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专栏天地: Jason营销实践
 可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究
(Jason，中国营销传播网，2004-12-24)
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第一章 可口可乐公司在中国的发展
第一节 可口可乐公司的基本情况
一. 可口可乐及公司的产生
可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混� ... ... (阅读: 31426，评分: 7.95分/24人，行业: 食品)
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我的感受，从职业经理人到成功创业！
(宋辉，中国营销传播网，2007-05-24)
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这是一个有关创业和项目选择的文章，其中主要涉及的是关于营销的思想，文章还在不断的连载中！ (阅读: 7301，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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让平凡者成功
(Jason，中国营销传播网，2005-04-27)
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卓越企业1与众多平凡企业2在人员构成方面一样都是由少数企业精英与大量平凡者共同组成，并且精英人员数量所占的比率与企业的实际经营绩效并没有完全的线性关系。真正决定企业之间经营能力差异的主要原因却是企业运用平凡以及帮助多数平凡人员持续获得成功的能力。 (阅读: 8068，评分: 8.85分/7人，行业: 其它)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（八）
(Jason，中国营销传播网，2005-03-16)
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第五章 可口可乐中国市场营销渠道策略的启示及借鉴
通过以上四章对可口可乐中国市场营销渠道运作策略的系统归纳、总结和分析，我们一方面可以了解到可口可乐公司是一个非常重视营销渠道建设和发展的企业，是一个严格遵守其本土化发展战略的务实的跨国企业，另� ... ... (阅读: 14867，评分: 8.73分/11人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（七）
(Jason，中国营销传播网，2005-03-14)
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第三节 渠道服务团队的人员管理及效率问题
具体的讲，这就是指可口可乐公司在营销人员大量扩充以后必须面对的人员管理问题，以及由此而衍生的人均效率的保持和提升。
一、原因分析：
由于在中国市场的开发初期，可口可乐服务的重点主要集中在中心城市，并� ... ... (阅读: 12548，评分: 5.81分/10人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（六）
(Jason，中国营销传播网，2005-03-11)
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第三节 可口可乐公司营销渠道运作策略的控制和保证
“控制”是企业最基本的生存法则！失去了控制，企业就失去了恒量的尺度，失去了自己的神经系统，最终会使得企业失去创造财富的基本能力。
“灵活”是企业最基本的发展法则！失去了灵活，企业也就失去了适 ... ... (阅读: 16933，评分: 6.94分/16人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（五）
(Jason，中国营销传播网，2005-03-10)
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第二节 可口可乐公司批发和零售渠道的运作策略分析
按照可口可乐公司的渠道分类，批发渠道目前主要包括中间商渠道的批发商（H3）、市内101（H4）和市外101（H5），见表2-3-3；零售渠道则包括中国市场中除了现代渠道与批发渠道以外的所有形式的客户，见表2-3-3� ... ... (阅读: 14164，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（四）
(Jason，中国营销传播网，2005-03-07)
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第三章 可口可乐公司渠道的运作策略分析
第一节 可口可乐公司现代渠道的运作策略分析
现代渠道是对一组零售业形态的统称，是与传统渠道相对应的名称。依据可口可乐公司的渠道分类，中国市场的现代渠道注1目前包括超市、便利店、特大货场和现卖场等具体形式， ... ... (阅读: 13693，评分: 6.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（三）
(Jason，中国营销传播网，2005-03-04)
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第三节 可口可乐公司中国市场营销渠道的发展概况
一、 可口可乐公司的渠道分类：
可口可乐系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司本身，还包括装瓶厂系统，因此，为了提高系统内部的沟通效率，提高对营销渠道的研究和管理水平，建立完善的渠道编码，可口 ... ... (阅读: 18714，评分: 7.31分/21人，行业: 食品/饮料)
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业务人员年终评估及培训常见问题分析
(JASON，中国营销传播网，2005-02-24)
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1-2月份是企业开展业务人员年终评估及业务培训比较集中的时期，为了帮助企业能够更好的提高考评及培训的效果，笔者将企业实际操作中的常见问题归纳分析 (阅读: 8290，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（二）
(Jason，中国营销传播网，2004-12-31)
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第三节 可口可乐公司在中国的发展历程
一.可口可乐的中国发展历程
概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：
第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。当时，可口可乐来到中国并在 ... ... (阅读: 17151，评分: 5.61分/10人，行业: 食品/饮料)
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《日用消费品销售技能训练》摘要
(JASON，中国营销传播网，2004-02-03)
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针对销售培训材料多实用性和针对性差的特点，我在销售与市场杂志社的帮助下，于近期出版了一本名为《日用消费品销售技能训练》的拙著。希望能够竭此引导营销界的朋友们更多的关注并讨论对于企业的实际工作有直接帮助的话题。 (阅读: 7658，评分: 5.87分/8人，行业: 其它)
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可口可乐、百事、娃哈哈2003年度电视广告运用策略与特点研究
(Jason，中国营销传播网，2003-12-30)
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本文从不同角度分析碳酸饮料企业，主要是可口可乐公司、百事可乐公司以及娃哈哈公司，从2001年12月到2003年11月电视广告投入的相关数据，可以了解到2003年碳酸饮料企业电视媒体运用的策略及特点。 (阅读: 11973，评分: 6.56分/9人，行业: 食品/饮料)
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再造营销系统的执行力
(Jason，中国营销传播网，2003-09-19)
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执行力是影响企业运作的核心因素之一，也是我们营销一线人员应当关注的核心话题。 (阅读: 11924，评分: 7.56分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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浅析洋葡萄酒的回归
(Jason，中国营销传播网，2003-08-06)
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洋葡萄酒又回来了！这是继行业标准改革和税收政策调整之后，中国葡萄酒行业2003年发生的又一件大事。洋葡萄酒此次回归的时机到底如何呢？面对洋葡萄酒的回归，中国企业又应当如何对待呢？ (阅读: 6787，评分: 3.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售渠道“深耕”，可口可乐开拓院校市场
(JUDY YANG，中国营销传播网，2003-07-08)
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离开我热爱的那座城市快3年了，也就是离开那座可口可乐装瓶厂3年。思忆在那里工作的6年半，心里有无数的感慨。感谢在期间6年半的销售生涯，使我从一个普通的女孩子， 锻炼成为一个真正的销售精英。 (阅读: 11469，评分: 7.21分/28人，行业: 食品/饮料)
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有效遏制“飞单”
(Jason，中国营销传播网，2003-07-03)
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“飞单”就是指销售员将本企业客户的定单私自转卖给竞争企业赚取高额回报的行为。它是现阶段许多发展中企业，尤其是中型企业，及待解决的管理难题。 (阅读: 10978，评分: 5.72分/6人，行业: 其它)
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区别营销执行中的“不做”与“做不了”
(Jason，中国营销传播网，2003-07-01)
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销售主管总是习惯于使用压力管理的方式管理下属，然而不做区分的压力管理方式真的是销售管理的灵丹妙药吗？ (阅读: 8545，评分: 7.67分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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促销人员管理常见问题及其解决之道
(Jason，中国营销传播网，2003-06-20)
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在市场竞争日趋激烈的今天，人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用。然而，不同的企业在同样运用这种手段时却常常会产生完全不同的效果。笔者以为，这主要不是由方案本身，而是由各企业的促销执行能力决定。 (阅读: 14774，评分: 7.25分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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高效销售培训及发展新系统
(Jason，中国营销传播网，2003-06-19)
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“如何优化销售培训及发展系统，有效提高销售队伍的整体素质及员工忠诚度？”是一个长期困扰企业高层及相关部门主管的重要问题。 (阅读: 10859，评分: 6.00分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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Jason，市场营销的实践者，具有品牌管理、渠道发展、销售实践、销售培训、网络建设、客户服务方面的实际工作经验。现就职于某知名消费品企业，MBA。手机：13951020412
，e-mail:jasonhsong@hotmail.com
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