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专栏天地: 孙授诚－化妆品营销实战: 第3页
 服务营销－－未来店铺取胜之道
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-31)
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服务营销：是专卖店可持续发展的永恒动力，服务营销的核心就是满足顾客的需求引导顾客消费，因为顾客的需求不断变化逐渐升级。 (阅读: 2955，评分: 8.40分/5人，行业: 化工/日化)
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业务员绝对可以提升品牌在经销商心目中的地位？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-25)
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中国是人脉社会特别注重关系和交情，关系好事好办关系不好事难办，如果有关系不该办的事情也能办，如果没关系该办的事情也不办，业务员与客户关系的好与坏决定品牌的地位，还能决定品牌的销售业绩可见关系的重要。 (阅读: 2761，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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美容院应该怎样强化店铺的软肋？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-25)
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美容院必须按照市场的规律去做事，做市场做店铺绝对没有一次成功，也绝对不可能靠一个活动发展，所以要向日化品牌学习，真刀真枪的去运作店铺运作品牌运作市场，如果美容院老板按照营销的规律运作店铺，美容院的明天一定会更好。 (阅读: 2586，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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化妆品牌营销模式决定竞争优势？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-19)
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大品牌难以升级市场占有率停滞不前，销售业绩无法继续提高，中级品牌缺乏持续发展的动力，向上走难以超越向下走无法打击小品牌，被卡在中间上下不得左右为难，而小品牌的日子举步维艰难以生存。 (阅读: 3034，评分: 9.50分/2人，行业: 化工/日化)
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化妆品新品牌三招打开市场？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-19)
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化妆品行业已经成为大手笔大投入，实力型与资本型企业的专属，小打小闹的企业越来越没有发展的空间，越来越没有前途可言。 (阅读: 2595，行业: 化工/日化)
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业务员如何发现与专卖客户合作的突破口？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-18)
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在推销过程中善于发现店铺的不足与缺陷，找到进攻的突破口是打开合作之门的金鈅匙，推销员要善于从店铺的各个角度突破，所谓善攻者动于九天之上防不胜防。 (阅读: 2555，评分: 8.00分/2人，行业: 化工/日化)
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化妆品店铺同行难道真是冤家吗？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-13)
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独木不成林一花独放不是春，所以要百花齐放要相互竞争共同发展，同行应该相互帮助，成为朋友成为伙伴怎么能够成为冤家呢？ (阅读: 2330，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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化妆品企业升级才能生存
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-11)
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化妆品行业经过二十多年的风雨历程，一路走来经历从无到有从小到大的成长，数千家企业当中具备发展潜力的很少，具备可持续发展优势的企业更是少之又少，数万个品牌当中知名品牌不多，行业名牌太少一流品牌少之又少。
相反滥竽充数的企业与扰乱市场的品牌又太� ... ... (阅读: 2914，评分: 7.00分/4人，行业: 化工/日化)
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化妆品专卖店如何开发新会员留住老会员
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-05)
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化妆品专卖店会员的数量决定店铺的销量，会员的消费能力决定商品的价格，会员的消费层次消费品位决定店铺的品牌结构，会员的整体层次决定店铺的营销From EMKT.com.cn定位，会员的购买能力决定店铺的发展潜力，可以说会员就是店铺的生命线。任何一家店铺如果没� ... ... (阅读: 2761，评分: 8.33分/3人，行业: 化工/日化)
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如何与80后做生意
(孙授诚，中国营销传播网，2009-08-03)
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与80后做生意没有长远没有未来可言，只有喜欢或者不喜欢，事情是两种喜欢的和讨厌的，生意也是自己喜欢的和讨厌的，人也是两种喜欢的和讨厌的，好像她们是爱憎分明但是非常肤浅。 (阅读: 5166，评分: 4.25分/8人，行业: 化工/日化)
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化妆品直营连锁店铺必须走差异化之路
(孙授诚，中国营销传播网，2009-07-27)
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因为居民小区的消费群体比较固定，如果店铺缺乏特色难以吸引顾客，社区店铺营销定位好邻居角色，让顾客感觉到店铺时时处处为顾客着想，社区的店铺必须靠品牌品质，靠优质服务，靠优惠活动，靠亲情营销发展店铺，否则社区店铺就难以生存。 (阅读: 2746，评分: 7.50分/2人，行业: 化工/日化)
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中型美容院如何做到“欺大压小”！
(孙授诚，中国营销传播网，2009-07-09)
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在大多数人看来中型美容院上不依下不靠，上比不过大型美容院的豪华优势项目优势及环境优势，无法与具备明显优势的大型美容院竞争。下又不如小型美容院的灵活多变，赠品与打折的力度明显处于下风，中型美容院很明显上受欺负下受排挤腹背受敌，中型美容院的处境� ... ... (阅读: 2156，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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困扰中小企业发展的因素到底是什么？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-07-06)
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为什么中小企业就象改革之出的二十世纪八十年代的乡镇企业的命运出奇的相似呢？这难道是中小企业的宿命还是无法避免的轮回呢？ (阅读: 2845，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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老板的思想决定化妆品专卖店铺的兴衰？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-07-03)
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山东昌乐县城是个只有五万人的小县城，因为没有支柱产业经济并不发达，虽说产宝石但是宝石的质地非上乘货色也不出名。就是在这个经济相对比较落后的小地方，却成就了省内闻名的化妆品专卖连锁集团。小县城何以造就影响全省的连锁大店的呢？从“东方洗化到润莎� ... ... (阅读: 2958，评分: 8.67分/3人，行业: 化工/日化)
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化妆品新店到底应该怎么开？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-07-02)
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想开新店您想好了吗，如果掌握了开店的关键要素就掌握了打开财富之门的金钥匙，今年多开新店发大财你准备好了吗？ (阅读: 2615，评分: 8.33分/3人，行业: 化工/日化)
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化妆品专卖店的品牌战略竞争优势与可持续发展
(孙授诚，中国营销传播网，2009-07-01)
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化妆品专卖店的极速发展时代已经来临，现在所有的专卖店老板都在做一件事情，只要有位置赶快开分店。以前一年开四五家店铺速度已经很快，现在一年开十家店铺也不算什么，店铺已经成为店铺的老板的聚宝盆提款 机。 (阅读: 2355，评分: 8.00分/3人，行业: 化工/日化)
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化妆品专卖店向应该屈臣氏学习什么？
(孙授诚，中国营销传播网，2009-06-22)
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替顾客着想为顾客服务让顾客放心，为顾客省钱的经营理念必须马上借鉴，因为店铺的未来的竞争就是客源的竞争，谁能够得到顾客的心谁就会胜利，在未来超越竞争对手。因为得民心者得天下，得顾客者得财富，向屈臣氏学习什么你应该很清楚了吧。 (阅读: 3015，评分: 8.33分/3人，行业: 化工/日化)
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化妆品专卖店的十大发展趋势
(孙授诚，中国营销传播网，2009-06-19)
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化妆品行业发展非常迅速，在未来过数十亿的品牌会浩如烟海，过亿元的连锁店铺多如牛毛，未来世界最大的化妆品企业在中国，世界最大的化妆品连锁店铺也在中国，谁能成为省级第一全国第一世界第一，让我们拭目以待。 (阅读: 3263，评分: 8.25分/8人，行业: 化工/日化)
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超级促销员必备的十大能力
(孙授诚，中国营销传播网，2009-06-18)
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在终端为王决胜终端的市场战略格局之下，终端促销的力量绝对不容忽视，每个品牌每个经销商以及专卖店，都被促销人员的销售能力深深困扰，营业员难找优秀的营业员更难找，相比之下促销员更难找优秀的促销员最难找，所有的厂家都在感叹如果拥有一支强大的促销团� ... ... (阅读: 3644，评分: 8.50分/8人，行业: 化工/日化)
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管理要管住漏洞才能管出效益
(孙授诚，中国营销传播网，2009-06-10)
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很多企业的管理者仅仅想到如何把人管住，管理制度仅仅服务于管理者，形成管理者与被管理者相互对立，互相猜疑相互提防造成管理者与被管理者的隔阂，如果企业的管理制度仅仅是为了管住人，那这家企业的老板就是个土财主型的不入流的老板。 (阅读: 2115，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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