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专栏天地: 尚阳渠道建设: 第5页
 怎样给产品的品牌赋以深刻的文化内涵
(尚阳、曹雨田，中国营销传播网，2002-10-30)
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一个产品想要做大做强，第一步就是要为今后的品牌发展打下一个良好的基础，这个基础的关键就是品牌的名称和其特有的文化内涵。品牌的核心价值如何提炼？品牌的文化内涵如何去挖掘呢？若遇到直接挖掘有困难的，又如何去嫁接？ (阅读: 4936，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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娃哈哈品牌成功的五大支柱
(尚阳，中国营销传播网，2002-10-28)
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娃哈哈的品牌是怎样做出来的？一、经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心；二、准确的产品市场定位是建树品牌的根本；三、成功的广告宣传是确立品牌的基础；四、一流的产品质量是维护品牌的保证；五、强势的销售网络是品牌成功的关键。 (阅读: 15161，评分: 7.80分/29人，行业: 食品/饮料)
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“第五季”的五大败笔，一线希望
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-29)
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笔者认为“第五季”的希望在于：尽快引进实战派的营销精英；加强销售队伍的建设；加强销售渠道的建设；在众多产品中选出自己的明星；做好准备，决战“第五季”（明年的第一季）！ (阅读: 8319，评分: 7.53分/36人，行业: 食品/饮料)
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辣椒与市场战斗力
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-29)
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笔者认为销售人员应该培养吃辣椒的习惯，用辣椒来刺激我们的大脑，激发我们的战志；沸腾我们的热血！让我们以最旺盛的精神、最激昂的斗志、最巧妙的方法、最及时有力的出击，去拓展市场、占领市场、规范市场！ (阅读: 5027，评分: 6.47分/17人，行业: 其它)
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促销的基本概念及超市促销活动的组织
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-25)
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什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 (阅读: 16063，评分: 7.62分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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营销管理标准化
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-24)
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长期以来我们销售工作及市场业绩主要是由人的因素来决定的，销售精英们能够在公司提供的政策、条件下创造出优秀的业绩，为公司在市场上打出一片天下；而普通的销售人员或能力较差的销售人员就需要“花钱买教训”，不仅要交高额的学费，而且丧失了市场机会。 (阅读: 9450，评分: 7.47分/17人，行业: 其它)
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库存的合理控制与订货的优化管理
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-18)
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销售人员与经销商在正常情况下常规、关键的工作接口点就是：库存的消化和再次订货的问题。“不识庐真面目，只缘生在此山中”不少做了多年销售的业务员对这二项司空见惯的工作却不知道其中的奥妙，本文仅就这二个问题从实用性的角度做一个总结和介绍。 (阅读: 11492，评分: 7.50分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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如何从终端陷阱中突围之二－－如虎添翼的渠道创新
(尚阳、云帆，中国营销传播网，2002-09-17)
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在中国经济快速发展的今天，分销渠道的经营模式虽说正在不断的改进和完善之中，但是渠道的滞后性已经十分明确。近年来在快速消费品和食品饮料行业中已出现不少新动态，以上海富尔网络销售公司为代表的将科技网络与传统渠道结合对渠道进行创新，已经出现了曙光。 (阅读: 7287，评分: 5.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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要不要启蒙你的客户？
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-17)
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这里我们暂时将“启蒙”的概念定义为对一个产品或一项服务的宣传和对顾客的说服。为了完成销售，我们必须要找到潜在顾客，而且达成交易，那么这位顾客才是我们真正的顾客。 (阅读: 3745，评分: 7.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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简单主义在销售上的运用
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-16)
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销售是一项复杂的系统性工作，它与企业内部的各部门有着密切的关联，它与企业外部有更多的接口点，销售人员需要面对的客户是复杂的，市场竞争环境又是千变万幻，如何将复杂的问题简单化，是提高销售工作效率的重要手段之一，值得我们去研究探讨。 (阅读: 8750，评分: 8.42分/35人，行业: 营销服务)
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订货会在食品饮料渠道促销上的创新和运用
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-12)
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订货会是人们司空见惯的一种促销形式，常见的有：每年春、秋二度的糖酒交易会，医药保健品公司通过各地医药公司组织的新产品推广会，但是这种方法运用在食品饮料的渠道上，还是近一二年的事，虽然还有许多不成熟和纰漏，但是它却带给了我们一种新的方法、新的启示。 (阅读: 6087，评分: 6.71分/10人，行业: 会展)
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食品饮料企业如何进行超市运作的管理
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-11)
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食品饮料企业对于超市的运作管理，不同与渠道销售的管理方法，本文将笔者对超市运作管理的一些经验和心得，借「中国营销传播网」这个的园地与读者做一交流。 (阅读: 9203，评分: 8.08分/11人，行业: 食品/饮料)
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饮料大战中的第二把利剑
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-11)
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饮料销售旺季既将来临，饮料行业的厂家已进入了紧张的准备阶段。大战前占领渠道、夺取阵地、先声夺人，这是第一把利剑，笔者已在第二期通路管理中与大家探讨了关于渠道建设的模式问题。笔者认为第二把利剑是——产品正确的定价和及时有效的变价。 (阅读: 6673，评分: 6.89分/9人，行业: 食品/饮料)
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终端怎样进行维护？
(尚阳、王荣耀，中国营销传播网，2002-09-10)
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终端是当热门的话题，而终端维护却是终端问题中十分重要的一个环节，俗话说：“攻城容易，守城难”，终端维护是一项长期而艰苦的工作，要在“简单”的持之以恒的工作中，让你的产品永远闪亮、耀眼！这就是终端维护的核心。 (阅读: 17049，评分: 8.58分/19人，行业: 其它)
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经销商网络构建三步曲
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-10)
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对于一个食品饮料行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。笔者总结了多家成功企业的经验,将渠道的网络建设用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是：布局、选择――引导、培养――管理、控制――最后达到共同拥有市场的目的。 (阅读: 9740，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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快乐销售
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-09)
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销售的痛苦主要来自三个方面：一是基层销售人员在推销产品时过不了被客户拒绝这一关；二是销售业绩上不来；三是压力大，上级对销售指标抓得紧。笔者在本文中想用二个人三个事例说明，如何将销售的“痛苦”变为“快乐”，希望能给读者以启发。 (阅读: 9436，评分: 8.10分/32人，行业: 其它)
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绑住零售商的十大法宝
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-06)
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经销商与企业在某种意义上说是一个利益共同体，而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢？笔者归纳总结了如何绑住零售商的十大法宝――十项支持。 (阅读: 8283，评分: 8.91分/11人，行业: 商业/百货零售业)
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终端建设为什么需要网络作保证？
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-06)
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在大量的终端工作中（如终端开发、维护、促销等），如果没有建全的分销网络作保证，很多工作是无法做到位的。终端开发由谁来做？终端维护由谁来做？怎样才能做好终端工作？在本文中笔者将逐一做出分析并用实际案例加上说明，便于读者理解和把握。 (阅读: 5795，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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软终端如何管理
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-05)
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如何管理好软终端管理，本文主要从以下五方面进行论述：一是进一步明确软终端的内容；二是软终端管理的工作目标；三是如何进行客情关系管理；四、终端特殊问题的管理――研究制胜；五、终端人中员管理。 (阅读: 12042，评分: 7.12分/9人，行业: 其它)
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硬终端怎样管理？
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-05)
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硬终端是从企业对终端管理的视度，将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解，而产生的概念。硬终端与软终端的区别在于：硬终端是有形的、看得见、摸得着可以用量化指针进行考核管理的内容；而软终端是无形的、看不见、摸不着却具有丰富内涵、极为重要的内容。 (阅读: 8027，评分: 8.33分/6人，行业: 营销服务)
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尚阳，中国著名分销渠道专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，尚阳企业管理咨询公司总经理。荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大营销策划专家，中国十大企业培训师，中国生产力学会策划专家委员会专家。曾为娃哈哈、南街村、今世缘、钓鱼扑克、露露、新安化工、汉武酒业、朝阳轮胎等多家企业做过卓有成效的服务。近年来专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论，《渠道变革》、《中国经销商的出路》、《商理—当代企业竞争方法》、《终端运作管理手册》、《品格第一——提升员工执行源动力》、《娃哈哈企业方法》等，被誉为“中国优秀的营销实战派专家”。电子邮件：sycc@sycc.com.cn，电话：0571-88259349。
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