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专栏天地: 桑迪营销机构·张继明: 第4页
 服务营销打造“骨”品牌
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2006-08-01)
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前言：北京世纪圣科公司的圣科健骨经过了三年的区域快速发展，运用独特的营销策略，创造了低成本运作市场的佳绩。然而在骨病市场竞争加剧，各种形态的骨病产品相继推进市场，广告费用急剧攀升，消费者日益理智，固有的销售手段逐渐失灵的环境下，圣科健骨胶囊� ... ... (阅读: 4183，行业: 医药/保健品)
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“男人本色”，不要一时冲动
(张继明，中国营销传播网，2006-07-17)
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一、背景情况说明
“男人本色”玄驹口服液是四环药业旗下深圳四环生物科技有限公司开发的男性健康产品，其主要功能诉求是“补精养元”。四环药业股份有限公司是生物医药领域快速发展的生力军，注册资本1.4亿元人民币，在横向兼并、纵向整合的战略部署下，四环 ... ... (阅读: 5174，评分: 7.18分/11人，行业: 医药/保健品)
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“氧”概念洗牌面膜市场
(张继明，中国营销传播网，2006-07-14)
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近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。在众多产品中，有卖传统中药概念的，有以香熏精油和穴位渗透作为产品概念支撑点的，有宣传“纯萃养颜新法”的，有� ... ... (阅读: 4557，评分: 7.94分/16人，行业: 化工/日化)
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蓝天集团要动“茶业奶酪”
(张继明，中国营销传播网，2006-06-30)
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前言
茶是消耗量仅次于水的饮料，全世界有40%的人喝茶 作为茶叶发源地的中国
100年前，茶业处于世界垄断地位 现在，面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四 在茶叶育种技术研究上，落后于日本与肯尼亚
在茶叶产品的多元化方面，落后于斯里兰卡
在茶 ... ... (阅读: 4854，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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产品不动销，代理商怎么办？
(张继明，中国营销传播网，2006-06-30)
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2006年，中国医药保健品市场进入新的困惑期，营销模式的创新，盲目跟风的现象依然严重，习惯了医药保健品代理的经销商门更是如坐针毡，为找不到称心的产品发愁，惶惶不可终日。而另一个值得深思的是，同样是做保健品代理的经销商，转身代理其它行业产品，却赚� ... ... (阅读: 4566，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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维药招商凭什么火？
(张继明，中国营销传播网，2006-06-02)
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维药亮剑药交会，一天签约三千万元
在第55届全国药品交易会上，新疆奇康哈博维药有限公司挟“七药下天山”之雄风，采取别开生面的招商形式，在郑州10万余众的药交会上形成一道亮丽的风景线。4月19日药交会第一天，“七剑”所代表的七种维药，其中四种被两家颇 ... ... (阅读: 4419，评分: 10.00分/5人，行业: 医药)
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奇康维药“七剑下天山”
(张继明，中国营销传播网，2006-04-14)
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维药潜力有多大
长期以来，新疆维药受观念、资金、人才、文化等方面的制约始终难以做大做强。在民族药品中，与藏药、苗药和蒙药的大手笔运做相比，维药一直偏安西北一隅，多年来鲜有动作。
维药要做品牌，关键是选好品种，瞄准市场空挡，借助特色营销推广模� ... ... (阅读: 5076，行业: 医药)
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6力营销创东药品牌珍珠行动
(张继明，中国营销传播网，2006-03-07)
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背景：国有大型企业的转型与抉择
东药集团，一个有着悠久历史，和共和国同度风雨，共历辉煌企业；一个背负着几代人希望和付托的大型国企；一个经历了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。在激烈的市场竞争中，如何实施品牌战略，实现从生产制造为核心，向市场营� ... ... (阅读: 12757，评分: 8.00分/2人，行业: 医药)
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“潘高寿”百年品牌的复兴计划
(张继明、肖志飞，中国营销传播网，2005-12-27)
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做百年品牌，是不少医药保健品企业的光荣与梦想。然而，对于已经拥有百年历史的老字号品牌来说，这种光荣与梦想又是怎样的一种境界呢？ (阅读: 4388，行业: 医药/保健品)
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潘高寿的“野狼行动”
(张继明，中国营销传播网，2005-12-23)
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从2004年下半年开始，医药行业人士逐渐预感到，国内的治咳润肺市场显得很不平静，由原来京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏一统天下的格局正在发生变化，以国有老字号“百年品牌潘高寿”发起的野狼行动可谓势不可挡，短短的一年时间不到，产品开始遍及全国，并陆续在湖� ... ... (阅读: 5033，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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直销法出台，会议营销怎么办？
(戴卫华，中国营销传播网，2005-06-17)
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中国直销法有望7月正式出台！雅芳（中国）成为首家经国家商务部和工商总局批准的直销试点企业！安利、仙妮蕾德、如新、中山完美……外资直销公司在积极行动！天狮等内资直销公司蓄力已久！天年、珍奥等会议营销龙头公司在行动！……而我们还有那么多保健品公司 ... ... (阅读: 10989，评分: 7.33分/12人，行业: 其它)
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2005经销商路在何方？
(张继明，中国营销传播网，2005-04-30)
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在医药保健品代理非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，如何选择好代理产品，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每位经销商面前的问题。 (阅读: 10825，评分: 7.00分/16人，行业: 医药/保健品)
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怎样正确地制定年度营销预算？
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-15)
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营销预算是公司经营预算的重要组成部分，直接关系到公司营运的效率和效益，因此备受关注，其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、评估、最终确定提交给公司最高管理层的年度营销预算，在预算通过审查批准� ... ... (阅读: 26298，评分: 8.75分/31人，行业: 其它)
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产品管理，营销导向型公司最复杂的管理职能之一
(詹居臻，中国营销传播网，2005-04-01)
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从事产品管理工作的核心职位是产品经理。产品经理的主要工作一是负责纯粹的营销活动，比如分析市场、制定目标和营销组合策略、解决产品和产品线策划方面的一些问题，二是争取所在组织支持产品经理提出的营销方案，并在执行过程中通过一系列有效的沟通协调行动� ... ... (阅读: 15846，评分: 9.08分/23人，行业: 其它)
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跨国公司惯用的陈列及货架管理
(詹居臻，中国营销传播网，2005-02-05)
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产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。多方面的研究以及商品销售实践显示，成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。因此，对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。
1、什么是产品生动化陈列
产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列� ... ... (阅读: 16851，评分: 8.51分/28人，行业: 医药/保健品)
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营销员的八步管理
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2005-02-05)
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保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，笔者根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，进行逐次讲述。
第 ... ... (阅读: 13956，评分: 7.33分/15人，行业: 医药/保健品)
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从产品（品牌）管理岗位看产品（品牌）管理人员怎样开展工作
(詹居臻，中国营销传播网，2005-01-28)
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产品管理人员在怎样开展工作？要弄清楚这个问题，比较全面而且典型的方法应该是对一些多品牌、多产品线的公司的产品管理体系进行研究，包括对产品管理人员、一般管理岗位甚至高阶主管进行一些书面访谈，并进行不同公司之间的对比研究。
通常而言，在外国公司� ... ... (阅读: 15287，评分: 7.72分/36人，行业: 其它)
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了解产品目标市场经销区域的方法
(詹居臻，中国营销传播网，2005-01-14)
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一般而言，保健品、药品和化妆品的销售通常会通过食品通路和药店通路两个类型来
实现，这意味着在我们运作的市场范围里面，存在着从小型零售店到大型批发商等不同类型、不同规格、不同经营模式的销售通路。对销售人员而言，其职责本身就必须对所负责的经销区� ... ... (阅读: 18590，评分: 7.92分/62人，行业: 其它)
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基层销售人员：“特征与利益”究竟哪个更重要？
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-31)
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销售人员必须清楚地了解特征与利益的分别，这一点在进行销售陈述和说服销售的时候十分重要。什么是特征？特征是指产品或服务的特点。什么是利益？利益是指产品或者服务的特征为顾客所带来的价值或好处。 (阅读: 18555，评分: 8.82分/52人，行业: 其它)
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跨国公司在销售管理中有效应用的零售商分类方法
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-24)
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销售人员有效地经营通路并使自己负责的产品销售最大化，前提是必须能够对客户进行综合、科学的分类，然后根据不同类型的客户制定不同的计划，进而加以实施。因此，将客户进行科学分类是对经销区域进行科学管理的基础。销售人员在实际工作中，面临众多的零售业� ... ... (阅读: 13395，评分: 8.84分/41人，行业: 其它)
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* 本栏目文章由作者张继明先生提供，张先生现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌，欢迎用户直接与他讨论交流，张先生的联系电话：13002149826、021-64835180、64835181，Email：sidea@263.net。
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