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专栏天地: 桑迪营销机构·张继明: 第7页
 脑白金，礼品旗号还能打多久？
(张继明，中国营销传播网，2002-05-13)
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在健特，常遇到这样的怪事，如办公室人员定工作餐或叫快递，自我介绍时，说自己是“脑白金公司的”，仿佛脑白金成为了企业品牌。由于脑白金的美誉度存在争议，健特公司在开发新品时，甚至可能考虑不与脑白金有关联，重新铸造品牌，其实这也是一种资源的无奈浪费。 (阅读: 7946，评分: 8.42分/39人，行业: 医药/保健品)
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“伊人净”深层呵护上海女人心——伊人净上海市场导入策划分析
(朱爱丽，中国营销传播网，2002-02-21)
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科技发展是必然的，人们消费需求是不断上升的，就如香皂取代肥皂，沐浴露取代香皂一样。毫无疑问，伊人净是想成为传统洗液的替代品。女性们用洗液有几十年了，而且别无选择，新的泡沫剂型是否可以取而代之，关键看概念是否得当，营销是否到位。 (阅读: 10444，评分: 7.36分/20人，行业: 医药/保健品)
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隐形营销在上海——透视伊人净的市场渗透策略
(张继明，中国营销传播网，2002-02-01)
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谈到隐形，可能我们并不陌生，生活中我们接触到了隐形眼镜，电影电视里我们知道了隐形人。但说到隐形营销，可能很少听到，这似乎是一个全新的概念，让我们一时难以领悟。 (阅读: 7736，评分: 8.23分/13人，行业: 医药/保健品)
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张继明谈保健品营销（之四）
(张继明，中国营销传播网，2002-01-28)
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做保健品，不能太随意，也不能一味崇洋，如果没有洋味强说洋，未免令人反感。老百姓的眼光没有蒙上纱布，总有一天会分出是非黑白，等到那时，企业后悔就来不及了。 (阅读: 6823，评分: 8.60分/32人，行业: 医药/保健品)
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营销渠道设计的限制因素及案例分析
(夏卫红，中国营销传播网，2002-01-21)
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营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。渠道策略的关键应该是“合适的”而非“完美的”。 (阅读: 18045，评分: 7.78分/18人，行业: 医药)
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眼贴膜市场，诱惑与陷阱
(章莉，中国营销传播网，2002-01-10)
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可采眼贴膜独特的营销手段，很大程度上类似于保健品，在策略上仍以电视、报媒、杂志，进行“空中打击”，以终端“包装”，药店、商场、大卖场专柜形象展示，大型广场促销活动等多种形式并存，展开“地面攻势”。 (阅读: 8082，评分: 7.38分/13人，行业: 化工/日化)
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OTC药品的营销十大趋势
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-12-17)
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汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式作销售。无论从宣传手段有，还是包装策略上，都是保健品营销模式的翻版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。 (阅读: 17051，评分: 8.33分/31人，行业: 医药)
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张继明的策划感悟
(张继明，中国营销传播网，2001-12-17)
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我们习惯于将产品营销分为两条线路，一为实线，即产品的成分、功效、适用对象等，这是实实在在的东西；另一为虚线，即产品的策划空间，是否有足够的产品力与信息源，是否有好概念可以创意。两线既平行又交叉组合，构成了一个完整的营销商品。 (阅读: 10167，评分: 8.05分/45人，行业: 其它)
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把OTC药品当保健品卖
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-12-17)
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销售OTC药品，换一种思维，换一种策略，是竞争环境中求得生存与发展的选择方法，更适合中小企业的创市之初。不论你资金是否雄厚，只要独创了特别的营销模式，你就有机会赢得精彩。 (阅读: 9920，评分: 7.50分/22人，行业: 医药)
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昂立多邦，沟通都市有情人
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-12-17)
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笔者曾做过测试，在昂立多邦9月份推出“关注现代好男人”活动后，在上海各大卖场、超市，昂立多邦的销售状况明显走上，购买者多为成年少妇，由此可见，广告沟通的确到位了，将爱情主题延伸到产品品牌，真是情感诉求的至高境界！ (阅读: 5682，评分: 7.87分/8人，行业: 医药/保健品)
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张继明谈保健品营销（之三）
(张继明，中国营销传播网，2001-10-25)
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脑白金的成功，就带给了保健品行业不小的震动，一个投入资金非常少的保健品，怎么在那么短的时间就成功了？而且仅一年多的时间，就发展成了全国性品牌，三年时间做到十几个亿，不得不令人称道！这是典型的快速启动市场的奇迹！ (阅读: 7070，评分: 8.63分/30人，行业: 医药/保健品)
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品牌命名策略之一
(张继明，中国营销传播网，2001-10-17)
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这几天与朋友聊广告，谈得最多的还是“泻停封”，无论圈里还是圈外，很多人士都在谈论这个止泻药的新广告。《上海星期三》与《申江服务导报》也撰文提到泻停封，并作了短篇的介绍，其他媒体也在大肆评论“泄停封”。 (阅读: 8723，评分: 7.33分/15人，行业: 医药/保健品)
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张继明谈保健品营销（之二）
(张继明，中国营销传播网，2001-10-17)
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市场竞争最终的结局必然是强者生存，弱者淘汰。保健品之争，最激烈处仍是礼品之争。礼品市场也是保健品创高峰记录的大好时机。一年之中，你可以忽略淡季市场的存在，但你决不能轻易错过礼品季节，要知道，这可是多数保健品真正的丰收季节！ (阅读: 8519，评分: 8.29分/17人，行业: 医药/保健品)
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张继明谈保健品营销（之一）
(张继明，中国营销传播网，2001-10-08)
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营销本身就是一场战争，概念无非只是我们的精神口号，只要医学证据充分，科研实力强劲，产品质量过硬，效果确实明显，有什么可怕的呢？但如果你只重概念，而轻视产品品质，那你就大错特错，市场是检验成败的唯一标准。 (阅读: 16249，评分: 8.25分/28人，行业: 医药/保健品)
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美容连锁，直面中国——化妆品营销大变革
(朱爱丽，中国营销传播网，2001-09-13)
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国内美容连锁机构，还处于市场导入期，但与传统终端零售点争锋抗庭，已为时不远。美容连锁机构也不要一味炒作服务概念，以高附加值挺进市场，而是靠实实在在的品质，切身的服务感受赢得消费者青睐，这样，美容机构的生命力，才会更旺盛、更持久 (阅读: 14482，评分: 7.97分/32人，行业: 化工/日化)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之八）
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-09-10)
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从辨证的角度思考，我们可以理解这种现象，任何事物有得必有失，这是一种自然规律。试想一下，如果我们把脑白金拆零销售，分为胶囊与口服液两种功效独立的产品来卖，让它们各自拥有自己的市场份额，那又会如何呢？ (阅读: 8379，评分: 8.08分/31人，行业: 医药/保健品)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之七）
(张继明，中国营销传播网，2001-08-27)
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压缩经销商，或许是一种有效的市场维护方法，但如果步调不一致，就会引出冲货与窜货问题的发生。脑白金各子公司是独立核算的，他们之间也存在利益竞争。当A地开始压缩经销商时，A地的营销网络在一定时期内，可能存在空白点，这时B地的脑白金有可能会流向A区。 (阅读: 8187，评分: 8.26分/32人，行业: 医药/保健品)
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98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(下)
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-08-20)
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婚礼市场的巨大容量本身是一个巨大资源，它不仅是商业性的，更重要是从商业机会中去发现一个旅游市场。玫瑰婚礼的创意决不是区域性的，而是代表上海大都市的旅游文化，受到市旅委和旅游节的高度重视，正是蕴示着上海都市文化的代表作。 (阅读: 5862，评分: 8.00分/9人，行业: 营销服务)
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98玫瑰婚典整合传播企划纪实——上海的婚礼市场之策略思考(上)
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-08-15)
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据统计，仅上海市每年将近十万对新人，总消费值达150亿人民币。单一个区就有约7000对新人。这么巨大的消费群体，除了潜在的市场机会以外，在现代婚礼文化的发掘上，仍存在许多导向的宏观思路，需要通过规模性的社会文化活动来完成。 (阅读: 6306，评分: 7.72分/7人，行业: 营销服务)
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第三只眼看脑白金的营销策划（之六）
(张继明、朱爱丽，中国营销传播网，2001-08-06)
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脑白金的知名度能迅速打响，其个性化、高档次的商业命名功不可没。脑白金是一个令人产生极好联想的名字，“大脑的核心是脑白金体，其分泌的脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感一下子就跳了出来，区分于所有其他类别的保健品。 (阅读: 7894，评分: 8.62分/33人，行业: 医药/保健品)
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* 本栏目文章由作者张继明先生提供，张先生现任上海桑迪营销咨询公司总经理兼策划总监，有丰富的营销策划经验，曾服务过的品牌有：脑白金、可采眼贴膜、伊人净、昂立西洋参、清华紫光古汉养生精、三株口服液、恒寿堂、马爹利、派克名笔等品牌，欢迎用户直接与他讨论交流，张先生的联系电话：13002149826、021-64835180、64835181，Email：sidea@263.net。
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