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专栏天地: 桑迪营销机构·张继明: 第6页
 “蒙派”招商中的营销变革
(桑迪营销机构，中国营销传播网，2004-03-11)
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营销模式的变革已经把消费者充分细分，终端成本的急剧上涨，媒体费用的直线上扬，广告效果的大打折扣，利润的大幅下降，使经销商不堪重负。蒙派营销人的市场敏感度极高，他们已经意识到市场变革趋势，迅速从招商模式上开始转型，这其实代表的是一股营销变革的力量。 (阅读: 4262，评分: 8.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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保健品行业的8种赢利模式
(詹居臻、张继明，中国营销传播网，2004-02-04)
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笔者在保健品行业长期耕耘，从事保健品行业营销管理运作多年，对保健品行业发展以来所出现的赢利模式进行了认真地总结和分析，它们可以解释在这一行业，赢利是怎样产生的。根据本人所知，将这些赢利模式总结为以下8种。 (阅读: 7488，评分: 8.78分/87人，行业: 医药/保健品)
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力度伸：预防策略打品牌
(朱爱丽，中国营销传播网，2004-01-29)
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感冒药市场一直是一个稳定而巨大的市场，每年能达到上百亿元的销量，市场强势品牌多，占有份额基本稳定。但从2002年开始，上海市场突然冒出了一个VC泡滕片，强力瓜分感冒药市场，这就是上海罗氏的力度伸VC感冒药品。 (阅读: 4105，评分: 6.33分/3人，行业: 医药/保健品)
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走在钢丝边缘的事件行销－－非典时期“达菲事件”及其营销策略评析
(张国祥，中国营销传播网，2004-01-29)
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对于医药保健品市场来说，2003可谓热点不断，精彩纷呈，借事件行销的案例此起彼伏。在年初非典疫情肆虐起劲，不少医药企业更是做足文章：或临危受命，为保证防治非典急需产品的供应，零利润甚至亏本生产；或慷慨解囊，为疫情重灾区捐钱赠药；或把握机会，及时� ... ... (阅读: 2806，评分: 7.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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品牌营销10大成功法则
(张继明，中国营销传播网，2003-12-11)
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在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。 (阅读: 11431，评分: 7.93分/30人，行业: 医药/保健品)
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营销十败
(张继明，中国营销传播网，2003-12-11)
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本文为“第15届全国医药经济信息发布会”、“中国医药经济南方论坛”上张继明先生关于《品牌营销的成功法则》的演讲内容节选。 (阅读: 8389，评分: 8.19分/21人，行业: 医药/保健品)
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概念革新，鲜花美容前景看好－－玫瑰汁保健饮品的情感营销
(朱爱丽、迎兵，中国营销传播网，2003-07-31)
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随着人们生活质量的提高，女性对美容的追求也更高，绿色健康品逐渐成为了都市生活的主流。天然果汁饮料、果蔬保健饮品一直是女性生活不可缺少的美容品，去年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。 (阅读: 4158，评分: 8.11分/9人，行业: 食品/饮料)
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“新三宝双喜”膏西安推广纪实
(朱爱丽、张继明，中国营销传播网，2003-07-29)
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在1989年，在古城西安，悄悄诞生了一个民族补肾产品。五年后，这个品牌经过长时间的积淀，越来越强大，发展更加迅猛，在整个西北地区颇有影响力，甚至开始出口到东南亚一些国家和地区。从1997年开始，三宝双喜步入辉煌…… (阅读: 4819，评分: 9.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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可采眼贴膜：30万元如何撬开大上海
(张继明，中国营销传播网，2003-07-21)
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从2001年初开始，可采眼贴膜在上海市场以30多万元资金启动，三四个月打开了局面，随后市场进入良性循环滚动，一年实现了近2000万元的销售额。成为2001年度十大成功营销案例。可采的成功，被业内人士广为称奇。 (阅读: 10736，评分: 7.23分/21人，行业: 化工/日化)
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马王堆《养生方》新发威——古汉养生精新试点营销透视
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2003-07-17)
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作为一个年销售回款一亿多的中药老品牌，又具备著名上市公司清华紫光古汉集团背景支持的养生药品，在区域市场，古汉养生精已经非常成功，但这种成功是基于一种口碑传播、品牌积淀得来的。五年来，古汉养生精除了湖南、温州等市场等销量可观外…… (阅读: 8411，评分: 8.37分/8人，行业: 医药/保健品)
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三宝双喜产品转型营销战
(朱爱丽、张继明，中国营销传播网，2003-07-16)
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早在1989年，古城西安，悄然诞生了一个民族补肾产品，五年后，这个品牌经过长时间的积淀，越来越强大，发展更加迅猛，在整个西北地区颇有影响力，甚至开始出口到东南亚一些国家和地区。 (阅读: 4704，评分: 7.22分/9人，行业: 医药/保健品)
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招商：从50万到1000万－－“好心情”招商策划内幕
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2003-03-13)
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在短短8天时间里，好心情驻颜口服液以一种高姿态、高门槛的招商策略，使代理商从10名迅速飙升到180多家，以投入不到50万元的招商成本，迅速回款首批900多万元资金初战告捷。对于一个虽有雄厚实力背景、但在生物保健领域默默无闻的企业来说，不能不说是一个奇迹。 (阅读: 11589，评分: 6.69分/31人，行业: 医药/保健品)
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给企业老总的十五点忠告
(张继明，中国营销传播网，2002-10-29)
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一．不要一味地炒概念，传统产品也大有可为
新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是万能，弄不好容易招致质疑、非议，招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、� ... ... (阅读: 12500，评分: 8.69分/46人，行业: 医药/保健品)
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“红色旋风”袭击礼品市场－－昂立西洋参“科技拜年大行动”策划回顾
(张继明，中国营销传播网，2002-10-29)
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今年元旦期间，接到上海交大昂立西洋参春节礼品活动策划的任务，距春节才一个月多一点时间，各保健品品牌逐渐进入强势广告阶段，都在抢占礼品市场。昂立西洋参作为交大昂立的品牌之一，也希望分得一杯羹。 (阅读: 7568，评分: 8.45分/26人，行业: 医药/保健品)
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10万启动广告挑战上海市场（下）——伊人净隐形营销突围打响品牌战
(朱爱丽、张继明，中国营销传播网，2002-10-15)
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BM是一个全新的营销理论与游戏规则，在中国新锐行销大师中流行。国内企业屡屡在CI理论上受挫时，BM最先在保健品行业掀起波浪，成为更适合目前中国国情的策略体系。 (阅读: 8621，评分: 8.28分/22人，行业: 医药/保健品)
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10万启动广告挑战上海市场（上）－－伊人净隐形营销突围打响品牌战
(朱爱丽、张继明，中国营销传播网，2002-10-14)
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隐形营销，就是让你在不知不觉中感受产品的传播力量。国内没有太多这方面的经典案例，大致能够走隐形路线，应该是具备一些特点的：比如市场本身是一个非常有话题性的市场，高关注度；产品要非常有特点，有令人印象深刻的记忆点；能够制造媒体兴奋点…… (阅读: 9310，评分: 8.35分/30人，行业: 医药/保健品)
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打造本土健康品牌的七步法则
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2002-09-23)
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国内的健康产业，特别是保健品，一直呈畸形发展，多数被归入流行三五年的怪圈，更不用说做品牌了。在竞争日趋国际化的营销环境里，保健品如何走出传统阴影，赢得市场，打造强势品牌，显得尤为关键。 (阅读: 6390，评分: 8.49分/25人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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解读“古汉养生精”湖南市场的口碑营销
(张继明，中国营销传播网，2002-09-06)
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早在86年，原湖南古汉集团依据长沙千年古墓《养生方》密旨，推出了中国第一个养生中药产品。古汉养生精面市后，基本没做广告，仅靠口碑自然传播，销量并不十分理想，但两三年努力后，却出现奇迹般的增长，发展速度越来越快，到96年时达到一个亿的销售回款。 (阅读: 8120，评分: 8.57分/40人，行业: 医药/保健品)
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品牌营销（BM）时代的到来
(张继明，中国营销传播网，2002-05-17)
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笔者根据多年的营销策划经历，结合企业实践与咨询业的理论提炼，倾注桑迪营销团队的经营思想，特别提出适合中小企业过度成长的品牌营销（Brand Market）时代，也许这才是适合企业快速成长的战略宝典。 (阅读: 16309，评分: 8.57分/77人，行业: 医药/保健品)
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健康品营销的三大亮点
(张继明，中国营销传播网，2002-05-13)
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国内保健品的声誉在不断下降，如何在生活质量不断提高，健康意识逐渐增强的社会背景下，使行业更趋向于健康发展，企业立于不败之地，关键在于创新，在于科技的创新，养生观念的创新，以及多品一牌的营销战略创新。 (阅读: 8496，评分: 8.34分/18人，行业: 医药/保健品)
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* 本栏目文章由作者张继明先生提供，张先生现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌，欢迎用户直接与他讨论交流，张先生的联系电话：13002149826、021-64835180、64835181，Email：sidea@263.net。
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