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专栏天地: 桑迪营销机构·张继明: 第5页
 跨国公司在销售管理中有效应用的零售商分类方法
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-24)
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销售人员有效地经营通路并使自己负责的产品销售最大化，前提是必须能够对客户进行综合、科学的分类，然后根据不同类型的客户制定不同的计划，进而加以实施。因此，将客户进行科学分类是对经销区域进行科学管理的基础。销售人员在实际工作中，面临众多的零售业� ... ... (阅读: 13239，评分: 8.84分/41人，行业: 其它)
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八峰氨基酸服务营销闯上海
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-12-20)
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上海市场是一个很特殊的市场，新产品上市投入大，风险也大，因此我们丝毫不敢怠慢，建议先不忙着马上让产品入市，而是先进行细致的市场研究，然后制定新的市场策略。 (阅读: 10515，评分: 9.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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动销不能输在起跑线上
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-12-06)
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经常有客户这样抱怨，自己的产品科技感、品质感都不错，比竞争品牌不知强多少倍，广告打的也不比竞品少，就是销售比不过人家。寻找原因做测试时，却发现…… (阅读: 11228，评分: 8.87分/15人，行业: 医药/保健品)
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KA管理模式示例及点评
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-22)
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随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性 ... ... (阅读: 21087，评分: 8.92分/67人，行业: 商业)
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营销执行，咋就这么难？
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-15)
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营销执行是建立和保持竞争性优势的根本。竞争对手不应该被列为营销失败的原因。营销执行是一套系统的流程和方法。要提高营销执行的质量，对一个销售团队而言，首要的责任人是团队的领袖。 (阅读: 14096，评分: 8.93分/76人，行业: 其它)
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伊人净6个月窜红南中国
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-11)
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2004年，伊人科技以“伊人净60天引爆武汉市场”，成功抢占华中区域制高点后，2004年3月起，伊人科技集中火力攻打广东市场，6个月不到伊人净就窜红南中国。桑迪营销机构始终作为年度营销顾问，默默地为伊人净走向全国出谋划策！ (阅读: 8381，评分: 7.56分/18人，行业: 医药/保健品)
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会议营销实操反思
(戴卫华，中国营销传播网，2004-11-10)
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当一种好的营销模式应运而生时，最担心的是大家蜂拥而至，不管合不合适，也不管自己有没有资源，先模仿再说，反正也亏不了多少，这是多数企业的心态。会务营销的热潮也正好印证了这点。 (阅读: 6024，评分: 6.38分/8人，行业: 医药/保健品)
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伊人净60天引爆武汉市场
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-11-05)
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2003年，是伊人净转战华中区域的一年。上海市场的成功模式，在某种程度带有特殊地域色彩，未必适合大多数省级市场的复制，经伊人科技董事会研究决定，伊人净很有必要重新试验，探索第二条成功道路。 (阅读: 5568，评分: 9.00分/8人，行业: 化工/日化)
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重点零售客户的组织结构及其营运
(詹居臻，中国营销传播网，2004-11-03)
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1、重点零售客户总部及门店组织结构
要理解重点零售商的营运模式，首先必须对零售商的组织结构有所了解，因为组织结构既是零售商经营战略的反映，也是支持其营运的系统。它必须既符合公司业务发展的需要，同时符合公司管理的需要。
作为一个零售商，无论是全 ... ... (阅读: 7056，评分: 8.86分/69人，行业: 商业)
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难以定义的重点零售客户
(詹居臻，中国营销传播网，2004-10-25)
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提出四种定义KA的方法供KA管理借鉴之用。 (阅读: 6718，评分: 8.90分/76人，行业: 商业)
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让医药保健品经销商赚大钱
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-10-20)
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经销商是产品销售的重要中间环节，在医药保健品市场非常时期，更多的经销商将如何审时度势，选择代理产品，甚至从业方向呢？ (阅读: 5493，评分: 7.83分/6人，行业: 医药/保健品)
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一次成功的样板启动－－剖析素儿时尚贴膜上海推广策略
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-10-19)
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上海素问堂是一家专业从事保健品、化妆品营销的专业公司，公司自2000成立以来，以可采上海总代理的身份，以30万元的启动资金，以小搏大成功启动上海样板市场，年销售额达2000万元，并成为2001年的中国十大经典案例之一。2002年，可采以上海、北京、广州为操作� ... ... (阅读: 5786，评分: 9.33分/6人，行业: 化工/日化)
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整合直销在行走钢丝
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-09-28)
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2003年，是一个不平凡的一年！市场变数巨大，一些靠大媒体运作的产品奄息其鼓，或者销声匿迹，而一些名不见经传的产品或企业开始崭露头角，甚至成为业内领航品牌！这些好的现象无疑给人们一个强烈的信号：服务营销时代已经到来！整合直销浪潮已经空前高涨！ (阅读: 3733，评分: 7.00分/5人，行业: 医药/保健品)
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点击内蒙军团的营销软肋
(桑迪营销机构、杨亚州，中国营销传播网，2004-09-28)
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然而随着市场环境的变化，内蒙军团也日益呈现出它的局限性。在历数内蒙军团诸多优点的。同时，很有必要冷静地分析其不利于品牌长远发展的弊端，为我国医药保健品营销的正常发展提供借鉴。 (阅读: 3579，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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求解品牌营销方程
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-09-27)
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从卖点与卖法的作用上我们可以看出，营销关键要看卖法！卖产品还是卖品牌，是企业营销层次的分野。 (阅读: 5139，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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新产品上市管理
(詹居臻，中国营销传播网，2004-09-09)
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每一个品牌的成功，都闪耀着商业智慧。从它的上市策划开始，每一个阶段都有很多可圈可点之处。的确，上市阶段就有优秀的表现，会为这一品牌的成功奠定坚实的基础，并为市场的进一步投入和快速的市场复制提供最有力的增资理由。也有一些品牌在上市阶段并不成功� ... ... (阅读: 10784，评分: 8.86分/84人，行业: 其它)
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素儿时尚贴膜“闪电登陆”上海
(桑迪营销机构、张继明，中国营销传播网，2004-04-26)
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2002年底，素问堂经过市场的深入细分，发现贴膜行业还未做透、做大，于是仍然决定将贴膜作为主要剂型打造素儿品牌基础。在不到2个月的时间里，素问堂又快速研发和推出了“素儿系列贴膜”，上市不到3个月，成功地在贴膜市场立足，使销售业绩增长200%！ (阅读: 6953，评分: 8.57分/7人，行业: 医药/保健品)
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大众化营销还能走多远？
(詹居臻、张继明，中国营销传播网，2004-04-20)
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所谓大众化营销，简单地说就是在实施营销战略的时候，公司通过同一种产品或服务，向消费者传播同一种信息，以吸引目标消费者来购买，从而实现产品的规模市场价值。几乎从保健品开始正式形成一个真正意义的新兴产业起，主流的保健品品牌采用的大都是此种营销模式。 (阅读: 5193，评分: 8.91分/82人，行业: 医药/保健品)
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八大老总畅谈营销谋变
(桑迪营销机构、张继明，中国营销传播网，2004-04-19)
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2004年将成为中国健康产业的分水岭，以倡导个性化服务为特征的营销模式将成为保健品市场的热门模式，在这种模式下，过去几乎不存在的同类产品之间的竞争，未来随时可能出现，由此产生的一场关于市场的争夺战、消费者的争夺战、人才的争夺站将愈演愈烈！ (阅读: 6424，评分: 9.11分/9人，行业: 医药/保健品)
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招商产品的十三种死法
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-03-11)
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经历过企业的承诺失信，经历过太多的失败，如今的经销商也变得精明起来，选择产品也理性多了，产品招商也越来越难。 (阅读: 6048，评分: 9.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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* 本栏目文章由作者张继明先生提供，张先生现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌，欢迎用户直接与他讨论交流，张先生的联系电话：13002149826、021-64835180、64835181，Email：sidea@263.net。
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