|
专栏天地: 营销策划与营销培训专家-舒国华
 盘点鲁酒
(舒国华、文懿莹，中国营销传播网，2007-03-14)
|
鲁酒回顾——
由于敏锐的洞察力和市场观察力，川酒凭借“七朵金花”席卷全国，较早的在中国白酒市场运作得风生水起；黔酒借着茅台殿堂级身份和独特的酱香卖点，几十年来一直不甘示弱；以宋河为代表的豫酒异军突起，并且初见成效；而近几年东北文化的兴起，也� ... ... (阅读: 5614，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
|
经销商持续性成长四重奏
(舒国华、文懿莹，中国营销传播网，2007-03-13)
|
经销商，一个搏杀于中国销售战场最前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。他们是勇士，在硝烟弥漫中浴血奋战；他们更是英雄，为赢得消费者的忠诚青睐而拼� ... ... (阅读: 6418，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
|
高端酒开创美女营销，实施高层公关策划始末
(舒国华，中国营销传播网，2005-08-03)
|
一．核心思路
1美丽也是生产力。
美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体，同时，她们还是时尚与潮流的代言人，是媒体和公众关注的焦点，是成功人士（掌 ... ... (阅读: 7447，评分: 9.02分/71人，行业: 食品/糖烟酒)
|
多维培训打造中国白酒第一营销团队
(舒国华，中国营销传播网，2005-07-06)
|
引子：
新品“A品牌”作为国内超高档白酒的顶尖之作，作为五粮液集团新世纪品牌推广计划“1+9+8”工程中的重中之重，作为五粮液集团进军高端白酒市场的核心竞争品牌，自2003年9月底推出后，禀承“营销让位理论”，短短两个多月，就在首批几十个市场上攻城掠地 ... ... (阅读: 6743，评分: 9.06分/88人，行业: 食品/糖烟酒)
|
疯了，春节月销量13000箱－－剖析新品上市4个月拿下35%分额之谜
(田定明、马转移、舒国华，中国营销传播网，2005-06-30)
|
第一章 摆开主战场：天津
天津白酒市场分析：硝烟战起
天津市是中央四大直辖市之一，中国北方最大的沿海开放城市，素有“渤海明珠”之称。天津所辖15个区，3个县，地理面积1191.7平方公里。常住人口1000多万。
天津社会风气较好，民风朴实，市场秩序好，物� ... ... (阅读: 7583，评分: 9.02分/104人，行业: 食品/糖烟酒)
|
美酒是如何醉到美人和媒体的？
(舒国华，中国营销传播网，2005-06-29)
|
受2001年水井坊在广州市场一炮走红的影响后，在日进万金的利益驱动下，越来越多的白酒品牌挤身高端市场，国窖1573、五粮神、舍得、金剑南等等都伸出了自己的触角。其中新品五粮神的市场价格甚至卖到990元/瓶，从众多竞争对手中脱颖而出，但不管是在消费群体的� ... ... (阅读: 7025，评分: 9.05分/105人，行业: 食品/糖烟酒)
|
白酒居然敢玩标准？
(杨飞、舒国华、田定明、马转移，中国营销传播网，2005-06-29)
|
写在前面：
广告策划是很有趣味的行业，因为业务需要，你必须在很短的时间内迅速了解一个又一个行业，成为众人眼中的“万事通”；另一方面，广告策划又是很容易让人肤浅的行业，服务的性质注定你不可能进入客户的行业，而变化极快的工作很快能使你只能或只愿� ... ... (阅读: 6919，评分: 9.09分/103人，行业: 食品/糖烟酒)
|
走出贿赂营销，五粮神与高端酒店合赢
(舒国华，中国营销传播网，2005-06-28)
|
第一部分 酒店竞争资源与高档白酒企业的“合赢”支援
合赢:合作双赢或多赢
一、酒店竞争策略与资源利用
（1）酒店的竞争，无疑是品牌的竞争。这种竞争不仅体现在硬件上，更多的还是体现在细节、服务、各种资源整合利用的方式与能力上，这种资源的利用又包� ... ... (阅读: 6924，评分: 9.02分/104人，行业: 食品/糖烟酒)
|
广告人、策划人二十一条军规
(舒国华，中国营销传播网，2005-06-24)
|
第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。
衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。
第二条军规：策划团队至高无上。
策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为� ... ... (阅读: 8689，评分: 9.01分/119人，行业: 营销服务/策划)
|
实战案例：高端白酒动销之初
(舒国华，中国营销传播网，2005-06-24)
|
第一部分．A品牌市场动销基本思路和要求
A品牌的招商工作取得了初步成效，目前除有针对性地继续招商外，工作重心逐步转向市场动销，为了切实抓好动销，提高工作效率，规范动销行为，特提出以下基本思路和要求：
1、锁定目标消费群。由于各城市大小、消费水平 ... ... (阅读: 7926，评分: 9.07分/118人，行业: 食品/糖烟酒)
|
白酒业细分的N种可能
(舒国华，中国营销传播网，2005-06-21)
|
将差异放大、放大、再放大，细分、细分、再细分，创造差异力量，激发产品和品牌的隐性价值。
如此一来，白酒的未来五年，将是一个用“细分”命名的时代。
竞争还只是刚刚开始
几乎所有白酒认都清楚，白酒市场由两个最为显著的特征：一是市场乱，二是总量� ... ... (阅读: 6895，评分: 8.97分/119人，行业: 食品/糖烟酒)
|
“老土”白酒文化与营销的的“时尚化”
(舒国华，中国营销传播网，2005-06-20)
|
酒文化到底是什么?
白酒历史源远流长，在中国人的传承中，白酒有着特殊的地位。一部中华文明史，处处飘溢着浓郁的酒香。酒，一直是庆典、祭祀、表达尊崇、抒发情感的最好载体。
所以，酒文化是体验和情绪的文化；白酒文化，也就是潜意识里的体验感觉。
白� ... ... (阅读: 7141，评分: 9.07分/112人，行业: 食品/糖烟酒)
|
白酒未来5年的七大悬念
(舒国华、吴冕，中国营销传播网，2005-04-29)
|
自召开“中国白酒未来五年发展高峰论坛”以来，全国各地的读者纷纷给我们来函、来电，就白酒未来的发展提出各种问题、观点。从这些来函、来电来看，这些问题主要集中在两个方面：一是整个行业面上的，比如强势地产酒将会以更快的速度向更广的一线市场渗透；二� ... ... (阅读: 8810，评分: 9.08分/172人，行业: 食品/糖烟酒)
|
吸引媒体炒作的十三个方法
(舒国华，中国营销传播网，2005-02-23)
|
一、最好的广告宣传是新闻
广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。
1997年，美国人托马斯·戴文波特（Thomas H.Davenport）和约翰·贝克（John Beck）出版了《注意力经济》（The ... ... (阅读: 11517，评分: 9.09分/267人，行业: 食品/糖烟酒)
|
老名牌如何重新焕发青春？－－黄鹤楼酒攻略
(舒国华，中国营销传播网，2005-02-23)
|
文化攻略：超越黄鹤楼
未来新的时代将是品牌忠诚时代，即“顾客忠诚”时代。白酒产品同质化造成白酒品牌“千品一面”，严重影响产品的注意率、分辨率和美誉度，狭隘的产品制造观将退出历史舞台，取而代之的是整体产品观念，大产品概念将主宰产品创新。 根据 ... ... (阅读: 9923，评分: 9.04分/254人，行业: 食品/糖烟酒)
|
细分夜场，白酒未来的战术机会
(舒国华，中国营销传播网，2005-02-22)
|
白酒产品分析
由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式, 但是占80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市 ... ... (阅读: 9273，评分: 9.08分/254人，行业: 食品/糖烟酒)
|
五粮神营销人员21条军规
(舒国华，中国营销传播网，2004-03-26)
|
第１条军规：公司利益高于一切 公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。 第２条军规：团队至高无上 团队是销售部门的生命线，在营销网络支 ... ... (阅读: 12635，评分: 9.07分/315人，行业: 食品/糖烟酒)
|
舒国华，咨询培训讲师，企业家/经理，主讲课程：勾引媒体炒作、销售连环必杀技，擅长：全程整体策划/销售与渠道/市场研究/新闻炒作/培训。目前担任五粮液集团五粮神营销中心、五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官。策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等，服务过客户: 中国移动多个分公司，五粮液集团多个品牌中心，三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、虎豹集团、大自然实木地板、武陵山珍连锁，内蒙九峰山酒业，谭氏官府菜，央视中视金桥等，有“中国白酒第一教官”“终端之王”“手机黑客王”等美誉，联系电话：13911355793，13060095093，Email:shugh@sohu.com
|
