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专栏天地: 尚阳渠道建设: 第2页
 娃哈哈：提速背后的营销律动
(尚阳，中国营销传播网，2006-12-06)
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本就以“速度”见长的娃哈哈，2006年明显加快了营销节奏，无论是新产品研发还是市场推广都明显提高了速度，并成功进入一级城市市场。娃哈哈为何“突然”提速发力？其营销提速的背后蕴涵着怎么样的玄机？娃哈哈这场刚刚拉开的序幕的提速行动，给中国营销带来什� ... ... (阅读: 6191，评分: 8.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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产品多、杂、乱，如何打造核心竞争力？
(尚阳、李学勇，中国营销传播网，2006-12-06)
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产品群要么群龙无首，要么一品独大，企业为自身的产品所累。产品战略三步曲要循序渐进，在培养起一个高端产品、形成点上突破时，才能进一步延展系列产品，形成细分领域的强势产品线。 (阅读: 4284，评分: 4.00分/28人，行业: 其它)
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凉茶饮料将重蹈功能性饮料的覆辙？
(陶金、尚阳，中国营销传播网，2006-10-26)
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无论是已经进入还是即将进入凉茶饮料市场的企业，都应将功能性饮料的沉浮作为前车之鉴。
2003年以前，除了广东市场绝大部分的消费者对“凉茶”的认识还相当有限。2003年以后，一款红色罐装的“王老吉”通过铺天盖地的广告让全国人民都认识了凉茶，一句“怕上� ... ... (阅读: 3977，评分: 8.56分/9人，行业: 食品/饮料)
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产品渠道创新是饮料市场的核心
(尚阳，中国营销传播网，2006-09-15)
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经过多年的市场洗礼，中国饮料业一直在平稳中前进，2006年的饮料市场的发展也不例外，各品类并未出现较大变化，依旧呈现出群雄争霸的局面。 (阅读: 4235，评分: 8.89分/9人，行业: 食品/饮料)
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统一出招：饮料行业竞合时代来临
(尚阳，中国营销传播网，2006-09-05)
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通过并购，统一完成了目标消费群从城市的3亿消费者向二、三线城市及农村市场的10亿消费者的扩展和过渡。 (阅读: 3110，评分: 9.28分/7人，行业: 食品/饮料)
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网络共享，升级渠道策略
(尚阳，中国营销传播网，2006-08-15)
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当市场格局变得更加复杂和惨烈之后，竞争双方如何充分利用渠道资源进行网络之间的博弈就显得尤其重要。社会资源的有限和不充分利用正是渠道嫁接的条件，也是渠道拓展的蓝海所在。 (阅读: 3627，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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费用少了，经销商却认真且积极了！
(尚阳、李学勇，中国营销传播网，2006-08-14)
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达润是一家老牌快速消费品企业，有很好的品牌知名度和美誉度。但是，这两年快速增长的费用（一度高达销售额的60%），导致销量越大，企业的利润越薄。
达润痛下决心根治毒瘤。他们细致分析了每笔费用的审批、发放、支付、监督等一系列的环节和流程，以及利益相 ... ... (阅读: 5051，评分: 8.90分/11人，行业: 其它)
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产品战略三步曲，老企发新枝
(尚阳，中国营销传播网，2006-08-10)
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产品创新的战略须在培养起一个高端产品，形成点上突破的时候，才能进一步延展系列产品，形成细分领域的强势产品线。 (阅读: 3068，评分: 10.00分/7人，行业: 其它)
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销售总监的烦恼：谁拔了区域市场的气门芯？
(李学勇，中国营销传播网，2006-06-26)
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症结何在？
张斌是A品牌黄酒企业的销售总监，手下有几个得力的销售经理，其中尤以浙江市场的姚经理最为精明干练，也很有头脑，有望把浙江市场做成公司的样板市场。但是半年过去了，浙江市场非但没有起色，反而有衰退的危险：终端促销被老对手B品牌完全压制住� ... ... (阅读: 4419，评分: 8.88分/16人，行业: 其它)
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自建渠道，冲突还是互补？
(尚阳，中国营销传播网，2006-06-26)
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分销渠道是整个市场营销的关键性环节，它即需要做长期的战略性建设和营造，又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善、创新和变革。
如何节省通路费用、提高企业盈利？如何有效地解决窜货问题？如何解决赊帐的欠款问题？如何加强对终端的控制？如何应对竞争� ... ... (阅读: 3863，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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走出医药营销“狭谷”
(尚阳，中国营销传播网，2006-05-22)
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中国医药销目前有许多困境（在《在"狭谷”里挣扎的医药营销》一文中已做了较系统的总结和分析），主要可概括为三个方面：一是医药企业目前还很难迅速适应国家政策控制和调整；二是行业的整合和变革让很多企业无所是从；三是常规的营销模式越走越窄，陷入了"狭� ... ... (阅读: 3948，评分: 8.72分/32人，行业: 医药)
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在‘狭谷’中挣扎的医药营销
(尚阳，中国营销传播网，2006-04-30)
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渠道狭窄，广告限制，见货率低一直是中国医药营销的显著行业特点，“狭谷”里作战是其最贴切的描述。纵观中国医药产业，近几年来平台调整、增速减滞、发展缓慢，却热闹非凡。 (阅读: 11817，评分: 8.95分/52人，行业: 医药)
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为客户创造价值是后招商时代的主流
(尚阳，《销售与管理》2006年第3期《企业外脑》，2006-04-27)
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随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出。 (阅读: 7394，评分: 9.07分/29人，行业: 其它)
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乱市重茧，跃变突围
(尚阳 李学勇，《销售与管理》2006年第4期，2006-04-26)
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时针已指向晚上十点，国内某著名上市公司（以下简称F公司或F品牌）的会议室，灯火通明，高层决策人员还在针对复杂的H市场快速启动问题进行深入的探讨，一如往常，方案虽多，却良方难觅。 (阅读: 5889，评分: 8.79分/34人，行业: 汽车)
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同质化时代，营销总监如何创新？
(尚阳，中国营销传播网，2006-04-05)
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很多企业的营销老总，虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理，而且从事营销管理多年，并且曾经业绩辉煌，仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的市场竞争搞糊涂了。现在营销从哪里去思考，从哪里着手？成熟的产品，成熟� ... ... (阅读: 4114，评分: 8.72分/35人，行业: 其它)
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如何成就电动车未来的霸主？
(尚阳，中国营销传播网，2006-03-07)
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在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！ (阅读: 4660，评分: 8.87分/17人，行业: 汽车)
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渠道变革牵引推进厂商关系
(尚阳，中国营销传播网，2006-01-02)
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人们习惯于把厂商关系比喻为“夫妻关系”，而这对“夫妻”显然存在着很多矛盾，随着市场竞争的日趋激烈，他们面临着更多的挑战：对企业而言，市场竞争已经全面升级，但有些企业还将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴，与经销商之间的关系仅仅靠一时的利益 ... ... (阅读: 5816，评分: 9.01分/26人，行业: 其它)
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二元三角营销管控体系
(尚阳，中国营销传播网，2005-12-22)
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今天企业在市场上面临的各种问题，都可以从营销管理体系中找到症结所在：产品同质化严重且供过于求，是因为企业没有建立“以市场为导向”的营销战略；促销手段同质化且低价竞争，是因为企业没有找到合适的细分市场；分销渠道大多共享且自营渠道成少败多，是因� ... ... (阅读: 3762，评分: 8.63分/21人，行业: 其它)
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高举高打，渠道制胜
(尚阳，中国营销传播网，2005-12-21)
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A品牌面对强势的T品牌，一无品牌优势，二无价格优势，三无渠道优势，四无促销优势，如何与T品牌竞争？如何突破市场？
A品牌面临的是一个复杂的市场疑难问题，决策者希望获得一个“金点子”，一招制胜，那可能只是不切实际的神话！那A品牌是否必然以黯然的结局 ... ... (阅读: 4146，评分: 8.57分/21人，行业: 食品)
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新产品渠道如何选择？
(尚阳、陶金，中国营销传播网，2005-11-08)
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一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量；选择原有成熟产品的渠道吧，又怕销量跟不上并且可� ... ... (阅读: 5352，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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尚阳，中国著名分销渠道专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，尚阳企业管理咨询公司总经理。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。曾为娃哈哈、南街村、今世缘、钓鱼扑克、露露、新安化工、汉武酒业、朝阳轮胎等多家企业做过卓有成效的服务。近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论，《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理—当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一——提升员工执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为“中国优秀的营销实战派专家”。电子邮件：sycc@sycc.com.cn，电话：0571-88259349。
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