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专栏天地: 桑迪营销机构·张继明
 好的年度营销计划应该包含的内容
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-22)
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我们都知道，年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。 (阅读: 31774，评分: 7.63分/32人，行业: 其它)
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怎样正确地制定年度营销预算？
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-15)
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营销预算是公司经营预算的重要组成部分，直接关系到公司营运的效率和效益，因此备受关注，其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、评估、最终确定提交给公司最高管理层的年度营销预算，在预算通过审查批准� ... ... (阅读: 26127，评分: 8.75分/31人，行业: 其它)
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制定营销计划常见的10种错误
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-08)
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市场营销计划几乎是所有赢利性组织的核心计划之一，正确的市场营销计划往往为公司的成功作出了最基本的贡献。市场营销计划是用来回答公司经营的三个基本问题的核心文件，这三个问题是：我们现在在哪里（对现状进行分析）、我们想到哪里去（形成公司的战略方向� ... ... (阅读: 31636，评分: 8.78分/48人，行业: 其它)
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未来10年中国最具升迁潜力的营销职位
(詹居臻，中国营销传播网，2005-01-21)
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美国通用食品公司的总经理罗杰.史密斯曾经与他的高级营销经理们讨论过在产品管理体系中最重要的岗位――产品经理的职责。尽管该体系在通用食品存在了20余年之久，但是这些高级营销经理们在这个问题上的看法并不一致。
一种观点是：产品经理必须对盈利负责，帮 ... ... (阅读: 36902，评分: 8.35分/66人，行业: 其它)
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××公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-17)
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下面是某个人护理产品生产公司（某全球品牌）在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例，在KA客户销售分析和策略制定方面，值得研究和借鉴。 (阅读: 31224，评分: 8.68分/51人，行业: 化工/日化)
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怎样管理铺货并评估铺货的执行？
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-03)
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经销商销售管理的一个关键目标是在正确的时间内，将正确的产品、正确的数量送达
消费者购买的地方，从而满足消费者的需求，实现产品的市场价值。经销商处于通路层级的中间环节，通常上面连接制造商，下面连接二级批发商或者零售商，它充当的是中间仓储的角色� ... ... (阅读: 24956，评分: 8.73分/70人，行业: 其它)
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产品卖不动，问题出在哪？－－成功营销的7大密笈
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-26)
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营销没有规则，执行自有标准。近年来，在医药保健品领域，成功的品牌屈指可数，而且区域品牌开始多起来，短命产品依然存在。随着药企GMP认证的顺利通过，企业花了巨资改善硬件环境，而相应的营销软件没有提升，不少老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急 ... ... (阅读: 42419，评分: 7.40分/57人，行业: 其它)
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库存管理的1.5倍原则和存货周转
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-26)
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销售人员在处理生意的过程中，必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容，一个是1.5倍原则，另一个是存货周转，以下分别阐述。 (阅读: 29291，评分: 8.76分/70人，行业: 其它)
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脑白金的成功解密（之二）
(张继明，中国营销传播网，2001-11-28)
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脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。 (阅读: 41543，评分: 7.80分/71人，行业: 医药/保健品)
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脑白金的成功解密（之一）
(张继明，中国营销传播网，2001-10-09)
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善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时我们是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划！ (阅读: 85608，评分: 7.50分/216人，行业: 医药/保健品)
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可采眼贴膜—素问堂的反常营销
(张继明，中国营销传播网，2001-07-02)
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可采是护理眼部肌肤的。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E，可采却从中药调理入手，独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健的角度切入市场。 (阅读: 38703，评分: 8.50分/48人，行业: 营销服务)
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化妆品的另类营销
(张继明，中国营销传播网，2001-05-31)
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与保健品一样，再好的化妆品也必须有好的嫁衣。从包装、概念、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉。我们首先要确立化妆品的产品理念，在包装上不妨参照保健品的样式，突出产品的功效部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。 (阅读: 27668，评分: 8.46分/47人，行业: 化工/民用化工产品)
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品牌OTC药店策：单品突围
(康义瑶，中国营销传播网，2011-11-25)
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随着新医改政策的不断深入，医药市场风潮涌动，像一个宏大的竞技场，规则、选手、方法极速变化。 在此背景下，“21世纪药店连锁高端论坛（中国•苏州）暨吴中医药连芩珍珠滴丸新品发布会”日前在苏州举行。与会嘉宾围绕“新医改形势下品牌药品营销From ... ... (阅读: 6015，行业: 医药)
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培养新闻发言人，构建危机“防火墙”
(桑迪、小雪，中国营销传播网，2011-11-09)
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信息全球化时代已然到来，在铺天盖地的信息面前，如果没有一个权威性的声音，杂乱信息容易搅乱人们的思想，给企业带来无法估量的麻烦。因此，企业新闻发言人便应运而生了。企业新闻发言人是传播和维护企业形象的信息管理者，是企业危机公关的核心人物，在现代� ... ... (阅读: 5011，行业: 医药)
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医药策划师，专业生产不再是梦！
(桑迪、小风，中国营销传播网，2011-11-08)
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策划亘古通今，但策划师人才难觅？
古人云：“凡事预则立，不预则废”。预，就是指预备、准备、策划。
古人还告诫我们：“三思而后行”。经过反复思考再行动，成功的把握就更大。所谓“先谋后事者昌，先事后谋者忘”，就是说谋划好了再行动，事业就会顺利、� ... ... (阅读: 5032，行业: 医药)
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中国药企新闻发言人才奇缺
(桑迪、六力，中国营销传播网，2011-10-26)
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新媒体时代，危机时刻潜伏
在当今信息化、媒体化时代，企业信息被广泛传播，被媒体时刻关注。而企业要让公众了解、认知，也离不开信息、离不开媒体支持。与信息和媒体打交道的新闻发言人在现代企业管理中的作用日益突出。有资料表明，在美国，稍有规模的企业� ... ... (阅读: 5462，行业: 医药)
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谁来给医药策划师名份？
(桑迪、小风，中国营销传播网，2011-10-25)
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品牌竞争时代，专业策划乏力
历经30多年的改革开放，中国已由代理加工生产转入到品牌竞争时代。越来越多的企业认识到品牌的力量，开始注重自我品牌的塑造，希望通过产品或企业知名度的提高，扩大市场，打响品牌，甚至走出国内进军国际市场，医药行业更需如此� ... ... (阅读: 5392，行业: 营销服务/策划)
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年销售5000万：中小药企的生死线
(桑迪、小风，中国营销传播网，2011-10-21)
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中国医药市场竞争激烈，商家大打价格战，利润被大大压缩，中小药企生存艰难。加上近两年国家宏观调控，招标、限价等政策和要求都给中小企业带来了不小的冲击。目前占据整个医药行业80%以上的中小药企都面临着生存困境� ∠勰岩酝黄剖亲钇毡榈睦Ь场Ｖ行∫┢ ... ... (阅读: 6283，行业: 医药)
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借助网络，锁定目标精准投播
(桑迪、六力、李哲，中国营销传播网，2011-08-18)
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“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，新媒体时代，新的传播手段不断涌现，如果一味墨守成规，坚持用传统媒体进行广告传播，市场和消费者未必买账!顺应时代发展，用新媒体传播手段进行营销From EMKT.com.cn已不可阻挡。
网络媒体影响力空前强大
随着时代的发 ... ... (阅读: 5906，行业: 其它)
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东北制药 整肠生试水微博
(王海洋，中国营销传播网，2011-07-19)
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以企业形象登陆微博多见，但您见过以产品形象试水微博吗？近日，东北制药品牌产品“整肠生”在医药圈内第一个“吃螃蟹”，开始了时髦的微博营销From EMKT.com.cn。
“SNS营销方式正在商务应用领域大行其道，其利用SNS网站的分享和共享功能，通过‘病毒’式传� ... ... (阅读: 4372，行业: 医药)
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* 本栏目文章由作者张继明先生提供，张先生现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌，欢迎用户直接与他讨论交流，张先生的联系电话：13002149826、021-64835180、64835181，Email：sidea@263.net。
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