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专栏天地: 孙授诚－化妆品营销实战
 知名企业为什么从成功走向了失败？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-05-04)
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本土企业在发展及国际化进程中，都犯了冒进头脑发热的错误，在发展进程中交足了学费，少则几个亿多则几十个亿，几十亿需要多少年的利润，企业多年的利润在草率之中灰飞湮灭，企业领导必须牢记人贵自知，必须牢记上兵伐谋，必须牢记预则立不预则废的名言警句。 (阅读: 5151，评分: 8.00分/5人，行业: 化工/日化)
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日化专卖店如何接纳新品牌、淘汰老品牌？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-05-04)
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下列情况之一的品牌应该赶快淘汰，服务不到位的品牌，承诺不兑现的品牌，出现问题推诿扯皮的品牌，老板比较小气的品牌，夫妻店经营模式的品牌，道德品质低下的企业运作品牌，薪资水平比较低的企业操作的品牌 (阅读: 4936，评分: 5.80分/5人，行业: 化工/日化)
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专卖店应该怎样卖洗发水？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-04-29)
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销售洗发水方式多种多样，没有固定的模式，坚持品质第一本着对顾客负责的理念，业绩第二利润第三的原则非常重要，销售洗发水的原则必须适合顾客的发质，否则销售越多得罪的顾客越多，当顾客弃店铺而去的时候后悔晚矣。 (阅读: 4832，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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业务员第一次应该和客户谈些什么？（之一）
(孙授诚，中国营销传播网，2010-04-27)
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以人为本关键把业务员培训好，把业务团队打造好，训练一流的业务团队，建立超级领导团队是企业成功的必备条件，企业的老板能够认知到营销团队的重要性，企业的发展会快速发展，品牌也会长盛不衰，说一说谁都会但古往今来做到的没有几人？ (阅读: 5170，评分: 7.00分/4人，行业: 化工/日化)
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本土市场下一个成功的化妆品牌会是谁？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-04-26)
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成功的品牌要么是把握先机要么是创新，要么品牌有鲜明的消费诉求，独特的品牌个性以及独特的销售主张，要么另辟蹊径开辟新市场，要么暗度陈仓自己造蛋糕，创新持续创新是品牌成功的关键，本土品牌走自主创新之路的时候，就是本土品牌超越洋品牌的时候。 (阅读: 4899，评分: 7.50分/2人，行业: 化工/日化)
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化妆品中小店铺应该如何生存？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-04-19)
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中小店铺只要改变思想勇于创新，采取灵活的经营方式，向大店铺学习，努力提升自己的经营水平依靠厂家依靠品牌，多与同行交流沟通借鉴先进的方式，让自己的店铺生存的更好一些，与市场与行业保持同步才能生存下来。 (阅读: 4818，评分: 8.33分/3人，行业: 化工/日化)
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大卖场化妆品为什么难成气候？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-04-12)
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超市卖场只要改变思想化妆品区域大有作为，因为超市卖场有丰富的客源，有人气有财气，作为超市如何把人气变成财气，需要管理者的经营智慧，超市的化妆品何时成为气候，也许就是超市和卖场转变经营思路的时候。 (阅读: 5265，评分: 6.67分/3人，行业: 化工/日化)
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本土化妆品企业打造品牌的误区在哪里？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-04-08)
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本土化妆品企业正在快速扩张，正在采取大跃进的方式打造品牌，请代言人做广告快速推广，意在三五年成就一流品牌，企业在品牌还没有成名的时候，就开始了大品牌大日化的布局，其实本土企业离品牌的距离很远很远，企业并不具备打造一流品牌的条件和基础。 (阅读: 4857，评分: 7.50分/2人，行业: 化工/日化)
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为什么专业线代理商做不好日化品牌？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-03-11)
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1999年—2009年，是化妆品行业的黄金十年，化妆品消费总额从100多亿增长至1400多亿，成为世界第三大化妆品消费国家，未来三年中国化妆品消费将成为世界第一。
日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发� ... ... (阅读: 5230，评分: 7.50分/2人，行业: 化工/日化)
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工作日志－－成就业务员竞争优势打造个人品牌
(孙授诚，中国营销传播网，2010-03-09)
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品牌越来越多，竞争越来越激烈，业务越来越难做，业务员在提升能力的同时必须懂得如何把握人脉，由于国情特色，要成就事业必须把握好人脉，处理好关系注重交情深浅，离开人脉脱离关系没有交情将会一事无成。 (阅读: 5177，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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十大因素决定化妆品牌能否做大
(孙授诚，中国营销传播网，2010-02-01)
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品牌的成长与发展需要多种因素，也许十大因素并不是品牌的成功灵丹妙药，如果品牌连基本的十大因素都做不好，品牌不可能获得成功。 (阅读: 4759，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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本土专卖店与国际巨头之间的差距还有多远？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-01-06)
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国际连锁巨头经历了时代的变迁，经历了风霜雪雨的洗礼，经历了经济的繁荣与衰退，经历了残酷竞争的才发展今天，本土专卖业态还很年轻抗风险能力差，国际巨头资金实力雄厚，生命力极强竞争实力非常强，本土专卖必须了解自己的弱势看到对方的优势。 (阅读: 4966，评分: 8.00分/3人，行业: 化工/日化)
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化妆品行业未来展望与现状思考
(孙授诚，中国营销传播网，2009-12-16)
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改革开方三十年，中国发展成为世界第二大经济体，未来十年中国绝对成为第一大经济体，中国市场会培育出过百亿元的大型日化企业，数十亿元销售规模的超级品牌，中国的品牌完全可以和洋品牌争高低，多家覆盖全国的超级连锁店铺，年销售数十亿元的千店级的连锁店� ... ... (阅读: 5198，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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化妆品行业需要理论与实战综合型人才
(孙授诚，中国营销传播网，2009-12-16)
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绝大多数的化妆品企业，市场部门难以完成预定的销售任务，市场人员已经成为压力的焦点，老总开会总是先批评市场部门，对业务部门与促销部门任务完成情况很不满意，企业写决心书立军令状搞动员大会，但是任务照样完不成。
业务员光知道攥拳头喊口号，不知道下� ... ... (阅读: 4552，评分: 8.33分/3人，行业: 化工/日化)
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十大因素决定品牌是否可以做大
(孙授诚，中国营销传播网，2009-12-15)
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国产化妆品牌平庸者多优秀者少，跟随者多领军者少，模仿者多创新者少，参与者多有目标者少，无特色者多有优势者少，绝大多数化妆品牌因为缺乏特色，因为各种各样操作失误，导致品牌不好不坏没做得半死不活，有诸多品牌半途而废中途夭折。
品牌要发展必须遵循� ... ... (阅读: 5645，评分: 8.00分/3人，行业: 化工/日化)
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终端品牌如何提升专卖大户的业绩？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-12-09)
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终端化妆品牌营销推广，如果做到品牌老板与专卖老板之间关系密切，是无话不谈的好弟兄铁哥们，业务员与店铺老板玩成一片，与店长打成一片，与营业员混成一片，良好的环境与好的氛围有利于产品销售，业绩高人缘好品牌的地位无人可以撼动。 (阅读: 4314，评分: 7.50分/2人，行业: 化工/日化)
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千店连锁万店加盟到底应该怎么开？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-12-09)
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背景分析：前几天参加了关于专卖店发展的专家研讨会，所谓的专家讲课有的虚无缥缈，有的华而不实还有的不华不实，更有的顾左右而言他，没有一点实际的指导性的方法，所谓的专家精英基本是浪得虚名。
其实评论一点也不过分，最后的时候很多知名店铺的老板提出� ... ... (阅读: 4167，评分: 7.50分/2人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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欲开连锁加盟店必须先闯五道关
(孙授诚，中国营销传播网，2009-12-07)
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很多县级大户开始走连锁模式，开连锁加盟店谋求做大，有些店铺已经开始进军地级城市，在二级城市大展拳脚快速扩张，有些已经把大本营迁徙到大城市，把自己的家也搬到地级城市，种种迹象表明专卖店的连锁时代已经到来。
开专卖店容易做好难，做好容易做多难，� ... ... (阅读: 4587，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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成也企业文化败也企业文化
(孙授诚，中国营销传播网，2009-12-03)
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文化兴企：一个人的发展与成长需要文化，企业发展同样也需要文化，一个人没有文化就没有前途，企业没有文化不可能做大做强更不可能做久，所以企业发展需要文化，文化兴企是企业的必经之路。
很多企业成功以后才重视企业文化，有些企业则是还没有成名，就注重� ... ... (阅读: 4849，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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专业线品牌已经走到十字路口
(孙授诚，中国营销传播网，2009-12-02)
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专业线品牌做不大的主要原因有三，院线品牌受美容院规模困扰受顾客数量局限,顾客的数量决定品牌的销量，区域独家经销网点数量困扰品牌发展，离开美容师销售工作基本停止，各区域有千万级日化店铺，难觅百万级美容院，所以院线品牌难以做大。 (阅读: 4870，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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