 (阅读: 6380，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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突破10亿发展瓶颈——国内某知名食品企业渠道创新案例分析
(王教洋，中国营销传播网，2008-08-07)
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选择传统流通渠道还是现代终端，对于食品企业来说似乎是件不容易完成的任务。顾此失彼，要么陷入渐渐被挤出主流的尴尬，要么踏入刺刀见红的红海不归路……
困惑：无法突破10亿规模
熊总，国内某知名食品企业的领航人，白手起家，几十年的打拼成就了如今十几� ... ... (阅读: 5756，评分: 4.33分/3人，行业: 食品)
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“改变”让自己更大气－－和其正跟进战略启示录
(谢佩伦、杨健、尚阳，中国营销传播网，2008-08-05)
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主持人：赵晶
观点支持：
谢佩伦策划机构品牌导师 谢佩伦
中国天创营销From EMKT.com.cn管理策划中心首席顾问 杨健
杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长 尚阳
食品行业不乏采用跟进战略的品牌。两大食品巨头娃哈哈和达利都是跟进战略的大师。近� ... ... (阅读: 6481，评分: 7.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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休闲素食——豆腐干，将迎来蓬勃发展的春天
(余仁亮、王教洋，中国营销传播网，2008-07-24)
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豆腐，据载是2000年前的西汉时期，淮南王刘安门下术士为求仙丹偶然所得。豆腐的发明是中国From EMKT.com.cn食品史上的一项伟大创举，被誉为“东方龙脑”、“中华民族的国粹”、“中国第一菜”。
自从发明了豆腐后，中华民族凭借着勤劳、智慧与不断创新的精神� ... ... (阅读: 5414，评分: 2.00分/1人，行业: 食品)
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酒水定制难题破解
(尚阳，中国营销传播网，2008-05-06)
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定制营销，是一种创新的营销方式，是一次企业组织的革命。她在未来向我们招手，并显得魅力四射。不得不说，这也许就是酒水营销变革中最大的机会。 (阅读: 5598，行业: 其它)
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白酒业：抓住本质，创新制胜
(尚阳，中国营销传播网，2008-03-07)
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近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销From EMKT.com.cn手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度� ... ... (阅读: 6205，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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内外兼修才能持久美丽
(尚阳，中国营销传播网，2007-12-28)
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一张报销单让销量下降了60％？这似乎是天方夜谭的故事，却真实地发生在国内某大型酒业公司。
该郑州营销From EMKT.com.cn分公司经理根据公司营销策划方案开展了推广活动，个人垫支了5000元的费用。可是在费用报销时遇见了麻烦：报到公司市场部，市场部长说没� ... ... (阅读: 4945，行业: 其它)
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在行动中落实真正的企业文化
(尚阳、袁文正，中国营销传播网，2007-06-18)
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中国From EMKT.com.cn的烟草行业相对来说是一个特殊的行业，具有浓郁的国有计划经济的色彩，随着中国市场经济体制的逐步深化，烟草的改革也在逐步推进并取得了一定的成效。在一个烟草行业的新的时期，烟草企业如何做好企业文化建设呢？
一、新时期需要新的企� ... ... (阅读: 5837，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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靠压指标能提高销量吗？
(尚阳，中国营销传播网，2007-04-30)
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最近经常听到一些经销商说，做大品牌的经销商真难啊！近年来被不断大幅度增长的销售任务压得喘不气来，有些经销商因为顶不住压力，被迫放弃。他们表示，销售任务的年递增率是不符合市场实际需求增量的，是市场所不能消化的，压货的情况大量出现。面对大企业和� ... ... (阅读: 6706，评分: 9.23分/9人，行业: 其它)
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开疆裂土后，需要精耕细作
(尚阳，中国营销传播网，2007-04-25)
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我们曾和利乐、娃哈哈在中国南方五个二、三线城市找到1200名消费者，做了一个牛奶品牌偏好调查。结果比较有趣：成熟男性，比较愿意选择上海的光明牛奶，因为他们认为光明代表来自大都市的，现代化的指标控制比较严格的大规模企业。儿童喜欢娃哈哈。家庭妇女喜� ... ... (阅读: 5187，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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渠道扁平化不是“圣经”
(尚阳、李学勇，中国营销传播网，2007-04-18)
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从案例来看， IT厂商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五个方面的重要问题：第一，对分销商来说，虽然分销商来自最终客户的业务比重增加到了70％以上，但是分销商对渠道的影响力开始减弱，赢利也开始减少，不得不重新回头经营老渠道；第二，A公司扶持起来的二批商 ... ... (阅读: 6482，评分: 9.50分/8人，行业: 其它)
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渠道差异化应对产品同质化
(尚阳，中国营销传播网，2007-04-16)
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如果产品没有突出技术优势、品牌优势、价格优势，企业不妨仔细研究一下自身产品的特点以及相关的渠道模式，以找到从产品同质化陷阱中突围的途径。 (阅读: 7001，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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十大重症拖跨中国现代企业
(尚阳、郭力文，中国营销传播网，2006-12-29)
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十大重症之一，股权不清；之二，两权不分；之三，战略不明；之四，决策不灵；之五，管理不硬；之六，人才不济；之七，执行不力；之八，素质不高；之九，营销不畅；之十，发展不快。 (阅读: 6540，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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创新是营销的新支点
(尚阳，中国营销传播网，2006-12-14)
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成熟的市场、成熟的运营模式、同质化的产品、同质化的竞争手段，市场怎么做？创新是市场运作不断取得成功的不变法则。 (阅读: 6143，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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尚阳，中国著名分销渠道专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，尚阳企业管理咨询公司总经理。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。曾为娃哈哈、南街村、今世缘、钓鱼扑克、露露、新安化工、汉武酒业、朝阳轮胎等多家企业做过卓有成效的服务。近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论，《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理—当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一——提升员工执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为“中国优秀的营销实战派专家”。电子邮件：sycc@sycc.com.cn，电话：0571-88259349。
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