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专栏天地: 实效行销·沈海中: 第4页
 如何迅速又实效地建设乡镇连锁超市？
(沈海中，中国营销传播网，2005-07-21)
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连锁超市历来展示给消费者的是一种环境舒适优雅、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便的形象。这已被一、二级市场的广大消费者认可、接受和喜欢…… (阅读: 4414，评分: 9.00分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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三四级市场的家电经销商如何实现“自我保护”？
(沈海中，中国营销传播网，2005-07-21)
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文章摘要: 自我保护，本处即指经销商在市场运作中，确保本公司时时处于良好的生存状态中。当前，家电市场竞争越来越激烈，利润越来越单薄，家电经销商该采取怎样的手段或方法来“保护”自己…… (阅读: 3593，评分: 8.50分/6人，行业: 家电)
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及时换位：在跟随中锤炼成领导品牌
(沈海中，中国营销传播网，2005-07-05)
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采取跟随策略的品牌也应该具备这样的观念，即在跟随中茁壮的成长，最终把自己锤炼成本行业的领导品牌。因为市场是残酷无情的，如果你“无心”——及时换位，把自己培养、锤炼成领导品牌，那么市场也就“无情”——让你在跟随中受到腐蚀，最终“掉队”…… (阅读: 3173，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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产品发生危机时，终端应该如何办？
(沈海中，中国营销传播网，2005-07-01)
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没有哪家企业不想平平安安的过日子，风风火火的搞销售。但是，天有不测风云，一个不大不小的问题，就可能把企业平静的生活给彻底地打破，例如出现了产品危机…… (阅读: 2925，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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经销商如何选择经销产品？
(沈海中，中国营销传播网，2005-06-30)
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经销商经销产品是一项极富智力挑战的“决赛”运动。在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别？ (阅读: 4363，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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家电产品：农村市场营销的六点建议
(沈海中，中国营销传播网，2005-06-28)
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随着社会的不断发展和经济的持续增长，农村居民的生活水平已得到了较为明显的改善，其现代化的程度也越来越高——表现之一就是很多先进的或者新型的家用电器产品越来越多的“入住”到了广大老百姓的家中了…… (阅读: 4006，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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相煎何太急：一企双牌的错误竞争
(沈海中，中国营销传播网，2005-06-15)
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实际上，要把A企业做好，就应该把B、C品牌做好，两者是兄弟，应该和睦相处，互相支持，各自塑造出自己独有的形象与个性来，做到在广大的市场上双双成功，而不是内部之间错误竞争。因为，这样谁也攀不上成功的顶峰。 (阅读: 3359，评分: 8.57分/7人，行业: 家电)
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品牌要近期利润还是长远发展？
(沈海中，中国营销传播网，2005-06-15)
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由于受到竞争、资金、老板的见识等多重压力，大多数的中国企业都是目不转睛的盯着近期利润这一“妙龄女郎”不放，而对长远发展这一“国际名模”却是视而不见——表现得如此“专心”，却是把路越走越窄，最终无路可走…… (阅读: 3169，评分: 9.00分/9人，行业: 家电)
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渠道开拓，如何把“瓶颈”打破？
(沈海中，中国营销传播网，2005-06-03)
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彭总监通过“卧底”式的查询和深度分析，把“瓶颈”问题一一裸露在营销团队人员的面前，同时也找到了解决这些问题的方法。那么，彭总监是如何把天籁音响渠道开拓工作中存在的“瓶颈”一一打破的呢？ (阅读: 10349，评分: 8.43分/28人，行业: 家电)
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如何有效的激活经销商？
(沈海中，中国营销传播网，2005-05-30)
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听觉传奇公司是一间有着五年历史的音响公司，以制造和销售大众型家庭影院产品为主，旗下有两个品牌，分别走低档路线和中档路线。由于受到市场竞争、消费者购买意识等诸多方面的影响，公司磕磕绊绊的走了五年…… (阅读: 6635，评分: 8.72分/18人，行业: 家电)
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如何有效的激励销售代表？
(沈海中，中国营销传播网，2005-05-27)
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南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业，生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品，走的是精品路线，尤其2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作，推出的系列产品造型更加符合人体工学，甫一上市就受到消费者的青睐…… (阅读: 6094，评分: 9.45分/9人，行业: 其它)
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传统家族型经销商：规范化经营四步
(沈海中，《销售与管理》2005年第三期，2005-04-11)
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传统家族型经销商的发展瓶颈
传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家 ... ... (阅读: 3545，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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打造区域市场的明星品牌
(沈海中，中国营销传播网，2004-12-14)
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总而言之，企业应该觉醒起来，拥有打造区域市场销售额的明星品牌的想法，并把这一想法进行踏实的规划、完善和实施，把任何好想法好经验都应用到具体的市场当中去，在执行中不断的改善，凭借行动、踏实、努力、智慧等综合因素，打造出一个个的区域市场销售额的明星品牌。 (阅读: 3307，评分: 9.33分/6人，行业: 其它)
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攻克区域市场
(沈海中，中国营销传播网，2004-12-09)
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我建议：企业展开局域攻克战，进行区域市场实效策划与强势推广，步步为营，一个市场一个市场（企业可以选择几个极具成功把握的市场同时展开）的攻克，通过数年的踏实努力，真正的做好全国市场。 (阅读: 4537，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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如何炼造出一支精悍的区域经理队伍？
(沈海中，中国营销传播网，2004-12-06)
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很显然，炼造出一支精悍的区域经理队伍是一个目标明确执行坚决的系统工程。同时，也只有目标明确、踏实、团结、智慧、不断创新、坚决执行和坚持到底的系统努力，才能获得最终的成功。 (阅读: 5770，评分: 8.67分/12人，行业: 其它)
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不要浪费公司的钱
(沈海中，中国营销传播网，2004-11-16)
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下面列举几种浪费公司钱财最为常见的情况，以此抛砖引玉，希冀企业能够理性的去做好每一件工作，而不再犯一些本不应该犯的错误，把省下来的钱集中起来，用在企业发展的刀刃上。 (阅读: 2787，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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经销商为什么会放弃你的品牌？
(沈海中，中国营销传播网，2004-11-12)
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为什么如此重视和努力，每年还是有不少的经销商流失了——经销商放弃你的品牌？ (阅读: 3231，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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卫浴品牌塑造优化策略
(沈海中，中国营销传播网，2004-10-28)
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品牌就好比原子弹，优秀的品牌具有强大的市场进攻力和掠城夺池的市场占有率之爆炸能力，粗糙的品牌“原子弹”，放出来的只是“哑弹”而已。 (阅读: 4416，评分: 8.00分/10人，行业: 房地产/建材)
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以小搏大：桂林音响市场促销个案
(沈海中，中国营销传播网，2004-10-28)
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针对这种情况，我们为其进行了一个比较简单，但又较吻合桂林市场的促销策划，并做到了严密跟踪与指导实施，最终销量得以大幅度的上扬。 (阅读: 4384，评分: 7.39分/18人，行业: 家电)
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当企业找到代理商或加盟商之后
(沈海中，中国营销传播网，2004-10-28)
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总的说来，当企业找到了代理商或加盟商后，全国的战略推进计划要执行，各区域市场的销售促进更要展开全面有效的进攻。只有这样，才不会违背企业招商、加盟的真实意愿。 (阅读: 3871，评分: 9.43分/7人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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沈海中，实效实战行销人，竞争发展规划师。倡导真诚、创新、实效的互动行销，促使厂家、商家和消费者彼此长久的受益。先后工作于集团企业、行销咨询等公司，有着较为丰富的一线市场品牌行销、通路建设、广告传播和终端推广的实战经验；对企业运营管理、细致高效执行具有丰富的实战经验。QQ：251612656；MSN：aionshen@hotmail.com；Email:123ohbaby@126.com
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