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专栏天地: 沈坤－双剑破局 : 第3页
 徒手三招，解决企业渠道招商难题
(沈坤，中国营销传播网，2013-09-09)
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影响企业招商的三大障碍
招商难，招好商更难，成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善� ... ... (阅读: 16783，评分: 9.88分/127人，行业: 其它)
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如何将无需求产品策划成必须品？
(沈坤，中国营销传播网，2013-08-16)
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很多新产品经过市场的洗礼后，都不明不白的死了，侥幸活下来的也是不温不火，尤其是那些非刚需产品，如高级智能电子锁、空气净化器、直饮净水器和卫生间用的防水电视机等产品，无论企业如何运作，市场就是火热不起来。
所谓非刚性需求产品是指某些产品不需要� ... ... (阅读: 18643，评分: 9.86分/148人，行业: 其它)
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你的产品是尖刀还是盾牌？
(沈坤，中国营销传播网，2013-07-26)
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尖刀和盾牌
尖刀，又称匕首，顾名思义就是一种能快速致人于死地的攻击性利器，它的特点就是短小锋利，携带方便，是近距离搏斗的有效武器。作为杀人于无声的尖刀，自古就成为杀手的必备武器；
盾牌，是古代作战时一种手持格挡，用以掩蔽身体，抵御敌方兵刃、 ... ... (阅读: 18137，评分: 9.79分/152人，行业: 其它)
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原鲜一出 谁与争锋？——原鲜道罐头食品策划手记
(沈坤，中国营销传播网，2012-11-19)
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一见钟情确认合作
2012年的春节刚过，我的手机就接到了来自湖南益阳洞庭渔郎食品有限公司主管营销From EMKT.com.cn的蒋总经理电话，说是仰慕我很久，希望能得到双剑的合作支持，随后我们在电话里初步交流了一些情况，由此我也知道了该公司大致的一些市场意图� ... ... (阅读: 7102，评分: 9.62分/82人，行业: 其它)
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竞争位移，市场破局第一步
(沈坤，中国营销传播网，2012-03-23)
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一、定位理论VS竞争位移
一说定位，我们每个人几乎都或多或少懂得一点，企业管理、市场营销From EMKT.com.cn和广告从业人员更是了对此了如指掌，因为现在各行各业都在谈定位，仿佛是一种时髦，而每一谈及定位必然会想起里斯和特劳特两位美国老人，因为是他们� ... ... (阅读: 19827，评分: 9.76分/127人，行业: 其它)
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营销阵地战，概念拼刺刀——区隔性概念的威力
(沈坤，中国营销传播网，2012-03-09)
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打小就爱看战争电影，从世界大战到中国抗日，从解放战争到海湾战争，长大以后又熟读《孙子兵法》和《战争论》，遂明白了一个道理：无论作战双方的武器装备多么先进，什么导弹核弹飞毛腿，飞机大炮机关枪，最终战争的焦点依然会回归到地面部队的阵地战，如同电� ... ... (阅读: 18484，评分: 9.72分/139人，行业: 其它)
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销量0到3亿，两年狂飙突进－－亚瑟王快速称霸锁业揭秘
(沈坤，中国营销传播网，2012-02-24)
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2011年年末，湖南泓达科技有限公司董事长李泓达和总经理邓志刚以及技术和生产副总姜严一行三人专程来到深圳双剑公司，与我深入洽谈2012年再次深度合作之事；在参观完双剑公司办公楼之后，我们在一个幽雅的茶楼包厢开始喝茶聊天，天南地北有说有笑，但谈得最多� ... ... (阅读: 19754，评分: 9.72分/144人，行业: 房地产/建材)
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沈坤策划案例：破局学习机市场——香港良师益友学习机产品策划纪实
(沈坤，中国营销传播网，2011-08-19)
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一、艰难的合作洽谈过程
学习机行业是一个目前正逐步衰弱的夕阳行业，2006年行业总盘子暴涨到400多个亿，生产企业达500多家，而今才几年时间，行业总量一下子大缩水，据可靠资料分析，2010年整个行业的销售总额不到40个亿，而步步高、好记星完全依赖强势的广� ... ... (阅读: 11122，评分: 9.66分/121人，行业: IT/掌上产品)
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中国茶叶品牌的破局之路
(沈坤，中国营销传播网，2011-07-23)
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关于中国茶业企业的现状我想不必说太多大家也都已经明白，立顿在全世界的成功也提醒了中国茶业企业不能一味沉浸于一个没有实际意义的“茶叶大国”虚名，而应该充分运用得天独厚的天然资源，通过战略调整和品牌营销From EMKT.com.cn来实现茶叶品牌的真正突围，� ... ... (阅读: 19641，评分: 9.73分/142人，行业: 食品/饮料)
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如何创造具有竞争策略的新品类？
(沈坤，中国营销传播网，2011-05-06)
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娃哈哈营养快线、香飘飘杯装奶茶和红牛功能饮料等产品新品类的成功，使我们的企业家和营销From EMKT.com.cn经理都完全接受并认可了，创造一个新品类产品对一个企业在市场竞争中竞争地位的飙升有着巨大的作用，关于品类的文章在各种财经刊物和网络上有很多，我� ... ... (阅读: 10503，评分: 9.63分/169人，行业: 其它)
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以小撼大智破红酒困局（下）
(沈坤，中国营销传播网，2011-02-28)
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品牌形象所传达的理念与品牌定位必须一致，纯园酿三个字，标志着品牌的核心诉求是健康，而纯园酿葡萄酒的定位，就是全球第一款真正符合健康饮酒标准的葡萄酒，既然健康，我就要通过人物画面来阐释语言文字所无法阐述明白的品牌内涵。 (阅读: 17787，评分: 9.72分/151人，行业: 食品/糖烟酒)
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以小撼大智破红酒困局(上)
(沈坤，中国营销传播网，2011-01-31)
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导言：白酒或者葡萄酒，一直是我想进入的一个行业，一是因为酒行业中有实力的企业和品牌比较多，且行业利润也比较高，所以营销From EMKT.com.cn策划项目的价格能开的高，不像建材和家具行业，都是半斤八两的中小企业；二是因为这是个传统的快速消费品行业，市� ... ... (阅读: 7794，评分: 9.61分/192人，行业: 食品/糖烟酒)
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破局传统的市场调研
(沈坤，中国营销传播网，2010-12-03)
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我从进入市场营销From EMKT.com.cn领域至今已有20多年了，一开始的认知和感悟都是跟大家一样的，认为市场调查的数据分析非常科学重要（直到现在，数据分析依然能够提供科学的依据，这点毫无疑问），所以无论什么项目，我都建议企业客户先做一下市场调查，再开� ... ... (阅读: 8247，评分: 9.64分/142人，行业: 其它)
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双剑三周年，沈坤成疯子
(沈坤，中国营销传播网，2010-10-15)
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有一天，我对一个女人说，我想停下来！她问我，你从哪里来？又想停在哪里？我看了看身后，指了指远方说，我从前天上午出发，走了无数条小路，涉过N条河流，然后就走到了你面前……她哦了一声，我继续说，我怎么看你都是我未来的风景，所以我想停下来，专注� ... ... (阅读: 6000，评分: 7.95分/58人，行业: 其它)
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本土企业严重缺乏营销创新力
(沈坤，中国营销传播网，2010-08-29)
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企业营销From EMKT.com.cn同质化初探
在国外，有不少企业善于打硬球战，而硬球战的前提是企业的创新能力，企业的创新能力是指企业引领行业发展的能力，但我们本土企业的竞争性格相比有点懦弱，这一方面是由于中国特色的商业环境，我们的市场秩序没有西方国家� ... ... (阅读: 7849，评分: 9.64分/139人，行业: 其它)
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营销人不需要太多知识
(沈坤，中国营销传播网，2010-08-20)
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经常有朋友在QQ上问我，沈老师，趁现在年轻我想多学点东西，请问我究竟学什么好呢？我总是会反问，你为什么要学呢？大部分人会这样说，多掌握一些知识和技能总是好的呀！这话错吗？不错，一个人多学点知识总是百利而无一害的，但是果真如此吗？
在给中南大学� ... ... (阅读: 16311，评分: 9.42分/113人，行业: 其它)
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发现营销暴风眼
(沈坤，中国营销传播网，2010-07-09)
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企业间的市场竞争其实也是一样的，如果你能为自己的企业快速找到市场营销的暴风眼，你就能使自己企业的竞争能力迅速强大，达到快速摧毁貌似强劲的竞争对手并取而代之它原来的市场地位之目的。所以营销暴风眼成为企业一举击破对手，捷径式发展的核武器。 (阅读: 8686，评分: 9.58分/104人，行业: 其它)
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中国人普遍缺乏职业信仰
(沈坤，中国营销传播网，2010-05-29)
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读过MBA的人，大概都会在心里有一个疑惑，那就是太多MBA外国经典案例中，鲜有因为员工的管理难度而失败的企业，很多走到尽头的企业大部分是一些在战略上出现了偏差或者巨大的失误而导致公司破产倒闭，许多在人力资源管理和企业文化管理上的问题，在西方国家似� ... ... (阅读: 11884，评分: 9.60分/71人，行业: 其它)
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超越预期，让顾客为你惊叹!
(沈坤，中国营销传播网，2010-05-03)
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当今所有商业业态所提供的全部服务，我们几乎都能轻易地想象得到，即便是沉浸于购物快感的顾客，也几乎没什么大的感觉。在这样的框架之下，服务成了商店的柜台一样令顾客司空见惯，哪怕你的商店服务非常专业和完美，其实我们的顾客依然能通过想象就可知。也就� ... ... (阅读: 12569，评分: 9.65分/140人，行业: 其它)
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消除惰性，激发隐藏的购物热情
(沈坤，中国营销传播网，2010-04-23)
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如果我们能够及时发现和挖掘出顾客在购物时微妙的潜意识思维，以及潜意识思维中的购物惰性，我们就会预先想办法解决这些购物障碍，从而激发顾客更积极的购物心态。像文章开头的小店台阶和超市货架的高度，都要考虑好顾客购物时会怎么想？然后进行适当的调整。 (阅读: 10068，评分: 9.57分/110人，行业: 其它)
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沈坤：中国破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”；2013年，又创造性推出“尖刀产品”和“徒手营销”策略，誓将以硬广告为核心的传统营销手法剔除出营销策划领域！著有《魔鬼营销人》和《营销破局秘籍》等书。公司地址：深圳市福田区南园路上步大厦11楼HI。沈坤直线：13825239378 公司网站：http://www.sjpjyx.com Email:szakun@vip.sina.com
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