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专栏天地: 桑迪营销机构·张继明: 第3页
 企业如何“借力共赢”
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-08-27)
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整合资源，创造价值，是目前企业界、营销From EMKT.com.cn界普遍认同的价值观，“借力”、“共享”、“双赢” 也是很多企业老总经常挂在嘴边的顺口溜，“借力共赢”是企业整合资源的另一种诠释，资本与市场是企业发展的原动力！
企业要借力，要实现共赢，应该 ... ... (阅读: 4575，行业: 医药)
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医药产业迎来新一轮融投资浪潮
(桑迪、朱迎兵，中国营销传播网，2008-08-16)
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医药产业现有发展资本规模有限、产业资源分散不集中，研究开发和产业资本脱节，产业链上、下信息交流渠道不顺畅。没有资金，难以改善硬件、软件条件，企业想发展难于上青天；有资金，却对优秀的医药企业不了解，找不到合适的投资项目。资本市场与行业市场的信� ... ... (阅读: 3578，行业: 医药)
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六招打造品牌差异化
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-06-23)
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随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销From EMKT.com.cn环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈。与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息� ... ... (阅读: 4380，行业: 其它)
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湖南泰尔制药“维亭”品牌的长青之道
(朱迎兵，中国营销传播网，2008-05-28)
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减肥市场空间巨大
作为现代社会的文明病，肥胖已与艾滋病、吸毒和酒癖并列为世界四大医学社会问题，并以每五年扩大一倍的趋势增加。
肥胖已成为严重威胁人类健康的疾病隐患。中国肥胖人群超过9000万，其中北京市区15～54岁的肥胖人群超过100万，全市减肥产品 ... ... (阅读: 3662，行业: 医药)
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湖南泰尔制药打造品牌的五步法则
(朱迎兵，中国营销传播网，2008-05-12)
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“能得华东者，方能得天下”！作为医药保健行业的新军，湖南泰尔制药有限公司将华东市场作为发展战略的第一步，先在华东市场做强做大，积累经验、实力和人才，然后向全国进军。2004年以来，湖南泰尔制药在华东市场（上海、江苏、浙江）取得了令人可喜的成绩。S ... ... (阅读: 3390，行业: 医药)
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区域品牌的突围之道
(张易，中国营销传播网，2008-05-09)
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医药行业受诸多政策限制、同类竞争白热化程度加剧、药品同质化现象严重，迫使企业开始注重品牌经营，一些OTC品种尤其如此。笔者在4月15日的西安药交会现场发现，参展企业多，品种丰富，但不少企业还是在大力推广自己的赢利品种。这反映了一个现实：做品牌还是� ... ... (阅读: 4716，评分: 4.23分/13人，行业: 医药)
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医改30年，老牌在崛起
(朱迎兵，中国营销传播网，2008-04-29)
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4月15日，由搜药网、南京同仁堂联合主办的公益论坛“医药改革30年，激荡与前行——搜药中国·南京同仁堂西安论坛”在西安国际会展中心顺利闭幕，本次论坛通过宏观分析和微观战术两个层面为400多名医药行业人士梳理了中国医药改革30年发展路径，并剖析了产业未� ... ... (阅读: 3032，行业: 医药)
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南京同仁堂品牌营销突围
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-04-08)
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一、南京同仁堂真相揭秘
南京同仁堂品牌之惑
同仁堂，一个凝聚着几代人心智的金色招牌，一个有着三百历史的百年老字号，代表了中药的品质与文化的厚重！是传统中药瑰宝！一部《大宅门》，让同仁堂的品牌更加响彻大江南北，同仁堂当之无愧的成为中华杰出百年中 ... ... (阅读: 3898，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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6力营销解读楚汉风云
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-04-08)
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营销From EMKT.com.cn是企业成就品牌的支点，也是我们谋求发展的必由之路。如何用营销的视角透视历史，从中找出成败规律，对我们做产品做企业或许有很好的借鉴！近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为其中的情节所震撼。这其实就是一部关于营销的大型教案，每个� ... ... (阅读: 3288，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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品牌营销的6大关键要素
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2008-04-02)
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“不做策划，我们的产品一定会死！做策划，我们的产品不一定死！”
这是一个大型医药集团董事长在中高层会议上的精辟观点！这是一个曾经靠自身力量推广药品、投入上千万的广告，但仍然失败的企业自我反思！这也是花费巨资买回来的血的教训！
但，也许这只是� ... ... (阅读: 5278，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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刘邦与产品力
(张继明，中国营销传播网，2008-02-02)
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一个产品要想畅销，首先要有一个好的内涵，有鲜明的利益点；其次要有良好的品牌外延，可以印证其品质的优秀。这样才能拥有较好的产品力。因此，所谓产品力，除了产品本身具有的基本特质外，还需要包装，需要提升质感，形成更加丰富的外延及内涵，才会使产品具� ... ... (阅读: 3066，行业: 其它)
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单凭策划力刘邦难取天下
(张继明，中国营销传播网，2008-02-01)
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近日看大型历史剧《楚汉风云》，深为“汉初三杰”之一张良的深切感悟而感动。策划大师张良在遇到刘邦前，先后试图投奔陈胜、项梁，觉得他们并非自己要寻找的贤主，发出“不遇明主，纵然有才，也难以施展”的感慨，其思想高度着实令人钦佩。刘邦取得天下后，深� ... ... (阅读: 3556，评分: 5.51分/14人，行业: 其它)
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项羽为何败给刘邦
(张继明，中国营销传播网，2008-01-31)
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《楚汉风云》中的西楚霸王项羽，是一个执行力绝对强的人物，“项家军”也是一个执行力强势的团队。项羽之勇敢无人能及，被誉为战神。在举事之初，曾以区区3万人马“破釜沉舟”，打败秦军主力40万大军，威名远扬，从而奠定了其军事奇才的江湖地位。
从历史记载 ... ... (阅读: 4907，评分: 6.28分/14人，行业: 其它)
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如何创新终端执行力
(张继明，中国营销传播网，2007-11-09)
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2007年，是医药市场营销From EMKT.com.cn不寻常的一年，也是一个适者生存的一年。很多曾经响当当的产品悄无声息，一些企业要么被兼并，要么在艰难的维持着或者破产，当然也有一些实力雄厚、市场基础好的企业或品牌仍然活得很滋润。医药市场在默默经历着无情的� ... ... (阅读: 4196，行业: 医药)
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差异化策略打造民族药品牌
(桑迪、张继明，中国营销传播网，2007-04-13)
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神秘的维吾尔族医药学经2500余年的历史沉淀，逐渐形成了完整、独特的医药学理论。近年来关于维药的报道屡见报端，人们似乎已经预感到一种气息：未来几年，将是维药的天下！新疆维药企业不再默默无闻，维药招商在各地如火如荼，政府部门也作了长远规划——作为� ... ... (阅读: 4631，评分: 7.00分/1人，行业: 医药/中药)
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“好产品”更要“强策划”
(张继明，中国营销传播网，2007-03-30)
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一个在美国畅销5年的外用感冒药——葡萄糖酸锌喷鼻剂，累计销售达1000万支，并且获得美国OTC金奖，被誉为革命性感冒药，如何在国内迅速启动市场？在强手如林的感冒药市场如何脱颖而出，成为感冒药品中的一枝独秀？喷鼻子治感冒消费者能接受吗？哪些人最容易成� ... ... (阅读: 7452，评分: 8.75分/8人，行业: 医药)
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2006年十大6力营销案例盘点
(张继明，中国营销传播网，2007-02-06)
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2006年，对医药行业来说，是多事之秋的一年；对桑迪营销机构来说，却是不平凡的一年！
回首桑迪走过的历程，一步一个脚印，每一年都在默默创造营销奇迹，为业界品牌的成长奉献智慧。2005年底，桑迪营销机构总部移师中国著名的光大会展中心，在这个国际综合型� ... ... (阅读: 13360，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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创新力突围营销瓶颈
(张继明，中国营销传播网，2006-12-01)
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如何快速突围瓶颈？
在国内医药市场，云药以其良好的功效、独特的中草药配方，而被蒙上了神秘的色彩，云南白药，更是蜚声世界。作为云药的新成员，滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比并无太多明显亮点，而且，在此之前，贴� ... ... (阅读: 3638，评分: 7.55分/11人，行业: 其它)
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为好产品策划好概念
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2006-09-15)
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去年9月，昆明滇虹药业公司决策层领导飞抵上海，慕名造访桑迪营销机构，就新品感停KD喷鼻剂上市方案寻求智慧支持。经过两个小时的深入交流，双方一拍即合，滇虹药业方面充分肯定了桑迪营销机构的成功案例与6力营销实战理论，在桑迪的提议下，双方决定从产品的� ... ... (阅读: 7427，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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12年磨剑，整肠生要做肠药老大
(张继明，中国营销传播网，2006-08-11)
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整肠生是东药集团沈阳第一制药厂旗下的肠道用药品牌，经过12年的市场验证，其疗效有口皆碑，成为肠道用药知名品牌之一。12年来，整肠生稳步经营，厚积薄发，特别是进入21世纪以来，随着东药集团加快OTC营销高速路建设的战略部署，沈阳一药加大了对整肠生市场的 ... ... (阅读: 6617，评分: 7.24分/28人，行业: 医药)
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* 本栏目文章由作者张继明先生提供，张先生现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌，欢迎用户直接与他讨论交流，张先生的联系电话：13002149826、021-64835180、64835181，Email：sidea@263.net。
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