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专栏天地: 史永翔
 什么是真正的领导力？
(史永翔，中国营销传播网，2004-04-12)
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企业领导力的提升，一定是有形的流程和制度，以及文化的无形影响力共同作用的结果。 (阅读: 25462，评分: 7.18分/34人，行业: 其它)
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乐百氏巨亏的警示
(史永翔，中国营销传播网，2007-03-29)
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怎样既与资本共舞，又能较好地保存民族品牌？这是中国企业家的一个重要课题 (阅读: 9416，评分: 8.00分/7人，行业: 食品/饮料)
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伯乐的背后－－学会识人，学会择才
(史永翔，中国营销传播网，2007-01-08)
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陕西读者石小娟：我们企业销售代表的流动性很大，往往招不到合适的人，并且招到的少数人中时有损害企业的行为发生，请问如何才能招聘到企业合适的销售代表？
史永翔：
招聘销售代表首先要注意以下几个问题：
1． 招聘销售代表就是招收今后的工作伙伴，要有� ... ... (阅读: 5926，评分: 1.50分/2人，行业: 其它)
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确立市场竞争优势的关键――市场调查与信息收集
(史永翔，中国营销传播网，2006-12-13)
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深圳读者陈洪标：企业面临激励竞争必须要以市场调查入手，发现机会，确立竞争优势。但作为一家中小型的制造企业，不可能长期依赖专业调研机构，我们自已该如何进行营销的市场调查和信息收集呢？
史永翔：
市场调查、信息收集是辨认市场机会，确立企业竞争优� ... ... (阅读: 8294，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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中国企业，你的敌人你清楚吗？
(史永翔，中国营销传播网，2006-05-15)
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我们中国企业面临的状况是什么？我们的盈利能力下降，普遍出现的是自己造血的功能在下降。这种造血功能的表现是，我们的销售额不能持续上升。原来我们一直很重视销售额持续上升，但销售额不能持续上升，期间费用不断上升，成本在不断拉升。全球能源的涨价，劳� ... ... (阅读: 5371，行业: 其它)
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中国企业：大船还是木排？
(史永翔，中国营销传播网，2006-05-15)
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中国的企业到了一个非常关键的时候。在世界经济发展浪潮中，中国企业的角色诠释也得到了重新拷问：中国企业是大船还是木排？中国企业的发展，从1984年的中国民营经济的起步，到80年代末的国有企业的改制，到90年代初的国有企业的第二次改制，我们可以看到，中� ... ... (阅读: 5366，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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商业化报纸的未来之路
(史永翔，中国营销传播网，2005-12-21)
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商报拆开来说：一是商业，二是报纸，合起来就是一份商业类纸媒体，同时它也是一个企业。这个企业的特点就是，本身是企业，关注的也是企业；本身要发展，关注的仍是企业发展问题。如何能既关注了别人的发展，又发展自身呢？
作为与中国企业紧密联系的报纸，商� ... ... (阅读: 5848，评分: 10.00分/1人，行业: 媒体/杂志)
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创业企业的死亡率如何降下来？
(史永翔，中国营销传播网，2005-11-30)
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不怕困难的人去创业
做老板是很多人的梦想,可是切记不是每个人都适合去创业的。有兴趣、有特长、能吃苦都不是理由。
我在与众多创业成功者以及更多的失败者的交流中,有以下几点总结:
第一要有强烈的渴望成功和财富的心理。对利益的强烈渴望是创业最好的助推� ... ... (阅读: 6362，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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民营家族企业如何引进专业经理人？
(史永翔，中国营销传播网，2005-11-29)
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中国的民营家族企业经过了十几年的发展，已进入再发展的困难期，企业的规模扩大和市场竞争的成熟度，对企业的管理的专业化，规范化，职业化都提到了新的高度，同时，经过了近二十年的市场的锤炼，中国的企业的市场化道路，也培养了一批比较成熟的专业经理人队� ... ... (阅读: 6205，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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联想需要回归专业化
(史永翔，中国营销传播网，2005-10-24)
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面对近阶段联想集团总裁杨元庆先生提出的联想集团的重组方案，联想集团董事会主席柳传志先生亲自出来解释，来应对联想的危机论。
柳传志最近谈到：“联想的问题实质是一个中国企业界发展了20年，年营业额做到了30亿美元后，在走回国际化大企业的时候，应该迈� ... ... (阅读: 6210，评分: 9.50分/2人，行业: IT/PC)
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从德隆的倒下谈如何完善企业的财务风险
(史永翔，中国营销传播网，2005-05-12)
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近年来，不少众人追捧，媒体渲染的明星而大企业纷纷倒闭，如德隆集团、三九集团、普尔斯马特等等，面临倒闭的原因又惊人的相似，都是因为企业资金流的断裂，导致企业经营失败。企业出现资金流的断裂导致企业失败，只是直接问题的反映，实质上是企业缺乏财务风� ... ... (阅读: 6585，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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产品出了问题怎么办？
(史永翔，中国营销传播网，2004-09-20)
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晓峰：
你好，又有一段时间未与你交谈了，上个星期你告诉我，你的建材贸易公司，发出的一批建材墙体材料。在完工以后，出现大范围的开裂，使客户很恼火，要求索赔，并要法律起诉。你了解装饰公司在施工之中不够规范，生产厂产品的质量也有问题，从而导致了你� ... ... (阅读: 5711，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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合伙开公司
(史永翔，中国营销传播网，2004-09-17)
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晓峰：
你好！上次谈到的客户投诉的处理问题，很高兴你能听从我的建议。我想最主要的是将客户意识深入到我们的日常经营之中，这是我要明确的核心思想。
大多数经营者是能想到、说到但做不到的。
做到是在具体的事物上的，考验是对内心原则的检验上的.
从微 ... ... (阅读: 10286，评分: 3.91分/11人，行业: 其它)
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考评激发业绩
(史永翔，中国营销传播网，2004-03-17)
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考评不是硬性贴标签，而是一种激励。如果从这个角度出发，考评就会成为上下级互动交流的良好方式。
晓峰：
你好！时间过得真快，一转眼，给你做咨询顾问已经3年了。3年来，我目睹着你公司的成长，分享着你成功的喜悦。和你的每一次交谈，都促使我更深入地思� ... ... (阅读: 7031，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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从海尔品牌延伸失误－－谈品牌延伸成功策略
(史永翔，中国营销传播网，2004-02-25)
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品牌的延伸仅仅是一种战略实施手段，代替不了企业的战略规划，品牌的战略布局，及新产品的正确市场定位，提高质量差别化，满足消费者的好产品。 (阅读: 11628，评分: 10.00分/4人，行业: 家电)
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激励你的员工
(史永翔，中国营销传播网，2004-02-25)
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晓峰：
你好！“非典”过后，看到你的生意有较快恢复，很为你高兴，这也证明了工业品（包括建材）遇到短期危机时，销售一般都会出现滞后的规律。昨晚，你谈起要给员工发资金一事，引发出我想和你谈谈对员工激励的问题。员工的付出是需要回报的，这个回报既有� ... ... (阅读: 9879，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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如何更有效地激励员工
(史永翔，中国营销传播网，2004-02-25)
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晓峰：
你好！多日未见，不知近况如何？上次你和我谈起《激励，让员工充满斗志》这封信，使你转变了思想，回归到管理的根本点，而非在方式和制度上转圈。上次我更多地谈到了激励员工的总体技巧，对不同类型的员工采取不同的激励方式，这是你给我的提醒。
是� ... ... (阅读: 8415，评分: 6.40分/5人，行业: 其它)
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正确交友助你成功
(史永翔，中国营销传播网，2004-02-25)
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晓峰：
你好！对上一次的“干练体现领导力”，前几天你告诉我说很有感触。在与你的交谈中，引发了我的另一个思考，即如何正确交友。结交什么样的朋友，对我们的成长是非常重要的，它甚至可以决定自己成为什么样的人。古人云：“观其人必先观其友”，可见这个� ... ... (阅读: 7764，评分: 9.29分/7人，行业: 其它)
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管理最重基本功
(史永翔，中国营销传播网，2004-02-25)
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管理企业的过程实际上就是与下属较量耐力的过程。在这个过程中，既与管理对象较量，也是同自己较量。恒者才是最后的胜者。 (阅读: 7678，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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面试中需要注意的几个问题
(史永翔，中国营销传播网，2004-02-25)
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晓峰：
你好！近日较忙，未能与你面谈。电话中你告诉我说，新进的几个管理干部又走了，他们的实际表现与期望值相差较大。你希望在面试中能够正确识别“人”的能力，我也认同你的需求，这个问题很重要也很实际。作为公司的管理者，应当视“人”的问题为头等大� ... ... (阅读: 7187，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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史永翔先生是中国人民大学及美国南哥伦比亚大学MBA兼职教授，受聘于多家企业管理顾问有限公司担任顾问，是《公司》专栏作家，《销售与市场》、《经理人》、《新浪潮》等多家报刊特约撰稿人。在全国各地电视台及电台开设讲座专线，讲授《职业经理人成功之路》、《中国企业的企业化进程》等。并开设了总经理系列课程《职业经理系统训练——史永翔课堂》。现担任苏州市职业经理人协会会长，国际职业经理人联盟（IMU）中国区专家委员会主任委员，外商投资企业-台荣建材集团（中国）公司总裁。历任多家外企财务经理、营销经理、副总经理、总经理。受过欧美管理学院培养，及跨国企业的多年历练，从事过化工、电子、机械、建材等行业。欲交流文章观点请致信：s.shi@china.com
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