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专栏天地: 孙洪杰营销新视角: 第2页
 条件促销：通过位置效用提升促销力
(孙洪杰、吴雨，中国营销传播网，2005-11-14)
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“不患贫而患不均”，人在社会中的层次或者位置能够影响人们的心理感受，形成位置效用。自己有所失，而别人失去的更多，往往会形成很强的心理慰藉；自己有所得而别人得的更多，却往往容易沮丧。西方经济学对该问题的研究叫位置经济学。说明通过塑造人们之间的� ... ... (阅读: 3070，评分: 8.84分/25人，行业: 其它)
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梯度促销，如何用好这把双刃剑？
(孙洪杰、张钒，中国营销传播网，2005-11-11)
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厂家或超市经常用这样一种促销手段：在对某个产品进行促销时，其对产品的打折往往不是一步到位，而是按照某种梯度逐次进行打折，以获取最大利润，我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中，顾客在促销前期获取的优惠幅度较小，而在后期可以获取的优惠� ... ... (阅读: 8725，评分: 8.89分/37人，行业: 其它)
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挑战者以价格逼宫，领先者如何避免陷入恶性价格战
(孙洪杰，中国营销传播网，2005-11-10)
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价格战的起端可能是领先者进行行业洗牌、封杀后起之秀，但也可能是挑战者的价格挑衅。在一个行业里，领先者往往具有品牌优势和产品优势，挑战者要想从领先者那里抢得市场份额往往是以低价格为突破，而如果随之而来的是领先者的盲目的价格还击，则很可能使双方� ... ... (阅读: 3351，评分: 9.01分/21人，行业: 其它)
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孙洪杰，重庆工商大学商务策划学院教师，从事营销与分销渠道管理研究，具有深厚的营销理论功底和丰富的实战经验，曾为重庆啤酒集团，隆鑫集团，月月舒集团等多家企业进行营销培训、咨询和顾问，曾任重庆万盛区经贸委高级经济顾问，重庆某企业营销总监，现为销售与市场专栏专家，国内国家杂志约稿作家。Email:sunnycq@163.com
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